后臨儲時代農(nóng)民玉米銷售之道

李圣軍

摘要：2016年玉米收儲制度改革后，玉米市場環(huán)境發(fā)生了重大變化，農(nóng)民玉米銷售出現(xiàn)五大誤區(qū)，分別是“不想賠錢賣”“照著習(xí)慣賣”“跟著別人賣”“聽著快手賣”和“看著價格賣”。在玉米后臨儲時代，面對新型的市場環(huán)境，農(nóng)民必須轉(zhuǎn)變銷售方式，樹立“會賣第一”“收入至上”“錯峰銷售”“敬畏市場”和“獨(dú)立自主”的新型玉米銷售之道，從而實現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)利益的最大化。

關(guān)鍵詞：后臨儲時代農(nóng)民玉米銷售

農(nóng)民既是玉米種植者，也是市場上的初級銷售者，集“種植者”與“銷售者”兩種身份于一身。在臨時收儲時代，玉米銷售價格由政府確定，農(nóng)民主要關(guān)注“種植者”的自身定位，核心追求是產(chǎn)量最大化;2016年玉米收儲制度改革后，農(nóng)民越來越關(guān)注“銷售者”的自身定位，開始關(guān)注玉米市場行情，核心追求轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售價格最高化，制度的變革倒逼農(nóng)民不僅要“會種”，更要“會賣”。由于玉米臨儲政策實施長達(dá)八年，至今玉米收儲制度改革也僅四年時間，農(nóng)民的市場適應(yīng)能力雖不斷提高，但總體水平依然不高;玉米銷售方式雖有所變化，但總體依然不盡科學(xué)。后臨儲時代玉米市場價格波動加劇，“賣糧”對農(nóng)民收益的影響日益增加，而“如何銷售”也不是無師自通，單純依靠農(nóng)民難以駕馭市場，農(nóng)民玉米銷售過程存在眾多誤區(qū)，政府不僅要培訓(xùn)農(nóng)民如何“種地”，更應(yīng)培訓(xùn)農(nóng)民如何“賣糧”。

一、農(nóng)民玉米銷售誤區(qū)

在玉米上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的眾多主體中，農(nóng)民總體科學(xué)文化素質(zhì)偏低，市場研判能力不高，信息獲取水平有限，在玉米價格頻繁波動、行情研判難度不斷加大、不確定因素大幅增多的后臨儲時代，農(nóng)民總體處于弱勢地位，在產(chǎn)業(yè)鏈的利潤分配中，農(nóng)民利潤分配占比明顯偏低，這與農(nóng)民玉米銷售時機(jī)和價格把握能力不強(qiáng)有密切關(guān)系。受經(jīng)驗和能力所限，后臨儲時代農(nóng)民玉米銷售依然存在眾多誤區(qū)，總體可以概括為“不想賠錢賣”“照著習(xí)慣賣”“跟著別人賣”“聽著快手賣”和“看著價格賣”等五大誤區(qū)。

（一）不想賠錢賣

農(nóng)民種植玉米的初衷是為了掙錢，“不想賠錢賣”可謂是所有農(nóng)民最本能的初始情懷，但“好初衷”并不一定意味著“好結(jié)果”。由于不同區(qū)域種植規(guī)模和種地收入在總收入中占比差別較大，華北地區(qū)農(nóng)民由于種植規(guī)模小和非農(nóng)收入占比高，對玉米價格敏感度較低，對于賠錢賺錢和賺多少不太關(guān)注;東北地區(qū)由于農(nóng)戶種植規(guī)模大和種糧收入占比較高，價格敏感度明顯較高，“不想賠錢賣”的欲望也更強(qiáng)，但市場規(guī)律決定了每年總有部分農(nóng)民會賠錢賣。從種植戶類型角度，受地租影響，租地種植戶的總體成本明顯高于自有種植戶，能覆蓋自有種植戶生產(chǎn)成本的價格，并不一定能覆蓋租地種植戶的生產(chǎn)成本;從受災(zāi)情況看，受災(zāi)地區(qū)單產(chǎn)下降，單位產(chǎn)量的成本分擔(dān)量增加，覆蓋種植成本的價格期望提高;從區(qū)域分布看，土地肥沃和風(fēng)調(diào)雨順的高產(chǎn)區(qū)單位產(chǎn)量的成本分擔(dān)量較低。總體上，不同類型、不同區(qū)域種植戶的單位產(chǎn)量分擔(dān)成本各不相同，而市場定價絕不考慮單家獨(dú)戶的成本，而是社會平均成本，面對同一個市場價格，肯定有能覆蓋成本的，也有不能覆蓋成本的;同時，由于市場價格不斷頻繁波動，很多種植戶不斷的加入或退出不能覆蓋成本的群體行列。面對不能覆蓋成本的價格，部分種植戶片面地認(rèn)為市場價格就一定應(yīng)該覆蓋種植成本，不能覆蓋成本的價格是不會長久的，從而不斷的錯過最佳售糧時機(jī)，導(dǎo)致最后不得不賣時只能以低價銷售。

（二）照著習(xí)慣賣

受天氣、水分、外出務(wù)工、種植面積等眾多因素影響，華北和東北兩大主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)民售糧均呈現(xiàn)明顯的“階段性”和“習(xí)慣性”特點，導(dǎo)致價格也呈現(xiàn)相應(yīng)的“階段性”，農(nóng)民賣糧之時，也就成了價格下跌之時，使得很多農(nóng)民總是賣不上高價。從賣糧規(guī)律看，華北農(nóng)民一般有兩大售糧高峰，分別是上市初期銷售“地頭糧”和春節(jié)前后銷售“干糧”，除兩大高峰期外，部分農(nóng)民也會留到8月前后玉米接新前銷售。主要原因是玉米收獲期和春節(jié)期間是華北外出務(wù)工農(nóng)民的集中返鄉(xiāng)時間，考慮售糧既是家庭重大決策又是體力活，大多選擇在外出務(wù)工勞動力回家期間銷售玉米。玉米收獲完成后，由于晾曬缺乏場地、浪費(fèi)時間，而且耽誤家庭勞動力外出務(wù)工，部分家庭直接銷售玉米棒;春節(jié)前后，華北自然干玉米水分降至16個水左右，外出務(wù)工勞動力也大多回家過年，習(xí)慣性形成售糧高峰。此外，華北農(nóng)村以“小農(nóng)經(jīng)營”為主，戶均種植面積10畝左右，按照畝均1000斤計算，戶均產(chǎn)玉米1萬斤左右，若銷售價格漲2分/斤，賣糧收入僅增加200元，不如一天外出務(wù)工收入，因此華北農(nóng)民售糧對價格敏感性較弱，部分地區(qū)甚至出現(xiàn)“給錢就賣”的現(xiàn)象，這也是華北農(nóng)民“照著習(xí)慣賣”的重要原因。東北農(nóng)民一般有三個售糧高峰，分別是元旦前后、春節(jié)前后和五一前后。鑒于東北玉米尤其是黑龍江和吉林部分地區(qū)收獲時水分偏高，上凍之前難以脫粒銷售，大多11月中旬以后才能大規(guī)模上市，從而元旦前后形成第一個售糧高峰;受保管條件所限，在氣溫回升積雪融化之前，“地趴糧”必須出售，否則容易霉變，從而在春節(jié)前后即2月和3月形成第二個售糧高峰;對于習(xí)慣性賣干糧的區(qū)域，主要是黑龍江南部、吉林中部和遼寧北部地區(qū)，大多在五一前后銷售，形成第三個售糧高峰，此時水分大多降至12個水左右，具體銷售時間主要受價格影響，價格高銷售時間提前，價格低則推遲銷售。進(jìn)入6月之后，主要是貿(mào)易商前期收購烘干后存儲的玉米上市供應(yīng)市場，一直持續(xù)到9月，從10月開始東北遼寧南部地區(qū)新玉米陸續(xù)上市。總體上東北三個售糧高峰期農(nóng)民售糧比例均在1/3左右。

（三）跟著別人賣

受文化素質(zhì)、信息獲取水平、種植規(guī)模等因素影響，農(nóng)民售糧具有明顯的“從眾”現(xiàn)象，大多跟著別人賣，即別人賣自己就賣，別人不賣自己也不賣。以村莊為單位，同一個村莊的農(nóng)民要是不賣都不賣，要是賣都賣，短時間內(nèi)村莊內(nèi)玉米便可銷售一空。村內(nèi)種植大戶由于租種土地規(guī)模大、文化素質(zhì)相對較高、市場信息靈敏、行情研判能力較強(qiáng)，大多成為本村內(nèi)小規(guī)模種植戶售糧決策的跟隨對象，大規(guī)模種植戶的售糧時機(jī)和價格便成為村內(nèi)普通農(nóng)戶是否售糧及其售糧價格的風(fēng)向標(biāo)，規(guī)模種植戶何時何價賣，普通農(nóng)戶就何時何價賣。利用種植戶的該售糧特點，為了保障自己在后續(xù)一段時間內(nèi)能收到糧，防止自己輻射范圍內(nèi)的村民集中售糧，部分走街串巷收玉米的基層貿(mào)易商，采取“故意高價收購一戶規(guī)模種植戶的玉米，提高整村種植戶的價格預(yù)期，從而延緩農(nóng)民售糧進(jìn)度”的策略，引導(dǎo)或掌控自己輻射范圍內(nèi)各村莊的售糧進(jìn)度，保障自己在未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)都能有玉米可收，有生意可做，進(jìn)而有錢可賺。

（四）聽著快手賣

玉米收儲制度改革后，玉米市場價格大幅波動，種植戶對玉米市場行情的關(guān)注度越來越高;與此同時，近幾年以快手為代表的直播平臺快速發(fā)展，農(nóng)村地區(qū)智能手機(jī)的普及也為直播平臺的大范圍覆蓋提供了硬件支撐，農(nóng)村地區(qū)玉米種植戶形成一股“跟著快手賣”的銷售風(fēng)氣，快手中直播玉米行情的人越來越多，關(guān)注度也越來越高，市場甚至戲言“南抖音、北快手，中間夾著個火山口”，本應(yīng)認(rèn)真研究且嚴(yán)肅正經(jīng)的售糧決策日益“娛樂化”。種植戶作為玉米銷售者，自然盼漲，部分玉米直播者為迎合種植戶心理，提高自身關(guān)注度，也是毫無理由的一味看漲，導(dǎo)致部分農(nóng)民錯過最佳售糧時機(jī)，尤其是2018年新玉米上市初期，在快手等新媒體影響下，農(nóng)民過于惜售，大量囤購臨儲成交玉米的貿(mào)易商抓住良機(jī)，高價出庫賺取高利潤，而春節(jié)后農(nóng)民集中賣糧，導(dǎo)致價格大幅下降，影響農(nóng)民收益和正常售糧節(jié)奏。同時，由于缺乏市場監(jiān)管，快手直播言論大多“有觀點、無論據(jù)”，對錯無人追究，更不用負(fù)法律責(zé)任，導(dǎo)致部分居心叵測或者別有用心的人利用快手等新媒體，故意誤導(dǎo)農(nóng)民售糧，為自己購糧或者售糧創(chuàng)造良機(jī)。

（五）看著價格賣

新玉米上市后，農(nóng)民對當(dāng)年的玉米銷售有一個樸素的“價格預(yù)期”，就是“看著價格賣”，價格達(dá)到其心理預(yù)期后，便開始考慮擇機(jī)銷售，達(dá)不到預(yù)期，就一味的觀望和等待，對影響價格的容重、水分、雜質(zhì)、霉變、不完善粒等因素基本不予以考慮;實際上，玉米的水分、霉變是隨時都在變化的，而水分、霉變的變化均會進(jìn)一步影響玉米的銷售價格。利用農(nóng)民“看著價格賣”的心理，部分貿(mào)易商“大幅提價、使勁壓水”，表面上調(diào)高價格，滿足農(nóng)民的價格心理預(yù)期，吸引農(nóng)民賣糧，實際上通過使勁壓水，增加“扣量”規(guī)模，農(nóng)民實際銷售價格并沒有上漲。此外，農(nóng)民“看著價格賣”的另一個表現(xiàn)便是“賣跌不賣漲”，通俗解釋就是價格跌時銷售，漲時觀望。本質(zhì)上這種行為建立在不正常的攀比心理之上，價格上漲時，今天賣明天賠;價格下跌時，今天賣明天賺。這種行為產(chǎn)生的嚴(yán)重后果就是價格越跌農(nóng)民越賣，農(nóng)民越賣價格越低，直接導(dǎo)致大多數(shù)農(nóng)民在價格偏低時銷售。與此相對應(yīng)，加工企業(yè)基于農(nóng)民這種不正常的銷售心理，在價格連續(xù)上漲收不到玉米之時，轉(zhuǎn)而合謀下調(diào)收購價格，同時在廠區(qū)門口安排一些合同車輛甚至是自有車輛去排隊售糧，造成一種價格下跌后玉米上量的假象，引導(dǎo)農(nóng)民集中售糧，然后再不斷下調(diào)收購價格。

二、農(nóng)民玉米銷售之道

2016年玉米收儲制度改革后，玉米市場進(jìn)入后臨儲時代，與臨儲時代相比，無論是市場運(yùn)行機(jī)制還是政府宏觀調(diào)控都發(fā)生了全方位的變遷，后臨儲時代的玉米市場已經(jīng)不是先前的玉米市場，臨儲時代的“舊船票”已經(jīng)無法登上后臨儲時代的“新客船”。面對全新的玉米市場，農(nóng)民的玉米銷售方式必須要與時俱進(jìn)，跟著市場一起全方位轉(zhuǎn)型，改變傳統(tǒng)的玉米銷售方式，逐步樹立“會賣第一、收入至上、錯峰銷售、敬畏市場、獨(dú)立自主”的后臨儲時代新型農(nóng)民玉米銷售之道，唯有如此方能維護(hù)自身正當(dāng)權(quán)益，否則不是被市場淘汰，就是影響自身收益。

（一）“會賣”第一

玉米作為糧食的一部分，為保障國家糧食安全，新中國成立以來政府先后通過“統(tǒng)購統(tǒng)銷”“保護(hù)價”“臨時收儲”等政策鼓勵農(nóng)民多種玉米，追求玉米產(chǎn)量最大化，農(nóng)民負(fù)責(zé)“種”，政府負(fù)責(zé)“收”，價格由政府定。長久以往導(dǎo)致農(nóng)民只會“種”或只重視“種”，卻不會“賣”或不重視“賣”。2016年玉米收儲制度改革后，玉米市場化定價，玉米價格由“常量”變?yōu)椤白兞俊保甓葍?nèi)價格波動幅度超過200元/噸，農(nóng)民單獨(dú)“會種”而不“會賣”已經(jīng)不合時宜。比如按照玉米畝均單產(chǎn)1000斤和單價0.8元/斤計算，畝均收入為800元;若通過改良生產(chǎn)技術(shù)，加強(qiáng)田間管理，單產(chǎn)增加100斤/畝，則收入增加80元/畝;若銷售單價提高0.1元/斤，則收入增加100元/畝。除此之外，玉米單產(chǎn)的提高還受到生產(chǎn)要素投入“邊際收益遞減規(guī)律”的制約，增加空間有限;而隨著玉米市場化水平的提高，玉米價格波動幅度會逐步加大，“會賣”帶來的增收空間會更大。因此，為實現(xiàn)自身收入最大化，后臨儲時代的農(nóng)民必須由“會種”轉(zhuǎn)為“會賣”，既要努力成為一把種植好手，也要努力成為一名銷售高手。

（二）收入至上

收入等于價格乘以數(shù)量，而后臨儲時代玉米市場化定價后，價格和數(shù)量均成為“變量”，因此，后臨儲時代農(nóng)民賣糧，必須綜合權(quán)衡價格與數(shù)量，尋求收入最大化。目前，無論華北還是東北，貿(mào)易商均是通過綜合評估水分、霉變、不完善粒等可以肉眼判斷的玉米質(zhì)量指標(biāo)，向農(nóng)民支付一個“干擎價”（即農(nóng)民到手價），水分、霉變、不完善粒等指標(biāo)越低，價格越高，因此，玉米市場價格波動至少包含兩部分，一部分是行情波動導(dǎo)致的價格上漲或下跌，另一部分是玉米水分或質(zhì)量變動導(dǎo)致的價格波動。農(nóng)民剛收獲的玉米水分高、霉變相對低，農(nóng)民銷售時的貿(mào)易商支付價相對低;隨著保管時間的延長，水分越來越低，價格顯然要相應(yīng)提高，如果保管不善，霉變提高，價格也會相應(yīng)下降，這都是玉米內(nèi)在品質(zhì)變化導(dǎo)致的價格波動。以水分為例，東北玉米剛收獲時大約30個水左右，若當(dāng)時定價0.6元/斤，保管到春節(jié)后銷售，若水分降至20個，價格理應(yīng)漲至0.7元/斤左右，若繼續(xù)保管至五六月份賣干糧，水分最低可降至10個左右，價格則應(yīng)漲至0.8元/斤左右。因此，除非價格漲幅超過“水分降低對應(yīng)的溢價”，否則保管就沒有任何價值，何況萬一保管不善，還會導(dǎo)致玉米霉變，從而進(jìn)一步降低玉米銷售價格。除此之外，農(nóng)民也應(yīng)該力戒“賣跌不賣漲”的心理，“跌時賣”還是“漲時賣”都不是最關(guān)鍵的，“賣多少錢”才是王道，因此農(nóng)民銷售玉米時應(yīng)時刻樹立“收入至上”的銷售之道。

（三）錯峰銷售

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)民作為一個群體，彼此之間同質(zhì)性較強(qiáng)，也具有相同的利益訴求，從表面上看是“一個戰(zhàn)壕的兄弟”，利益可謂高度一致，都想賣個高價;對于一個村的農(nóng)民來說，更是具有天然的親近感，甚至是血緣關(guān)系，貌似農(nóng)民與農(nóng)民之間是合作者;而農(nóng)民與下游貿(mào)易商、加工廠或者飼料廠買家之間，確定玉米銷售價格時則是“你多我少”的“零和博弈”關(guān)系，貌似是競爭者。實際上，根據(jù)達(dá)爾文的社會進(jìn)化論，相似度越高，競爭性越強(qiáng)。因為賣玉米的農(nóng)民越多，價格越低，越不是賣玉米的最佳時機(jī);賣玉米的農(nóng)民越少，價格越高，越是賣玉米的最佳時機(jī);在市場階段性需求一定的前提下，賣玉米的農(nóng)民越多，剩余需求空間就越少，越擠壓后續(xù)農(nóng)民的賣糧空間，不是賣不出去就是被迫低價賣。因此，在玉米銷售方面，農(nóng)民與農(nóng)民之間顯然不是合作關(guān)系，而是競爭關(guān)系。在實際賣糧中，更有甚者，部分農(nóng)民甚至幻想所有的農(nóng)民聯(lián)合起來，同時不賣玉米，逼著下游買家漲價，從而賣個高價錢;實際上，根據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究結(jié)論，三個人的聯(lián)合都經(jīng)受不住利益的誘惑，何況成千上萬的農(nóng)民，最終只會出現(xiàn)“東方不賣、西方賣”或“你不賣、別人賣”的現(xiàn)象，這從另一個角度印證農(nóng)民與農(nóng)民之間是競爭關(guān)系的事實。因此，后臨儲時代農(nóng)民賣玉米應(yīng)堅持“錯峰銷售”的原則，選擇“逆勢而上”，在別人都不賣時自己抓緊賣，在別人都賣時自己選擇緩一緩。

（四）敬畏市場

后臨儲時代隨著玉米去庫存的基本結(jié)束，玉米市場化水平逐步提高，最明顯的表現(xiàn)就是玉米期現(xiàn)貨價格開始起伏波動，從國際到國內(nèi)，從運(yùn)輸?shù)教鞖猓瑥姆N植到收割，從產(chǎn)區(qū)到銷區(qū)，再加上頻發(fā)的意外因素，行情判斷難度明顯加大;從2016年收儲制度改革到2020年四年間，玉米市場行情可謂“一年一個樣，年年不重樣”。因此，后臨儲時代農(nóng)民賣玉米必須“敬畏市場”，務(wù)必對千變?nèi)f化的市場保持一顆謹(jǐn)慎的謙虛之心，不要做一個自負(fù)的“農(nóng)民”。一是不要奢望最高價，應(yīng)該適可而止。事實上，對于玉米市場而言，最高價只是曇花一現(xiàn)，也許沒有成交量，也許是內(nèi)部的自產(chǎn)自銷，對于農(nóng)民而言沒有任何實際意義，千萬不要讓虛幻的最高價導(dǎo)致自己錯過售糧的最佳時機(jī)，農(nóng)民更不應(yīng)在賣糧之后根據(jù)事后的最高價計算自己的潛在最大收益，進(jìn)而算出自己少賣多少錢;二是不要奢望年年掙錢，后臨儲時代玉米銷售價格與生產(chǎn)成本同時波動，農(nóng)民不能再奢望種植玉米就一定會掙錢，必要時必須學(xué)會“止損”，該出手時就出手。三是要學(xué)會避險，市場經(jīng)濟(jì)一定程度上是風(fēng)險經(jīng)濟(jì)，風(fēng)險可謂無處不在，且有大有小，有些巨大的市場風(fēng)險是農(nóng)民自身無法承擔(dān)的，必須要充分利用訂單銷售、糧食銀行、點價交易、保險■期貨、期權(quán)等各種風(fēng)險管理工具實施避險。當(dāng)然，對于自己因讓渡風(fēng)險而同時讓渡的收益，也應(yīng)該保持一個平常心態(tài)，因農(nóng)民無力承擔(dān)那部分風(fēng)險，所以理性不該獲得相對應(yīng)的收益，別人獲取超額收益的同時也承擔(dān)了巨大的風(fēng)險，因此，風(fēng)險與收益是對等的，農(nóng)民讓渡風(fēng)險是為了平滑自己的收益，從而獲取一個更穩(wěn)定的收益。

（五）獨(dú)立自主

后臨儲時代的玉米市場形勢錯綜復(fù)雜，市場主體利益多元化，市場信息傳播無序化，農(nóng)民銷售玉米必須學(xué)會“獨(dú)立自主”，自己的玉米自己說了算，不能一味的盲從，更不能人云亦云。一要甄別虛假信息。目前玉米市場信息嚴(yán)重過剩，且五花八門，不同機(jī)構(gòu)發(fā)布不同的數(shù)據(jù);同時，隨著農(nóng)民智能手機(jī)的普及，直播媒體興起，農(nóng)民獲取信息的渠道增多，便捷性增強(qiáng)，但面對海量的市場信息，農(nóng)民可謂一頭霧水無所適從，不知誰對誰錯，倒逼農(nóng)民必須學(xué)會獨(dú)立自主，自主辨別市場信息真假，切實讓市場信息服務(wù)于玉米銷售，從而尋找最佳售糧時機(jī)。二是防止被故意誤導(dǎo)。利益多元化導(dǎo)致“屁股決定腦袋”，市場經(jīng)濟(jì)本身就意味著價格可漲可跌且漲跌難判斷，漲跌理由可謂同時并存，漲有漲的理由，跌有跌的道理，很多市場主體從自身利益出發(fā)，故意發(fā)布或傳播對自己有利的市場信息，從而誤導(dǎo)農(nóng)民。尤其是在各種直播媒體廣泛使用且大范圍傳播的后臨儲時代，直播媒體可以“娛樂化”玉米市場行情，但農(nóng)民切忌“娛樂化”自己的售糧決策。

結(jié) 語

2016年玉米收儲制度實施改革，玉米市場化水平不斷提高，而農(nóng)民銷售方式并沒有與時俱進(jìn)，出現(xiàn)了眾多認(rèn)識誤區(qū)，主要是“不想賠錢賣”“照著習(xí)慣賣”“跟著別人賣”“聽著快手賣”和“看著價格賣”，導(dǎo)致農(nóng)民面對急劇變化的市場行情無所適從，經(jīng)常錯失售糧時機(jī)，影響自身收益。為此，面對新型的市場環(huán)境，后臨儲時代農(nóng)民必須轉(zhuǎn)變銷售方式，樹立“會賣第一”“收入至上”“錯峰銷售”“敬畏市場”和“獨(dú)立自主”的新型玉米銷售之道，不僅“會種”還要“會賣”，不僅關(guān)注“價格”，更要關(guān)注“收入”，不盲從不跟風(fēng)，主動適應(yīng)市場，學(xué)習(xí)掌握并應(yīng)用各種風(fēng)險管理方式，獨(dú)立自主的研究市場，選擇最佳的銷售時機(jī)，從而追求自身經(jīng)濟(jì)利益的最大化。

（作者單位：國家糧油信息中心）