陳明輝：現代企業管理中營銷戰略管理創新思考

摘要：由于經濟全球化的快速發展，造成各個企業市場競爭較為激烈，而現在這個社會本來就是一個弱肉強食的時代，弱者遲早會被社會吞并，只有實力較強的企業才能在社會上站穩腳跟。所以對于現代企業來說，只有制定科學合理的銷售戰略管理，才可以在眾多競爭者中脫穎而出。本文主要從管理對企業經營的意義，以及在企業管理如所存在的問題，提出相應的解決方法和分析。

關鍵詞：企業管理;營銷戰略;創新思考

隨著我國經濟的不斷發展，對市場的要求越發嚴格，造成了企業的競爭環境惡劣，如果企業依靠傳統的經營管理模式，就無法在這種環境下生存下去，只有激發創新能力，才能闖出新的天地。由于互補和互替商品的不斷出現，造成消費者對產品的要求越來越高，而且企業的本身是以盈利為目的，當面臨種種外界困難和各方面給予企業的壓力時，經營者便意識到必須要在企業管理的過程中，對營銷戰略管理要進行創新思考與時俱進。

一、營銷戰略的意義

營銷戰略是指企業在經營過程中，根據企業內部的條件和外部因素的影響，對未來產品在市場銷售中所做的整體規劃和部署。這是每個企業在經營的過程中必不可缺的，因為這是企業的奮斗目標，方向成功與否的關鍵，經營戰略的好壞，決定了企業的產品在市場競爭中的地位。所以企業應該把更多的時間投放到經營戰略創新的環節上，把握好經營戰略的方向，避免造成指向性不明，對后期開展工作造成錯誤的引導，從而在復雜的市場競爭失去先天的優勢。還要做好前期的市場調研工作，分析顧客的喜愛，根據年齡的不同做出不一樣的銷售方式，投其所好牢牢的抓住顧客的心理，因為在服務行業中要秉承“顧客就是上帝”的理念。所以說，在企業的經營中，顧客和經營戰略是密不可分的，企業只有做到對經營戰略進行不斷地創新，充分的了解顧客的需求，完善好后期的發展工作，樹立良好的品牌信譽，才能使企業經營更得當。

二、營銷戰略的創新對企業經營的好處

在殘酷的市場競爭中，企業只有充分的發揮創新能力和增強企業內部實力，才可以不被社會所淘汰。現階段是個特殊的時期，由于疫情的爆發，幾個月的自我隔離，全國大大小小的店鋪企業都沒有辦法正常的經營，使他們面臨著破產的風險，國內經濟發展出現了巨大的創傷。其中，生存能力較差就是中小型企業，大型企業本身有著較強的根基所在，面臨的經濟損失較小。而那些中小型企業面臨著人員的流動，租金壓力，工人工資的經濟壓力，已經不堪重負。所以在這些內外因素的共同壓力的影響下，中小型企業如果還想繼續地發展下去，必須依靠經營戰略的創新來為自己拼搏出一條道路。這時，中小型企業的經營者就該思考如何發揮經營戰略創新的優勢，其方案有以下兩個。一，因為中小型本身的經濟和各方面的渠道與大型的企業相比是處于劣勢的，所以在對未來產品的銷售戰略中，及時的去了解揣摩競爭對手中大型企業的銷售情況及銷售信息，避免與他們的銷售渠道、銷售戰略相沖突，而且不要采用傳統的營銷方式，因為大型企業畢竟資歷較深所接觸的范圍較廣，如果與他們產生較為激烈的競爭關系，必定會遭受到各個方面的打壓，所以最好的辦法就是與他們采取不一樣的經營戰略。二是整合營銷資源。由于中小型企業的品牌效應不高，銷售方法并不全面，所以這個時候他們完全可以借助大型企業靠良好的信譽和品牌效應創造的市場平臺，來拓展自己的銷售渠道。這樣不僅節省了大量資源的浪費，還能摸清楚顧客對市場的需求。

三、企業營銷戰略中所存在的問題

因為社會對企業的要求不斷提高，所以企業也在迎合社會的需求，對營銷方法及其作用發生了改變。現階段的營銷不僅僅局限在營銷方法和手段上，而且包含著廣告、人員關系、銷售渠道等方面。因此，對于企業來講，營銷戰略的創新是企業長期發展的命脈，它需要隨著，由于社會的變化，人們的需求不斷改變而改變著。那對于一些中小型企業來講，他們只關乎于一些技巧上的創新。但是對于長期銷售而言，他們缺乏的是戰略上的改革創新，只有從根本上進行改變，現在一種系統的戰略體系，企業的銷售格局才能打開，才可以使其富有實際的價值和意義。

四、企業營銷戰略管理創新策略

（一）樹立正確的營銷創新意識

對于企業的營銷戰略，需要在專業性知識的支撐和對市場的具體調研的基礎上所制定的，這是一個企業未來工作的方向和目標，所以前期的規劃是特別重要的，這就要求企業的經營者具有創新的管理方式和系統性的思想策略，組織討論對市場的基本問題進行透徹的分析，行業的背景，所處的階段和后期的發展方向，以及對可能遇到的困難進行研究，這樣才可以認清企業目前所處的環境，有個大概的認識和判斷，這樣才有利于后期的發展，才能更好的使企業朝著正確的方向前進。

（二）提高企業營銷戰略的管理能力

企業營銷戰略中的管理能力的大小，決定著企業后期發展的進程。現在企業營銷專業的管理，主要體現在營銷過程中費用的預算，效果的預測和營銷過程的管理。雖然企業在管理能力上投放了大量的精力，但是市場是不可預估的，所以在后期進行中不可避免的出現短視的情況，從而出現一系列問題的發生，這又是企業缺乏持久性管理所出現的現象。這就提醒企業在后期工作進行中，避免出現由于考慮不周到而產生的問題影響，把精力分散到人員的市場監管和調查中去。

（三）拉近客戶關系

服務行業的核心就是以顧客為中心，顧客的需求才是企業生產發展的方向。所以對于企業經營而言，需要圍繞客戶的需求來發展，樹立對企業品牌的信任，拉動客源，擴大客流量，形成企業競爭的優勢，這也是企業競爭的關鍵。

五、結語

在競爭激烈的市場環境中，企業只有在營銷戰略管理進行創新思考，才可以更好的形成企業發展的優勢。不僅如此，企業經營者也要認識到發展過程中所存在的缺陷與問題，并積極的尋求解決進行完善和改進。這樣才可以提高經營效率，樹立企業形象，爭取消費者的認可，獲得更大的利潤。

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作者簡介：陳明輝（1986-），漢族，山東鄭城人，研究方向：市場營銷、管理學。