天禾股份：為區域農業發展、農民致富做出突出貢獻的農資流通綜合服務商

廣東天禾農資股份有限公司（下稱“天禾股份”，002999.SZ）主要從事化肥、農藥等農資產品的銷售并提供專業農技服務。根據中國農資流通協會2017年和2018年評比結果顯示，公司在全國同行業綜合競爭力排名位列第七名及第八名，具備較強的競爭優勢。

在行業中具有重要地位

天禾股份在華南地區的農資流通及農技服務領域具有重要地位，公司以現代農技服務為先導、直達終端的配送體系為支撐，為區域內的農業發展、農民致富做出了突出貢獻。

農資流通行業是連接工業和農業生產的重要紐帶，為農業穩產、農民增收提供了重要的物質保障，特別是在經濟內循環中，具有極其重要的作用。隨著中國農資流通行業扶持政策的落實、糧食安全的趨于嚴峻、下游需求領域的擴張以及惠農政策力度的加大，未來行業市場空間將得到進一步拓展，產業發展前景也將更加廣闊。

天禾股份秉承“誠信為本，服務三農”的經營宗旨，以“深耕華南、走向全國”為發展戰略，致力于成為中國領先的農資流通綜合服務商。經過多年發展，公司掌握了上游優質產品資源，形成了比較全面的產品結構，基本覆蓋了華南地區多種農作物的需求。

對于天禾股份來說，農藥和復混肥是目前利潤的主要來源，而面向終端的業務則是未來盈利的主要增長點。天禾股份面向批發客戶和工業客戶主要銷售氮肥和鉀肥，這是提升行業地位的基礎性業務;與此同時，基于華南地區果菜等經濟作物繁多、市場需求多元化的特點，公司組合多種優質產品，結合現代農業技術，制定了多種作物的解決方案，通過面向終端的銷售網絡，銷售復混肥和農藥等差異化較大、市場穩定的產品，銷售對象主要包括種植大戶、農資服務站等終端客戶。

天禾股份建立了布局合理的銷售網絡、高效的配送體系和深入終端的農技服務體系，不斷滿足下游客戶的需求。截至2019年年末，公司在16個主要農業和農資消費大省建立了76家配送中心，服務于超過15000家農資服務站及種植大戶等終端客戶，形成了深入終端的扁平化農資流通網絡。

多個優勢體現核心競爭力

糧食安全一直是中國重點關注的問題。中國糧食剛性需求巨大且增長迅速，導致糧食供需關系仍處于緊平衡狀態。從未來發展趨勢看，受人口、耕地、水資源、氣候、能源、國際市場等因素變化影響，中國糧食安全將長期面臨嚴峻的挑戰。化肥作為糧食的“糧食”，對提高糧食單產及總產均有較大的貢獻度，對保障中國糧食安全具有重要的作用。化肥作為基礎肥料，存在剛性需求，在提高糧食產量方面仍將持續發揮作用，這對化肥需求和農資流通行業增長構成了有力保障。

農資產品是農業生產的重要投入品，關系國計民生。作為國內農資流通行業的領先企業，天禾股份始終以產品品質為生命，不斷強化農技服務意識，在市場上樹立了良好品牌聲譽。報告期內，公司先后獲得“2016年中國農資行業誠信示范企業”、“2018年中國農資流通企業發展速度二十強”、“2019中國服務業企業500強”等榮譽。同時，隨著省外業務的逐步開展和農技服務體系的完善，公司的品牌優勢將會更加突出。

在多年發展中，天禾股份形成了包括農技服務優勢、產品資源和品牌優勢、立體化的物流配送體系優勢、供應鏈優勢、豐富的人才儲備及人才梯隊培養優勢、領先于同行業的信息化管理優勢在內的多個競爭優勢。

憑借行業發展和自身優勢，天禾股份取得了業績的較快增長。2017-2019年，公司實現營業總收入分別為58.82億元、71.91億元和90.12億元，年復合增長率為23.78%。

未來，通過實施募集資金投資項目，天禾股份將進一步拓展優化公司銷售網絡戰略布局，擴大市場占有率，提升公司物流倉儲能力和信息化水平，為農業增效、農民增收和農村穩定作出更大貢獻。