探究自媒體時代的網紅經濟發展路徑

摘 要：基于自媒體蓬勃發展的背景下，當前網紅經濟呈現出迅猛發展的趨勢。目前生活中網紅數目與日俱增，并且通過對自媒體和網絡時代進行利用，他們目前創造的經濟價值是不容忽視，為網紅經濟的發展帶來了極大的貢獻。以下本文通過簡要闡述自媒體時代下網紅變現的方式以及網紅經濟產業化的現狀，然后對網紅經濟的發展趨勢進行了深一步地探究。

關鍵詞：自媒體時代;網紅經濟;發展路徑

中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號：2096-5079 （2020） 07-00-02

網絡紅人又簡稱網紅，對于網紅這一群體，他們可以對潮流文化起著引領作用，并且其不僅具備偶像氣質，而且在商業變現能力和潛力方面也是相對較強的。通過利用網絡平臺，他們便可以向廣大網民展現其的特長和價值，并能為網民帶來更加豐富的業余生活和生活樂趣，所以網紅深受網民的喜愛。因此，利用日漸進化的媒介載體，網紅的存在便能促進信息價值和消費的效率，便為網紅經濟的發展帶來一定推動作用。

一、自媒體時代下網紅變現方式

（一）廣告主的變現

1.流量變現

從本質上看，事實上網紅便是自媒體，而對于這種變現方式當前可以在眾多自媒體平臺上得以體現，如今日頭條、網易、微信公眾號等，而對于內文的廣告，當粉絲對其進行點擊時，就會產生一定的流量，進而自媒體人就能創收流量，從而就能得到一定的流量收益。然后當收益獲得后，自媒體人和廣告主再進行分成。在此過程中值得一提的是，若想開通這一功能，那么自媒體人需要有足夠的粉絲數量[1]。

2.自媒體聯盟

在一開始運營自媒體時，單打獨斗的情況尤為突出，并且在接廣告的過程中，溝通的過程也是相當復雜的，因此基于精力受限的情況下，自媒體賬號有時便不得不采取“抱團取暖”的方式，并對自媒體聯盟進行組建。其中，對于接洽廣告的事務，一般將由聯盟來予以負責，然后再將廣告分配給旗下的自媒體。最后在分成時，按相應比例來進行即可。

3.軟文廣告

對于此種變現方式，其是指在自己的平臺上，通過為廣告主撰寫廣告，以此對收益進行獲取的一種方式，并且此變現方式取得的利潤也是相對較高的。而為了能夠確保該種變現方式能創造更大的收益，需要注重如下兩個方面：一是自媒體人的粉絲流量，二是要積極創新。如此才能將軟文廣告做得更好。

（二）用戶的變現

1.互聯網電商

于此種變現方式而言，其又可以具體劃分為兩種：一是通過對自媒體渠道進行利用的情況下，可以做微商。二是可以利用網紅自身的優勢來吸引粉絲，并使其有關的網店在互聯網上得以開通或是對自己的品牌進行創造和推廣，以此在對商品進行銷售的過程中謀取利益[2]。

2.社群經濟

當自媒體的粉絲達到一定數量后，便可對社群進行組建，而基于此在進行變現時，可以通過知識付費的手段來實現。但是在此值得一提的是，后期的用戶運營要予以高度關注，并且在完成拉新的工作后，還需投入精力完成如下工作：一是轉化，二是兌現承諾，三是留存。如此一來，用戶才能提高對自己的忠誠度。

3.贊賞

對于此種方式，微信公眾號平臺是尤為常見的。通過對此方式進行利用，對于那么做優質內容的自媒體人，便可為他們帶來一定的鼓勵作用。同時，當用戶打賞自己喜愛和欣賞的自媒體人做的內容時，對于處于領域頭部的自媒體人而言，他們的粉絲越多，那么收益就會越可觀。

二、自媒體時代下網紅經濟產業化現狀分析

（一）網紅內容的生產結構基于MCN的影響下得以優化升級

對于MCN而言，其屬于多頻道網絡的產品形態，通過聯合PGC內容，然后在資本的支持下，就能實現持續輸出內容的目標，進而便能穩定變現商業。當前在運營網紅經濟產業時，MCN已成為核心樞紐部分，并且在網紅變現圖片中，MCN結構所處的中心地位也是不可取代的，網紅、粉絲用戶、分發內容的平臺以及各大廣告商，他們在連接的過程中都離不開MCN的支持。

對于期間產生的費用，主要源自兩個方面：一是粉絲收益，二是廣告商的廣告費用。同時，為了更好地保證內容的優質性，MCN專業化流水線式作業帶來的積極作用也是不容忽視的。當前在生產網紅內容時，已逐漸變得成熟化，并且為了能夠更好地對用戶的需求予以滿足，也在不斷地優化和升級生產體系，而這主要體現在：第一，站在創作源頭的角度，對于多樣化的靈感輸出，專業的創意團隊可以為其進行提供，并且通過對合理的組織生產方式進行利用，客戶所要的內容還能予以充分的滿足。第二，基于產業化分工下，當前在打造內容品質和生產效率這兩個方面，也已取得較為理想的目標。第三，在分發內容時，基于多渠道、跨平臺的背景下，還能使用戶粉絲群體得以進一步擴大[3]。

此外，隨著頭部網紅的MCN化，當前網紅經濟生態也得以有效的打造。對于頭部網紅而言，其粉絲流量是不容忽視的，并且在輸出渠道以及運營方面也尤為豐富。而為了能夠長遠考慮生命周期和優化配置生產結構和效能，以及能夠更好地構建內容生態和使邊際成本降到最低，以此對規模網紅經濟的目標予以實現，對自媒體矩陣予以打造無疑是最佳戰略之一。

（二）產業化利益共同體開始形成

由于受到如下兩個方面的影響，即一是網紅品牌的多元化，二是網紅生產鏈條和分工的明晰化，目前已經能夠充分挖掘該行業的價值，并且還能最大限度地對用戶的需求予以滿足。而基于產業化利益共同體得以形成的前提下，目前主要存在如下現狀：第一，MCN機構的分發渠道得到內容平臺的支持后，變得愈加多元化;第二，對于網紅個體的內容經驗和資源，MCN機構可予以充分的保障。第三，在平臺商業化中，網紅作為最小的一個單位，基于積累粉絲和引導變現流量的前提下，平臺、網紅、MCN已得到共同的發展。

三、自媒體時代下網紅經濟發展趨勢探究

（一）垂直化和差異化

對于自媒體來說，其在垂直領域的發展空間是較為樂觀的，因為當前成規模和體系的個體為數不多。同時，受到差異化戰略的影響，粉絲的黏性可以得以進一步增強，并且變現方式和空間也會變得更加多樣和廣闊，有著較為理想的轉化率。因此在自媒體時代下，在發展網紅經濟時，朝著垂直化和差異化方向進行發展是可取的。

（二）品牌化和IP化

當前行業內容生產量的增長速度尤為令人驚嘆，故而基于邊際效益越來越少的情況下，這已成為頭部網紅所顧慮的重要問題。因此網紅經濟在發展時，目前多數MCN則開始采用如下的方式，即在細分領域對品牌影響力進行打造，并對IP矩陣進行構建，以此使得粉絲黏性能得以進一步增強。其中對于MCN自身內容生態而言，IP矩陣可以為其提供多個入口，并且對于不同用戶所喜好的內容也能予以充分的滿足[4]。比如對于“辦公室小野”這一賬號，洋蔥視頻在對其IP矩陣進行打造時，就是對“場景化+規模化”進行了利用。然后基于切入點為辦公司場景的前提下，再對用戶人群進行細分，并基于顛覆式的創意下，完成了“小野”品牌的打造。此外，洋蔥視頻在對同場景IP品牌進行利用的前提下，還上線了“辦公室小作”，并進行了規模化復制。

（三）跨平臺分發

除了傳統的互聯網分發平臺外，如微信、微博等，當前諸如今日頭條、網易等新興平臺也開始分流。對于這些平臺，他們會擁有足夠多的用戶，并且具備智能算法的推送機制。在定期以流量作為依據的前提下，可以將一定的獎金分給領域內的自媒體賬號，尤其是適合如下類型的賬號的運營：一是小號，二是剛起步的自媒體賬號。以此為網紅經濟的發展奠定基礎。

四、結束語

綜上所述，自媒體時代給網紅經濟的發展帶來的影響作用是不容忽視的，因此為了能夠促進網紅經濟行業的可持續發展，除了要積極抓住互聯網時代帶來的發展機遇并切實關注如上幾點外，還應對網紅經濟發展的方向予以控制，并且對于自媒體內容的質量要注重提高，以及加大審查力度，以此為自媒體創造綠色的空間環境，進而促進自媒體和網紅經濟的可持續發展。

參考文獻：

[1]張瑞平.自媒體時代下網紅經濟發展路徑探析[J].明日風尚，2019 （9）.

[2]陳邦校.分析自媒體時代下的“網紅經濟”[J].環球市場信息導報， 2018（43）：21.

[3]畢晨曦.自媒體時代微博網紅廣告傳播研究[J].傳播與版權，2019 （5）.

[4]孫婧，王新新.網紅與網紅經濟——基于名人理論的評析[J].外國經濟與管理，2019（4）.

作者簡介：呂葉，女，漢族，云南昭通人，碩士研究生，講師。研究方向：現當代文學。