新視頻時代流量轉化為長遠價值的可行性探索

鄭宇然

摘要：新視頻時代，帶來無數流量“網紅”，本文以丁真走紅之后的相關運營模式為例，探索流量轉化為長遠價值的可持續發展之路。

關鍵詞：新視頻;引流;附加值;IP;可持續

1.全面社會化的“新視頻時代”到來

2020年9月29日，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布第46次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，《報告》顯示，截至2020年6月，我國網民規模達9.40億，互聯網普及率達67.0%。市場調研機構QuestMobile在2020年7月28日發布的《中國移動互聯網2020半年大報告》顯示，全網月活用戶在6月份達到11.55億，短視頻快速增長，行業MAU（月活躍用戶數）已經達到8.52億，短視頻占據用戶的時長份額接近20%，成為僅次于即時通訊的第二大行業。

短視頻平臺的飛速發展和不斷擴張使得信息傳播方式更加便捷、速度更快、傳播范圍更廣。5G時代智能終端的普及讓人人皆可創作短視頻成為了可能，日益提高的專業視頻技術也為視頻社會化提供強有力的支撐。而在近日，人民日報中國品牌發展研究院發布《中國視頻社會化趨勢報告（2020）》中，更是將2020年定義為中國視頻社會化元年。同一時期，抖音發布的《視頻社會生產力報告》也提到了“視頻社會，未來已來”。

2.短暫流量轉化為長遠價值

視頻社會化時代，無數“網紅”流量也隨之而生。2020年11月中旬，因為一段不到10秒的短視頻，四川省甘孜州理塘縣藏族小伙兒丁真在社交媒體迅速爆紅。似乎一夜之間，丁真兩字便充斥在各種熱門字眼里。

2.1利用短視頻流量打造IP

丁真的走紅一開始雖然是個偶然事件，但隨后而來的十多天里上熱搜十幾次，傳播量更是超50億次，由“其實丁真在四川”引起話題，接著多個省市的媒體、文旅部門紛紛通過社交媒體邀請丁真，并曬出各地旅游資源加入“搶人大戰”。截至11月底，“全國各地都在邀請丁真”的微博話題閱讀量已達近6億次。隨后，丁真入駐抖音當日便收獲178萬粉絲、首條自我介紹的視頻點贊目前已逾250萬。

有關丁真話題熱度持續發酵，離不開各個媒體及文旅運營團隊的參與和推動，隨著相關話題的每次熱搜，“丁真”這個IP的影響力也逐漸凸顯起來，各地文旅行業主管部門在新媒體環境下充分利用熱點制造話題，利用短視頻引發的流量借勢造勢，讓“丁真”IP熱度不減，而后丁真更是入選了2020十大旅游事件。網絡時代一夜走紅的流量并不少見，但能讓流量轉化為IP，丁真事件的相關宣傳營銷思路值得參考。在原有的視頻帶來的流量基礎上，運用良性互動，引發連鎖效應，擴大熱點覆蓋面，打造正面IP，維持穩定熱度，讓短暫的流量變為長遠可持續的IP才是可行之路。

2.2熱門IP引流 提升城市形象 帶動相關產業

丁真的走紅讓理塘縣這個很多人以前并未聽說過的地方進入了公眾的視野，隨后以丁真為主角所拍攝的甘孜州主題文旅宣傳大片《丁真的世界》上線，更是將宣傳熱度推至頂點。有人說丁真一個人帶火一座城，丁真讓理塘獲得了極大的關注度，集體宣傳效應也提升了它的知名度，而相關的大量正面報道也讓公眾對理塘對甘孜對四川有了更清晰的定位和認知。

這個IP所帶來的旅游宣傳附加值也逐步顯現，攜程數據顯示，“理塘”熱度從11月20日起大漲，到11月末“理塘”搜索量猛增620%，比國慶翻4倍。甘孜旅游熱度也水漲船高，理塘或成元旦旅行黑馬目的地。借“理塘”的熱度，周邊的格聶神山、長青春科爾寺、理塘草原等旅游景點也成為熱搜景點。短視頻所帶來的流量慢慢正在轉化為客流量，熱門IP引流作用也進一步被證明。

在巨大的流量之后，必然會帶來一定的商業價值和經濟效應。隨著客流量的大量增加，促進了當地的消費，相應的經濟收入也會有所增加，當地的旅游產業必定會有較大的發展。另外，在大量的正面宣傳中，帶來的文化傳播和文化效應也不容小覷，若是當地相關部門操作得當，文化產業這方面也將會是飛速發展的收益點。

2.3合理規劃可持續發展之路

不僅是各地文旅部門嗅到了其中的商機，各類選秀機構、綜藝節目也紛紛出手想簽下丁真，在這暴漲的流量之中分一杯羹。對于丁真該不該離開草原發展成了網友們討論的焦點，在大家的擔憂下，丁真被收編了， 2020年11月18日，丁真與理塘縣國資委下屬的一家國有公司理塘倉央嘉措微型博物館進行簽約，成為理塘縣的旅游大使，為當地旅游貢獻力量。不得不說這是一個比較正確的選擇，相比于其他只注重眼前流量和名氣的網紅機構，國企除了簽下丁真，還幫丁真過濾合作對象，保護丁真的商業價值。就如負責人杜冬冬所說的丁真對于那些選秀機構來說，只是一張小牌，但對于理塘來說卻是唯一的王牌，現在當地旅游業的發展，都寄托在了他的身上，所以會更加保護丁真的商業價值，不會讓選秀去消耗他。

當擁有一個超級火爆IP時，如何發揮其最大價值，并不能只圖眼前短暫利益，急于求成過度消耗只能造成曇花一現，太多失敗的案例作為前車之鑒。要把一手好牌打好，認準現狀做出清醒判斷，統籌規劃合理利用流量，維持一個可持續發展的IP，所帶來的才將會是源源不斷的價值。

3.結語

在這個信息爆炸的時代，成名的時間被大大縮短，不少人憑借短短幾秒視頻或者一個極偶然機會瞬間爆紅，由此帶來巨大流量。而如何利用好這些流量，抓住這個稍縱即逝的機遇是個值得探討的問題。丁真走紅后的一系列操作似乎都與資本運作下的常規網紅變現套路背道而馳，卻收獲了大部分人的認可。丁真雖然無法完全復制，但是對這一商業化網紅模式的探索卻是有著深刻的意義。比起那些只顧一時收割流量的操作來說，將短暫流量打造為正面IP，長遠規劃、長期穩定可持續的運營，才能使流量穩定或可持續增長，才有可能將流量真正轉化為有效的推動經濟發展的新動能。

參考文獻：

[1]李康.抖音短視頻平臺的商業價值及變現模式研究[J].傳媒論壇，2020（9）.

[2]楊瑩，曹希進.媒介融合環境下“網紅”現象對城市形象傳播的影響探析——以西安“不倒翁小姐姐”為例[J].新聞研究導刊，2020（3）.