網絡經濟時代市場營銷策略的轉變探討

閆國華

摘要：現今我國社會經濟步入網絡時代，隨之而來的便是市場營銷環境的巨大改變，傳統市場營銷模式已無法滿足企業長遠發展需求。在此種情況下，企業應當與時俱進，創新市場營銷理念和方式。本文將從分析網絡經濟時代市場形勢的轉變入手，對企業市場營銷策略轉變路徑進行具體探討，以供參考。

關鍵詞：網絡經濟時代;市場營銷;策略轉變

一、網絡經濟時代市場形勢的轉變

（一）消費需求個性化

隨著我國社會經濟的不斷發展，人們的收入和消費水平得到顯著提高，消費需求逐漸趨向于個性化、多樣化。網絡經濟時代下，基于多樣化的消費需求，精細化發展的市場基本成型。在此市場形勢下，企業要想占領更大的市場份額，就必須按照消費者的需求對產品進行改造升級。消費者在商品交易過程中，加強與商家的交流，將關乎產品的建議與意見告知商家，商家接收消費者反饋后滿足其需求，同時提供更好的服務。如此一來，消費者能夠獲得高質量的產品和服務，企業也能如愿增加消費者粘性，從而提高自身市場競爭力。

（二）市場營銷方式多樣化

傳統的市場營銷模式主要是經銷商與顧客進行面對面商談，以此促成交易行為。在網絡經濟時代，這一傳統市場營銷模式實現較大的轉變，主要表現為企業采用線上與線下結合的多渠道市場營銷模式，消費者無需與商家進行面對面交談來購買商品，而是通過網絡平臺了解產品的質量信息、價格及售后信息，再選擇電子貨幣、微信或支付寶等支付途徑來完成購買行為。新網絡市場營銷方式的誕生，既節省了買賣雙方面對面交流所產生的時間成本，也提升了商品的成交率和流通效率。此外，市場營銷模式的轉變也促使企業進行銷售策略創新，同時開拓新的銷售渠道，從而提高產品成交量。

（三）產品技術同質化

當今社會科學技術日新月異，企業基本實現高度自動化生產，故企業之間進行產品的仿制生產是十分便捷的。在網絡經濟時代背景下，由于商品信息透明度的不斷增強，當市場上出現一款潮流暢銷商品時，短時間內眾多企業便能獲取此商品的生產技術和配置信息，從而爭相推出同類型產品。產品同質化，也就決定了企業之間營銷方式的同質化，這不利于提高企業市場競爭力。日漸激烈的市場競爭下，如何實現差異化已經成為企業謀求長遠發展的首要任務。

二、網絡經濟時代市場營銷策略的轉變路徑探討

（一）滿足消費者需求，提供優質產品及服務

在網絡經濟時代背景下，企業只有滿足消費者多樣化、個性化的需求，為其提供優質的產品及服務，才能夠占領更大的市場份額。消費者作為市場的重要主體，他們占據了交易的主導權，因此企業在制定市場營銷策略時，應當以消費者需求為依據。企業在開展市場營銷工作時，可以通過大數據搜集整理消費者關于產品的意見與建議，并邀請部分消費者參與到產品設計的環節中來，將消費者的喜好特征融入到產品設計及售后服務中去，以此設計出具有較強針對性的產品。只有抓住消費者的心，企業才能提升產品交易量，創造出更高的經濟效益。

（二）借助自媒體平臺，實現營銷創新

近年來，自媒體這一新興媒介的出現，為企業的市場營銷提供了新的營銷渠道。自媒體通常具有較強的實效性、操作簡單、傳播范圍廣等優點，其中受歡迎程度較高的自媒體平臺主要有QQ、微信、微博、抖音、快手等，企業可在上述自媒體平臺上采取投放廣告、制作短視頻和發起熱門話題等營銷手段，在自媒體上宣傳自身產品與服務，并增加與消費者的交流與互動，以此提高信息傳播和分享的實效性。通過創新營銷方式，企業可充分利用自媒體平臺的信息傳播功能，不斷提高企業品牌及產品信息的傳播廣度和深度，這對于提高企業知名度、塑造品牌形象具有重要意義。

（三）及時獲取市場信息，掌握交易主動權

在網絡經濟時代，各網絡平臺的快速發展使市場信息在市場營銷中的重要作用得以凸顯。企業在開展市場營銷工作過程中，市場信息已經成為影響產品交易量的重要因素。當企業進行市場營銷時，可對市場相關信息進行收集整理，接著篩選出有用信息并對其進行總結歸納，這一舉措一方面可以為企業制定產品生產和營銷策略提供科學有效的依據，確保產品研發和服務能夠滿足消費者的個性化需求，實現產品和服務差異化以此提高企業市場競爭力;另一方面可以幫助企業制定合理的產品價格，控制生產成本，促使企業獲得更高的利潤。此外，企業及時獲取市場信息，有利于充分了解消費心理和消費動態，根據市場趨勢搶先推出潮流產品，增強消費者的購買意愿，從而掌握交易主動權，把握市場發展先機。

（四）提升產品價值，建立營銷網絡

現如今，企業若想實現可持續發展，必須不斷提升商品深層次價值，即不斷提高產品和服務質量。在這個日漸浮躁的社會，部分企業決策者只注重眼前利益，急于向外擴張占領更大的市場份額去獲取利潤，卻忽略產品研發設計及產品的質量提升，這對于企業的長遠發展是極為不利的。因此，企業應當注重提升產品價值，為消費者提供高質量的產品和服務，同時為企業品牌注入內涵，營造企業與消費者之間的良性交易循環，靠口碑去吸引更大的消費者群體，從而增加企業盈利。與此同時，消費者需求的提升也增加了企業生產制造的難度，對于小企業而言，若是某類產品生產涉及到的技術門類較多，而該企業無法囊括所有技術門類，此時就應當構建市場營銷網絡。企業要積極建立與其他生產制造企業的分工合作關系，建立與分銷商的產銷伙伴關系，構建完善的營銷網絡，以此控制自身生產成本，提高商品流通效率，從而實現企業利潤最大化。

總結

在網絡經濟時代背景下，市場形勢發生巨大轉變，傳統的市場營銷模式已不再適用于現今企業。因此，企業要創新市場營銷策略，及時獲取市場相關信息，了解消費者需求，為消費者提供優質的產品和服務，同時借助自媒體平臺進行產品營銷，增強消費者對產品信息的理解，并構建企業生產營銷網絡來提高產品價值，以此促進企業價值增長，最終實現企業的健康長遠發展。

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