探析貴州文創市場如何尋求突破點

葉利瑩 陳琳

摘 要：我國文創產品市場發展前景廣闊，具有獨特文化魅力又處處體現時代特征的文創品受到廣大年輕群體的喜愛。貴州少數民族文化在文化市場中一直占領重要地位，但作為可衍生發展的文創產品卻遲遲沒有起色。文創產品是指源于某一文化主題，經由創意轉化，具備市場價值的產品，目前貴州已有的文創市場是一片藍海，僅僅有幾家企業運營效果良好，如何發掘這一潛力，探索文創產品的新興發展之路？這值得我們深思。就目前來看，貴州文創市場的開發基礎和未來趨勢具有先天優勢，如果能突破瓶頸，貴州文創將會吸引眾多粉絲，從而將文化概念順利轉為有經濟價值的文創產品。

關鍵詞：少數民族;文創;創新

一、貴州文創市場發展現狀

2020年6月，貴州省人大常委會發布《貴州省公共文化服務保障條例》，在第三章第十三條中明確指出，各級人民政府應當鼓勵和支持優秀公共文化產品的創作生產，支持具有民族和地域特色的文化產品生產和文化活動開展，創建具有本地特色的文化產品和活動品牌。條例明確反映了對貴州隊民族文化產品的支持和鼓勵，因此，此時此刻大力發展貴州省自己的文化產品是十分必要且迫切的。

貴州文化在中國文化甚至是世界文化中都占有不可替代的地位，這源于貴州特有的少數民族文化，貴州民族文化的圖案是體現貴州少數民族的審美情趣、生活習慣、文化審美、信仰及藝術沉淀的文化現象，其內容主要是反映了貴州少數民族的信仰、風俗、生產、生活、愛情、婚姻、宗教活動的美好形象。貴州民族文化經常依托于生活中出現的一些形象，如蝴蝶、鳥、花、月亮等以此表達美好的寄托，特殊的紋樣和別具一格的配色將民族特色完美的展現出來。目前，文創產品正逐漸成為我國幾大熱門行業之一，由此帶動了各具特色的文化創意產品工作室的成立，也吸引了一大批文創愛好者進行創業，文創產品的投資融資熱點將會長期存在。文化產業是創新和科技含量較高的門類之一，這些也將成為文創產品未來發展的趨勢。近年來，隨著人們精神和物質生活的豐富，文化創意產品逐漸進入大眾視野。由于其投資回報率、強融合性等特征，文創產品成為與日俱增的消費熱點，許多從業者也開始選擇在文創產業中嶄露頭角。

文創產品具有巨大的發展潛力，其最大的特點是依托于文化主題但又具備其他表現形式，深受當代年輕群體的喜愛。文創產品即文化衍生品，在一種特定的文化背景下，通過創造性的再設計將已存在的文化元素研發出一種全新的產品。而貴州文創產品即以貴州獨有的文化元素與實用物品進行再設計的結合，開發出既有文化承載又有創新思想的產品。貴州少數民族文化具有豐富性、多樣性和獨特性的特征，具有開發文創產品的先天優勢。

二、文創市場面臨的瓶頸

根據《中國文化產業年度發展報告2019》報告顯示，中國文化創意產業生機勃勃，并繼續擔任支柱性產業的角色，是第三產業的重要組成部分。同時，貴州省的文創產業也在不斷持續發展，市場前景一片大好。在以內容取勝的時代，隨著年輕群體的審美轉移，原創內容和新鮮產品逐漸成為文化產業鏈形成和延伸的重要紐帶。

從全國的角度來看，前沿文化產業已經發展的如火如荼，技術升級與產品創新日益聯合。技術的快速滲透時時刻刻地改變著創意文化設計行業的商業模式和運營模式，頗具未來感和科技感的“智能文創”可能會帶動下一個層次階段的產業升級。國家對文創產業大力扶持，借助多彩貴州文化創意園的興新力量和豐富的貴州文化，在不少文化創意發展方面取得飛躍式進步，如旋子創意，林雪飛工作室，傳習所等等。與此同時，也產生一系列難題與缺陷。在文創產品的開發過程中會因為設計者對文化內涵認識不深刻等原因導致產品不能凸顯文化本身的含義，在意識到文創市場的巨大潛力后，許多企業毫無章法地搶奪文化資源，少數民族文創也一樣，在良莠不齊的市場里難以扎根成長，從大趨勢來看，傳統文化的全面市場化可能會對文創市場的開拓造成不可逆的影響。

目前貴州文化創意產品的開發與營銷還處于起步階段，主要呈現以下三方面特點：

1.缺乏創意及文化表達

文創產品其實和周邊一樣，可以圍繞某一特定的元素進行各種產品的開發，但目前貴州市場在文創產品中嚴重缺乏獨特的創意性和創新性。缺乏創意意味著沒有產品差異化、沒有競爭力;缺乏文化表達意味著沒有文化概念和價值傳遞，這樣的產品無法在消費者心中留下深刻印象。

2.品種單一、高度相似的產品充斥市場

量產的傳統圖案的書簽、明信片、水杯占大部分，而富有設計感和具有新意的產品過于缺乏，同樣的產品可以輕易在不同的店鋪、不同的區域買到，無論對于游客還是文創愛好者來說都無法吸引他們。少數幾家文創公司雖然有在專心做好產品，但在運營方面又缺乏時代精神和變化意識，由于現在人們的生活節奏越來越快，新事物的新陳代謝也越來越快，因此如何在瞬息萬變的時代洪流中給消費者留下深刻的印象是文化創意重中之重。

3.文創產品缺乏市場精準定位

目前市場主要上存在兩種情況，一是高端的文創產品制作精美、吸引眼球，但由于耗時費力成本高昂，許多消費者只能望而卻步;二是低端的文創產品原料劣質、粗制濫造無法吸引消費者的眼球。因此終端市場是被忽略的，文創產品對于找準目標客戶的消費水平和付費上限應有一個明確地把控，不僅僅把關注點放在產品本身，產品的宣傳、推廣、包裝同樣重要。

三、如何尋求突破點

近年來，隨著國家的重視與市場的呼喚，大家對發展文創產業的重要性已漸漸達成共識。以故宮淘寶為典型代表的文化創意品牌逐漸進入我們的視野。文化創意商品也逐漸成為了市場的主流，流行時尚的創意商品成為媒體的主流話題之一。隨著近年來旅游業的發展，民族風越來越盛行，消費者之所以愿意為文創產品買單是因為熱愛著某種文化或被特定的文化內涵深深吸引，因此大力發展貴州本土的民族文化產品，能傳承貴州獨有的民族文化，此外，將少數民族特色與生活用品、文具類等產品有力結合，宣傳少數民族非物質文化遺產，從而打造大眾所喜歡的、具有創意設計的高質量文創產品和品牌，發展貴州少數民族文化產業。

1.產品設計

以少數民族鳳凰、鳥、牛角、蝴蝶為基礎，選取最具有代表性的圖騰和紋樣，根據貴州本土特色重新組合設計，將少數民族對繁衍、愛情、勤勞、美滿及對大自然的敬仰之情進行提煉表現。力求將非遺文化和民族魅力可視化，重新將傳統藝術推向當代領域。主要針對貴州本土旅游市場的特征和游客特點，制作一些重量輕、便攜式的民族特色旅游紀念品。系列產品主要包含行李牌、杯墊、鼠標墊、冰箱貼等文化創意產品，此系列產品即是辦公用品又是日常生活中經常使用的產品，受眾面廣，使用范圍寬，使用頻率高。用戶體驗時不僅是體驗此系列產品的功能和作用，還作為貴州的名片對貴州進行了推廣。

再將目光投向學生文具市場、辦公市場和旅游市場，設計出一系列實用、有趣、有寓意的文具用品以及周邊產品，為孜孜不倦的學子設計出“學業有成”寓意的文具，如水性筆、文具盒、便利貼、筆記本、書簽、明信片等;設計創新型的辦公室常用的一些現代文具如簽字筆、鋼筆以及筆筒等配套用品，其他辦公用品還包括：辦公用紙、裁紙刀、計算器等等。而且包括一些收納用品：檔案袋、檔案盒、信封;在旅游景區，結合當地特色文化主打店鋪主題和產品，吸引顧客購買所中意的產品。

2.品牌定位

打造貴州少數民族獨具特色的文創產品，傳承和弘揚貴州少數民族的文化底蘊，運用中國傳統的手工工藝將文創品牌做好做大，引領時代潮流。品牌等于信賴感，有了品牌就有了信賴感。

CIS戰略（品牌推廣）：在較短的時間內提升貴州民族形象，打造出獨一無二的品牌，貴州少數民族本身就是一個有吸引力的品牌，因此在宣傳和推廣的過程中一定要體現出少數民族文化的深層內涵，通過最感染消費者的方式推廣文化衍生品。

理念識別（MI）：以“推廣民族文化，振興文化產業”為宗旨，設計最具民族特色的文創產品，做最讓人滿意的服務，在今后任何的行為和策略實施中都將把滿足廣大消費群體的需求作為我們的行為準則，滿足更多消費者的需求。這要求無論何時何地都需要以“人”為中心，將消費者的消費心理、消費偏好一定程度上融入到產品設計中，讓文創不能只拘泥在“文化+實物”模式中。

行為識別（BI）：內部管理和外部市場推廣做最優的規劃和管理。

3.提高文創產品的質量

無論是什么行業，產品和服務都是一個行業能夠長久的重要屏障，如果一個企業或行業缺失產品質量將會永遠失去消費者，并且這樣的負面影響是不可逆的，只有優良的質量和真誠的服務才能贏得顧客的滿意度和忠誠度。從產品本身來說，產品的品質一定要有保障，文創產品的用途主要是使用和觀賞，無論是哪一者都對品質具有依賴性，因此好的文創產品企業會將顧客的擔憂和顧慮降到最低。給每位消費者提供上乘的“個性”服務，用最好的產品和最好的服務來接待每一位顧客，讓他們對產品留下美好的印象，使其成為品牌文創產品的義務宣傳員，長此以往，既能提高顧客流通量，也能達到口碑傳播的效果。

四、小結

基于貴州天然的文化優勢，貴州文化創意創業具有先天發展條件。雖然貴州在文化創意產品的現有條件上缺乏內生動力，但隨著貴州經濟的不斷增長，貴州人民從對物質生活的追求逐漸過渡到對美好生活的精神物質需要，貴州文創產品不僅在旅游行業有市場而且也能贏得本土消費者的青睞。

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作者簡介：

葉利瑩（1999--）女，漢族，江西吉安人，貴州師范大學經濟與管理學院市場營銷系本科生，研究方向：市場營銷。

陳琳（1997--）女，漢族，貴州畢節人，貴州師范大學經濟與管理學院市場營銷系本科生，研究方向：市場營銷。