小型企業網絡營銷轉型與發展策略探討

宣芝萍

摘 要：隨著我國經濟和科技的快速發展，各種新型產業不斷出現，同行間的競爭日趨激烈，尤其是當下以互聯網為核心的科技力量更是將第三次工業革命推向高潮，云平臺、網絡直播等詞也進一步詮釋互聯網信息技術的廣泛應用。能夠在當下市場經濟中占據優勢地位的大多是有一定經濟實力和科技能力的大型公司，在此背景下，小型企業的發展就容易受到較大阻力。為了能夠在殘酷的競爭環境占據一席之地，抓住互聯網商機，逐步向著網絡營銷轉型，已是不可逆之趨勢。

關鍵詞：小型企業;網絡營銷;發展策略

隨著科技和互聯網的發展，互聯網的應用已經滲透到大眾生活的方方面面，利用電子商務平臺銷售也已經廣泛在存在于各類企業之中，有的公司也專門開辟了電商部門。新零售模式已經成為銷售市場中的不可或缺的部分并隨著時間的推移進一步擴大銷售占比。在當前環境下，一個企業的可持續發展是很容易受到沖擊，如果企業的發展和對產品的營銷不能和及時和網絡掛鉤，仍然停留在傳統的實體銷售的模式中，勢必會被這個時代所拋棄。這樣的環境對大多數小型企業的發展充滿了挑戰，但也是一個機遇，如果能把握住這個商機，同樣能在激烈的競爭中獨占鰲頭。

一、小型企業網絡營銷存在的問題

（1）小企業網店經營初期流量少

從現階段來看，國內很多的小型企業對于自身的經營模式、生產模式還采用傳統的方式運作，生產工人只負責生產，不關注營銷，市場營銷人員也只關注產品營銷，不關心產品本身，這樣完全相互獨立的制度對于企業的發展是較為不利的。誠然，對于一家企業而言，要想實現可持續發展，除了做好銷售外，產品也需要有好的品質，形成了良好的口碑，才能促進生產作業。但是，很多的小型企業銷售還沒有和網絡接軌，單純依靠線下，有些實行分店營銷模式，雖然這樣可以規避線上營銷的風險，但是，銷量并不理想。還有一些企業，已經開展了線上銷售業務，也開設了官方平臺，和很多的網購平臺進行合作，采取特許經營、加盟、代銷、分享等方式擴大銷售渠道，以增加銷售業績，但是，因為銷售手段和模式較為老套，更多的只是走其它企業走過的老路，所以，實際的營銷結果也不盡然，由此陷入了一個惡行循環。

（2）小企業無法避免克服傳統渠道與線上模式的沖突

很多的小型企業看到其它一些企業通過線上銷售而獲得較好收益，也開始隨大流發展了互聯網銷售，但卻未制定完整的銷售計劃，只是隨著大流發展，好的收益，結果就是經營結果和預期的相差甚遠，在嘗試網絡銷售后才發現線上售賣的難度。當前雖是網絡時代，但更依靠于流量，有引流才能擴大產品影響力，吸引更多的瀏覽和轉化。往往對于一些小型企業來說，由于缺乏相對比較專業的網絡人員，同步開展線上和線下的銷售并不能使得企業實現經營的平衡，假設線上與線下同時銷售同系列產品，讓消費者陷入到難以選擇不說，企業自身也往往會顧此失彼，如此一來其中一種銷售就容易形同虛設。

（3）網絡推廣力度不足

要提升產品線上銷售業績，最好能通過網絡推廣，讓更多的潛在買家了解該產品，若能打響產品品牌，勢必會吸引更多的顧客并在一定程度提升銷售，。

產品本身的質量是第一位的，產品至于線上渠道如果沒有一定的宣傳是較難被大眾所知曉的，所以，要增加市場銷售，首先在保證產品本身的前提下，拓寬銷售渠道，提升產品的客戶認知度，樹立良好的品牌形象。人們往往會可以通過的常用的APP來獲取產品信息，例如：淘寶、京東、微信、微博、直播等。因此，企業務必要做足推廣功課，才能把產品有效的信息傳遞給消費者。

二、小型企業網絡營銷策略分析

（1）小型企業的營銷定位

小型公司因為各方面資源的局限，不可能像大型公司一樣，進行全方位市場分析和廣告策略，因此需要更加謹慎的采取“跟隨者”的營銷策略。當然，這個跟隨者，不是指單純跟風，而是需要針對同類型大公司的產品分析，找準他們業務和產品結構里的尚未涉及的環節進行補缺。小企業需要發揮積極思考的力量，具備逆向思考的能力，反其道行之，在顧客心智中去尋找那個合適的空位，并作為自己的戰略營銷定位。比如價格的空位，尺寸的空位，對象的空位等等，尤其是要在網絡上尋求合適的對象空位，進行精準宣傳，期望在顧客的認知中占一席之地。譬如二手商務車買賣平臺，定制化咖啡杯，高價啤酒，男性美容產品等等都是某個空缺領域的營銷定位。

（2）小型企業產品創新

一般來說，對于同行來說，大型企業的銷售額以及客戶對其的滿意度都相對較高，因為大型企業已經樹立了良好的品牌形象，而，一旦產生了品牌效應，如果有新的產品推出，銷售就相對容易。然而，對于小型企業來說，和大企業要走相似的發展道路不符合實際的，因為倘若購買同樣的產品，大部分顧客還是愿意選擇大品牌，例如：我們的華為這個品牌，其品牌的形象以及在大部分客戶心中樹立了地位，所以買華為就相對要放心很多。小型企業要實現網絡營銷轉型，應把更多的精力應用于產品的創新發展是另一條途徑，不去和大企業競爭同類產品，做自己的小眾產品，創新產品設計，可以根據網絡市場里的潮流風向來確定，可從當前熱門的抖音、快手等APP中尋找產品開發的思路來源，注重產品工藝要求，發展人無我有的差異化產品。

（3）采用新零售線上線下融合營銷

當互聯網經濟還沒有完全成熟的年代，企業的生產和產品營銷都是通過實體方式進行的，而互聯網的出現，推動了線上銷售的發展，很多抓住機遇的企業認真審視了線上銷售的發展前景，積極利用網絡進行產品推廣，以此搶占了先機，迅速發展起來，在行業中占據了主導地位。之前沒有抓住互聯網紅利的企業往往是單純依靠線下銷售模式，目前也往往不能滿足企業發展的需求了，如果還想繼續生存下去，那么接下來向著網絡營銷轉型是一條較為可行的發展道路。對于小型企業來說，實現線上線下銷售的結合，做到平衡把握，可以為小型企業的長遠發展提供保障。實現這樣的目標就需要線上線下進行互補，各取所長，對于地區的線下產品開設，可以選擇有特色、有地域優勢的營銷店或體驗店等，解決線上與線下爭客流的矛盾。

（4）注重網絡促銷與推廣

網絡的促銷與推廣方式是多樣化的，因為網絡入口多，所以多種方式要融合使用，可以顯著提升企業產品購買和瀏覽量，譬如積極利用微信、微薄等小程序等工具來引流;另外，短視頻直播平臺進行產品視頻發布推廣和直播帶貨也是當前的風口，可以大大的激起購買欲，增加銷量。綜上所述網絡推廣的方式有很多，企業在進行選擇時更要找到適合自己產品的其中一種，要根據企業產品的特點出發，設計每一個細節，跟蹤每一種推廣工具的落實，分析實際效果進行總結，并在此基礎上，不斷循環往復。

（5）注重跨界融合思維

網絡時代，聯名出成效。古今融合，各類IP融合，不斷沖擊顧客的視覺和思維效果，從而產生意想不到的經濟效應。這需要企業不僅打破內部的垂直管理和運作邊界，也要打破外部的時空、文化及不同市場的地理邊界，比如服裝品牌和傳統的童年記憶符號“大白兔”的跨界融合，彩妝和博物館之間的帶貨合作，保溫杯和主題電影的合作等等。

三、結束語

網絡發展迅猛，好的企業總能在新形勢下創新發展，順勢而為。對于小型企業來說，只有運用網絡環境與渠道的便利，迅速布置線上業務，在產品、市場、客戶方面做出變革，開展網絡營銷與推廣，增加市場銷售渠道，才能在激烈的市場競爭中占據一席之地。

參考文獻：

[1]李璨，王崢.知識經濟對企業營銷管理產生的影響及對策研究[J].信息與電腦（理論版），2018（10）.

[2]劉曉靜.分化的受眾與專業化的內容：網絡直播平臺初探[J].中國民族博覽，2018（11）.