新型城鎮化下品牌縣域市場營銷措施分析

摘要：隨著經濟水平的不斷發展，人民生活水平日益增長，國家在2013年政府把“加快在城鎮化建設”列為重大任務。這一任務的出臺使很多企業具有巨大的發展空間，為企業的經濟發展帶來了很多新的機會。由于經濟不斷地發展，大數據時代已經來臨，對于企業的市場發展帶來了前所未有的挑戰和機遇，新型城鎮化下品牌縣域市場營銷措施也需要不斷地實踐與完善。

關鍵詞：新型城鎮化;縣域市場;營銷措施;策略

一、引言

隨著城鎮發展水平日益增長，城鎮面積擴大的同時，城鎮的人口數量也在急劇增長，但是傳統的城鎮化由于戶籍的關系，把這些移民城鎮的人擋在了城鎮化的成果之外，使得人們無法享受到城鎮化帶來的便利與好處。新型城鎮化與傳統城鎮化不同，新型城鎮化不受戶籍影響，從農業、工業和制造業入手，創造代替勞動力的機械，解放農民雙手，減輕農民負擔。新型城鎮化任務的出臺也使得很多企業有了發展空間，基業發展也面臨著新的機遇和挑戰，大數據時代很多企業的盈利都是透明化的，使得企業公平競爭，所以新型城鎮化下品牌縣域市場營銷是極其重要的，本文就新型城鎮化下品牌縣域市場營銷形式進行分析，提出新型城鎮化品牌縣域市場營銷的措施，讓品牌抓住機遇。

二、新型城鎮化下品牌縣域市場營銷形勢

（一）品牌縣域發展潛力巨大

再將“加快城鎮化建設”列為重大任務的背景下，很多品牌和企業縣域發展潛力巨大，新型城鎮化是要在農業、工業和手工業入手，創造代替勞動力的機械，降低農民的工作負擔，提高工作效率，這對于企業的機械引入和營銷提供了良好的空間，并通過農民的反饋進行更新，使這些機械快速進入農村市場，通過農業、工業和制造業快速發揚產品，是業績提升。并且通過資金流轉和快速建設進入縣域市場，改善縣域居民的收入水平，并刺激縣域居民消費。通過這種方式，加快資金流轉，使品牌縣域發展的潛力更加巨大。

（二）品牌縣域市場收入持續增長

隨著國家的經濟水平和文化水晶不斷發展，對外開放政策的普及，使得縣域人民的品牌意識增強，并且能良好地意識到品牌的重要性，品牌可以保障縣域人民的生活。并且，現在的及八零后和九零后幾乎都有了獨立的收入來源，八零后和九零后對于品牌的認知較多，并且信任品牌，這也可以促進八零后與九零后的消費。由于時代的變遷，使得品牌越來越被大眾所熟知，大眾也越來越信任品牌，這使得品牌縣域市場的收入持續增長。

（三）品牌縣域市場消費影響力擴大

隨著營銷手段的越來越多元化，人們不僅僅可以通過電視觀看到廣告，有一些企業的線下活動和短視頻營銷越來越多，由于現在活動和短視頻營銷優惠力度較大，刺激人們消費使得人們不得不記住這一品牌，也會讓人們產生嘗試一下的心理，使得品牌在縣域市場的消費影響力不斷擴大。

三、新型城鎮化下品牌縣域市場營銷措施

（一）開發貼近市場特點的針對性產品

品牌方在制造商品時應當根據當地消費者的喜好進行制造，品牌方應當多了解當地的需求和對產品的運用習慣進行開發。以免生產出的產品不符合當地消費者的使用習慣和當地消費者對此產品毫無需求的現象，使得公司虧損，最后可能會造成企業破產，所以企業需要再制造產品前提前做好功課，根據不同地區制造出適應當地運用的產品，再根據用戶的反饋對產品定時進行更新。比如，在甘蔗產地引進甘蔗機，并配備專業的技術人員對甘蔗機定期進行檢修，并聽取當地消費者的反饋，積極推出新一代的甘蔗機順應消費者的建議。

（二）利用實惠型定價刺激大眾消費

在新型城鎮化下，有很多農村居民來到城鎮生活，所以這些縣城的居民消費能力有限，有些品牌雖然質量很高，消費者回購的概率和反響也很好，但是定價稍高，使得一些縣城居民無法負擔得起價格，使得產品無法在縣城區域售出。所以品牌應當多多進行線下活動和定期打折促銷，使縣城人民體會到價格實惠，刺激大眾消費，多多購買產品。根據消費者的反饋，進行定期打折促銷，如果經常性的打折促銷會讓消費者無法體會到商品的實惠，并覺得商品的原價可能就是促銷價，無法刺激消費者消費，所以需要定期促銷，讓消費者真正感受到價格的實惠，刺激大眾消費，形成良性循環。

（三）建立廣泛覆蓋結合精耕細作的渠道體系

由于城市人口較多，人口密度較大，所以品牌方定期進行打折促銷會引來許多周圍居住的用戶進行消費，但是縣域的人口密度與城市比較較低，品牌方的定期促銷居民的知情程度相對較低，吸引的消費者也相對較少。所以，這是需要建立管飯覆蓋結合精耕細作的渠道體系，比如網絡營銷，品牌方通過短視頻定期發布廣告，通過花錢上首頁的方式讓大眾熟知，提高產品的國民度，讓縣域居民了解品牌的優點，以及優惠的價格，刺激消費者消費。隨著品牌知名度的提高，品牌可以在當地建立旗艦店，防止居民貪圖便宜買到假貨，從而對品牌帶來不好的影響，讓居民通過旗艦店了解這一期間的活動，防止被騙，并且可以提高品牌的信用度，提高居民對品牌的好感度，從而吸引更多消費者消費。

（四）廣告多元覆蓋

企業可以通過廣告讓大眾了解品牌和公司理念，并刺激大眾消費。傳統的植入廣告是通過電視臺的廣告來進行營銷，使大眾熟知品牌，并對品牌的產品產生興趣，進而消費。隨著科技的不斷發展，網絡的普及，現在的居民普遍都使用智能手機，隨著短視頻的不斷流行，大眾的手機中普遍都裝并觀看一些短視頻應用軟件，企業可通過短視頻進行營銷，短視頻時間短、內容雜，廣告的植入可以讓大眾所記住，并刺激大眾消費。除此之外，企業還可以選用廣告車進行廣告的覆蓋，采用喇叭產品的名字、功效、價格循環播放，讓大眾了解產品的用途及性價比，產品也以實惠的價格和較好的質量贏得了大眾的肯定，刺激大眾消費。

（五）制定規范營銷制度，對營銷管理人員定期培訓

規范品牌的營銷管理制度在新城鎮化下品牌縣域市場營銷起到關鍵性的作用，良好的管理制度可以造就素質較高的員工，品牌生產的產品質量也有所保證，提高品牌在消費者中的口碑，通過這種方式消費者可以將產品推薦給身邊的親朋好友，刺激更多消費者消費。企業也需要定期對管理人員進行培訓，提高管理人員的專業水平，讓管理人員分析消費者的反饋并對反饋采取合適的解決措施，通過產品的不斷更新換代，讓消費者對產品具有更好的使用體驗。在對管理人員進行定期培訓后，還要對管理人員進行定期考核，通過獎勵和懲罰制度，獎勵工作效率高并且提出的更新策略合理符合企業的生產理念和消費者的反饋的管理人員，懲罰工作效率不高并走形式主義的員工。通過這種方式既可以端正企業員工的工作態度，還可以提高員工工作效率，提高產品質量。

四、結束語

綜上所述，新型城鎮化的產生使很多企業具有巨大的發展空間，為企業的經濟發展帶來了很多新的機會，但是機遇與風險是并存的，所以企業應當把握新型城鎮化下品牌縣域市場營銷形勢，對此形式進行合理的分析，并提出新型城鎮化下品牌新城市場營銷策略，降低企業風險，通過廣告覆蓋和網絡營銷等手段提高產品知名度，刺激大眾消費，并能通過大眾的反饋進行合理的更新，通過這種方式才能形成企業與消費者的良好關系，使企業在發展中遇見更多機遇并能緊緊把握。

參考文獻：

[1]楊曉江.新型城鎮化下品牌縣域市場營銷措施分析[J].現代商業，2018，No.494（13）：30-31.

[2]宋歡樂.新型城鎮化下品牌縣域市場營銷策略探析[J].商，2013（12）：55-55.

[3]黃儉，黃珺，徐芳蘭.新型城鎮化下房地產營銷策略分析[J].山西農經，2015（8）：50-51.

[4]鄭貴華，李嬌萍.新型城鎮化下縣域農村承包經營戶營銷新手段：微信營銷[J].企業導報，2015（9）：75-77.

作者簡介：

陳全紅，河北經貿大學。