三只松鼠線上線下渠道齊發力上半年營收同比增16.42%

8月20日，國民零食品牌三只松鼠（300783.SZ）發布了2020年中報。上半年，面對疫情對經濟發展的巨大沖擊，公司抓住食品電商新增長、方便速食新需求等機遇，推進供給升級、策略升級、管理升級、多品牌建設等戰略，實現逆勢增收。當期實現營業總收入52.52億元，同比增長16.42%;實現歸母凈利潤1.88億元。

累計銷售超350億元休閑食品頭部品牌地位穩固

三只松鼠是中國休閑食品領域最快實現從創業到突破百億元營收的企業，2014-2019年，公司營業總收入分別為9.24億元、20.43億元、44.23億元、55.54億元、70.01億元和101.73億元，年化復合增長率60.94%。以中國休閑食品行業的發展為背景，以自身綜合優勢為保障，三只松鼠實現了跨越式成長。三只松鼠累計賣出超350億元零食，服務超過1.4億消費者，成為中國休閑食品的頭部品牌，行業內具有很高的知名度和美譽度。

目前，“三只松鼠”商標已被國家知識產權局予以馳名商標保護。截至2020年6月末，公司及子公司共獲得國家知識產權局授權的專利共218項，位居中國休閑食品上市公司前列。

三只松鼠構建起以堅果、果干、烘焙、肉制品為核心品類的休閑食品產品體系，精選來自全球5大洲20個國家的原料，向消費者提供超600款美味產品。同時，公司聯合上游超300家伙伴，借助最快40天極速上新的能力，不斷開發超越消費者預期的產品。

2020年上半年，三只松鼠經營活動產生的現金流量凈額為6.08億元，同比增長36.30%。營收再創新高的同時，經營性現金流也大幅增長，從另一個側面印證了公司強勁的增長潛力。

據中國食品工業協會數據顯示，中國零食行業總產值規模2020年預計將接近3萬億元，但在人均休閑食品消費額方面與許多發達國家相比仍有差距。目前行業依然處于擴張期，三只松鼠等頭部品牌有望進一步提升市場占有率。

擁抱直播新賽道邁進多品牌時代

三只松鼠連續多年位列國內主流電商渠道堅果零食類目銷量第一，“雙11”銷售額連續刷新中國食品行業銷售紀錄，被國內主流媒體評價為新時代的“改革名片”和“下一個國貨領頭羊”。

三只松鼠通過以天貓、京東、唯品會等為代表的線上平臺，以投食店及聯盟小店為代表的線下渠道，零售通、松鼠智供等ToB分銷渠道，構建起全渠道銷售模式。

截至2020年6月末，三只松鼠天貓旗艦店單店粉絲數已突破4000萬，成為天貓首個粉絲數超4000萬的品牌;公司京東自營旗艦店和京東旗艦店合計粉絲數突破4100萬，位列京東品牌粉絲榜第一名，龐大的粉絲數量為公司進行用戶深度運營提供了有力抓手，成為公司持續發展的源動力之一。

針對上半年線上平臺流量進一步分散，線上銷售增速放緩的情況，三只松鼠采取積極措施，擴大電商引流入口，保障銷售增長。

三只松鼠圍繞“新供給拓新人群，新運營抓新流量”的戰略定位，從“以銷建品”向“品銷合一”轉變，重塑渠道定位，拓展品牌價值。上半年，公司開啟直播“三新”和直發項目，迎接行業新趨勢，借助直播新風口拉動增長，累計開展直播超50場，實現近2億元的銷售額。

從三只松鼠到松鼠動物園，開啟多品牌時代。四大新品牌將成為現有優勢及資源的孵化場，為三只松鼠做大做強積蓄內生新動能。

6月19日上線的小鹿藍藍定位為寶寶零輔食專業品牌，給孩子們提供豐富多元的零食選擇。小鹿藍藍上線第22天位居當日天貓寶寶零食行業銷量第一。店鋪消費人群畫像顯示，26-35歲人群占比38.28%，可見小鹿藍藍頗受年輕一代爸媽喜愛。

受益于公司一系列的有效舉措，三只松鼠品牌和市場優勢進一步擴大。上半年，公司榮列618品牌抖音直播榜單“食品品牌第一”。在首屆中國方便速食產業大會上，榮膺中國方便速食TOP10品牌，為細分領域的深化布局奠定了良好基礎。