新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系探究

曾昭賓

摘要：目前，傳統(tǒng)的電力營銷模式已經(jīng)不能滿足社會發(fā)展的需要，暴露出許多不足之處，不利于電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此有必要對傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行改革。分析了電力營銷模式和新電價體系的發(fā)展現(xiàn)狀，電力營銷模式和新電價體系的新形勢，以便更好地促進(jìn)電力工業(yè)的運行和發(fā)展，提高供電服務(wù)質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：新形勢;電力市場營銷模式;新型電價體系;探究

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電力工業(yè)之間的競爭越來越激烈，也為電力工業(yè)帶來了更多的發(fā)展機(jī)遇。在新形勢下，電力工業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的電力營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)社會發(fā)展的需要，營銷效果在這種形式下顯得模糊不清。隨著社會的快速發(fā)展，對電力企業(yè)提出了更高的要求，因此在新形勢下加強(qiáng)對電力營銷模式和新電價體系的研究是非常必要的。

一、新形勢電力市場營銷模式分析

（一）為現(xiàn)貨電力交易市場服務(wù)

現(xiàn)貨電力市場是新形勢下電力市場的重要組成部分。建立相應(yīng)的電力市場交易制度，擴(kuò)大電力交易量，提高電力資源的利用率和需求率。與大用戶和二級電力市場相比，現(xiàn)貨電力交易具有規(guī)范化、系統(tǒng)化的特點。電力單位根據(jù)統(tǒng)一的交易規(guī)則在標(biāo)準(zhǔn)時間內(nèi)競爭。電力現(xiàn)貨交易市場的主要目的是實現(xiàn)社會福利最大化，同時合理配置電力資源。電力機(jī)組服務(wù)營銷平臺能夠為現(xiàn)貨市場提供有效的信息服務(wù)。例如，在現(xiàn)貨電力市場交易合同交換后，電力市場的信息服務(wù)將給出電網(wǎng)相應(yīng)的成本、潛力和阻塞情況。

（二）大用戶的直接交易市場

所謂大用戶直接交易，是指大用戶與發(fā)電企業(yè)簽訂一定的交易合同，使電力資源配置更加市場化，引入更多的競爭因素，改革電力市場。改革的切入點是大用戶直接交易市場，這將使大用戶與電力企業(yè)形成交易與需求的關(guān)系，不僅彌補(bǔ)了傳統(tǒng)電力營銷模式風(fēng)險集中的缺陷，而且分散了市場風(fēng)險，更大程度地降低了未來電力企業(yè)的投資風(fēng)險。電力企業(yè)要建立發(fā)電企業(yè)與大用戶互動交易的服務(wù)平臺，提供一系列信息服務(wù)，在更大程度上促進(jìn)交易的完成。電力企業(yè)的銷售營銷中心是指導(dǎo)市場交易的完成。這些交易包括未來市場供求關(guān)系、輸電利用率、電力需求空間和市場供需彈性等內(nèi)容，以擴(kuò)大市場交易量，充分利用電力企業(yè)的電網(wǎng)資源，增加電網(wǎng)收入。市場化改革的途徑是改變電力企業(yè)配置電力資源的方式，而不是政府管制的方式。

（三）對電力市場的二級市場進(jìn)行服務(wù)

對于未來的中長期電力交易，可以采用大用戶直接交易市場，但大用戶直接交易市場具有不確定性的缺點。因此，電力交易二級市場尤為重要，因為電力交易二級市場適應(yīng)所有用戶，可以規(guī)避風(fēng)險。電力交易二級市場是電力市場體系中不可缺少的組成部分。二級電力交易市場的建立，一級簽訂的合同是發(fā)電企業(yè)的發(fā)電權(quán)和用戶的用電權(quán)。二級市場屬于發(fā)電企業(yè)與用戶之間的短期交易平臺。這種電力交易不僅具有靈活性，而且能夠合理配置電力資源。電網(wǎng)公司應(yīng)建立電力交易二次營銷平臺。這個平臺應(yīng)該提供信息服務(wù)，促進(jìn)市場交易，并通過信息服務(wù)促進(jìn)市場交易。電力二級市場交易平臺提供的信息包括機(jī)器維護(hù)、電網(wǎng)阻塞、新能源發(fā)電、電力需求、未來電力市場需求關(guān)系等信息的存在，可以讓市場潛力成員發(fā)現(xiàn)交易，更多地發(fā)揮電網(wǎng)的作用，同時擴(kuò)大電網(wǎng)規(guī)模，提高電網(wǎng)效益。

二、新形勢下新型電價體系的分析

（一）差異化電價

所謂差異化定價，就是在目前的市場環(huán)境下，有兩個以上的子市場，以這些子市場為具體目標(biāo)，制定相應(yīng)的營銷策略，并根據(jù)非用戶的情況提供有針對性的服務(wù)。此外，電力單位還需要了解客戶的需求，進(jìn)一步提高營銷的有效性。因此，電力單位應(yīng)以用戶實際用電量和用電回收率為依據(jù)，細(xì)化電力銷售市場，科學(xué)合理地對用戶進(jìn)行分類。選擇優(yōu)質(zhì)用戶，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（二）菜單定價

長期以來，電價一直是電力市場的營銷核心。在新形勢下，我們應(yīng)該順應(yīng)社會發(fā)展，創(chuàng)新電價制度。當(dāng)今電力企業(yè)已進(jìn)入市場經(jīng)營模式，需要參與競爭。因此，合理的電價不僅可以增加交易量，穩(wěn)定現(xiàn)有用戶，而且可以開發(fā)更多的用戶，增加企業(yè)的收入。菜單定價是一種新的定價模式。在保持普通電價的同時，可以引入多種電價形成一定的定價體系。在菜單定價的基礎(chǔ)上，發(fā)電機(jī)組能夠?qū)κ袌鲂枨笞鞒龇e極的響應(yīng)。電力企業(yè)可以采用菜單形式進(jìn)行定價，使用戶可以進(jìn)行多樣化選擇，大大提高了用戶滿意度。電力企業(yè)在實施菜單定價模式時，應(yīng)允許用戶選擇合適的合同，以實現(xiàn)多元化經(jīng)營目標(biāo)。

（三）創(chuàng)新需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)

有研究表明，科學(xué)發(fā)展需求側(cè)響應(yīng)不僅可以保證電網(wǎng)的安全運行，而且可以創(chuàng)造更多的效益。由于我國需求側(cè)反應(yīng)的發(fā)展不利，造成了大量資源的浪費。因此，電力企業(yè)應(yīng)積極創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，利用用戶電力彈性的特點，整合用戶資源，為用戶提供實用的服務(wù)。企業(yè)也可以實行激勵制度。用電高峰時，可通過有機(jī)應(yīng)用推送信息，對用電量低的用戶給予現(xiàn)金獎勵，引導(dǎo)用戶合理使用電力資源。對于獎勵制度應(yīng)該符合實際，設(shè)置一個相對簡單的獎勵方式，同時降低成本，推動新電價的改革。電力營銷模式也應(yīng)順應(yīng)社會發(fā)展，優(yōu)化運營模式的缺陷，使人們?nèi)谌氍F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，進(jìn)一步提高供電服務(wù)質(zhì)量。

三、結(jié)語

隨著社會的不斷發(fā)展，電力市場的營銷模式和新電力系統(tǒng)的發(fā)展為新的機(jī)遇，電力市場傳統(tǒng)營銷模式的缺陷逐漸完善，電力企業(yè)需要根據(jù)不同的市場需求采取不同的營銷策略，最大限度地提高營銷效果，同時還應(yīng)開發(fā)新型的不同電價體系，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，在滿足用戶需求的同時提高供電企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。因此，為了適應(yīng)社會的發(fā)展，加大對新形勢下電力營銷模式和新電價體系的研究力度是十分必要的。

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