銷售型醫藥公司財務風險及防控

尹志琴

隨著社會經濟的大力發展，醫藥產業也漸漸發展壯大，然而，公司財務對于銷售型醫藥公司的影響極大，決定著公司的利益收入，與醫藥公司是否能長遠發展有著重要關系，針對銷售型公司財務的風險，本文從缺乏具體完備的財務風險管理制度體系、資金流動性、關于財務風險意識淡薄三個方面做了具體表述，并提出防控措施。

隨著我國對于醫療行業的極大重視與資金投入，我國各大銷售型醫藥公司得到了巨大發展，進出口藥物量逐漸增多，關于銷售型醫藥公司的競爭力也在逐漸加劇。然而，合理的財務管理也越來越成為影響銷售型醫藥公司發展的重要因素。作為我國社會經濟的一個重要分支，如今仍面對著面對著復雜的市場形態和大規模數據的財務管理，在財務方面也存在著眾多未知風險。為了謀求更多的經濟效益，保證銷售型醫藥公司的長遠發展，做好相關財務規劃和管理是十分必要的。

一、銷售型醫藥公司存在的風險

（一） 投資風險

在銷售型醫藥公司在外進行大規模投資工作中，往往會存在因為缺乏足夠的準備，未制定出合理的計劃，也可能未事先了解到銷售型醫藥公司內部或外界的不確定因素，受其影響，最終導致公司投資失敗，公司未能取得足夠的利益，這便是所謂的投資風險。投資風險主要有兩大類，實物投資風險與非實物投資風險。所謂實物投資風險指的是銷售型醫藥公司在進行投資項目時，由于一些未能預料到的元素的影響，使得實際所得收益未能達到預期收益的目標，造成公司損失;至于非實物投資風險，顧名思義，就是由于社會經濟水平或市場變化等客觀因素，導致在投資過程中，不能對實際投資效果進行預測或有效評估。

（二）籌資風險

在公司進行資金的籌備相關工作時，有些可能因為籌資措施、籌資計劃缺少實際操作性，在實際操作中出現失誤，導致銷售型醫藥公司經濟收益降低，達不到預期目標，進而經濟效益下滑。這就是籌資風險。所以，銷售型醫藥公司要做足前期工作，比如;對于各市場藥價的探究、與公司內部人員經濟條件相符合，對公司內部環境加以分析。最后結合自身實際的資金計劃與資金框，分析公司籌資的具體數目，總結各方面籌資占比情況。給公司創造優秀的價值。

（三）資金回收

銷售型醫藥公司主要風險中的最后一個是資金回收的風險，其中包括由于銷售型醫藥公司自身沒有良好信譽度或客戶信譽度不足等問題使得公司出現不能在固定時間內收回外用的資金，或只能收回大量資金中的一小部分的情況。種種情況會給銷售型醫藥公司造成嚴重的影響，在無法收回外用資金的情況下，公司內部資金運轉出現問題，經濟鏈斷裂，會給公司造成一定的經濟損失。

二、銷售型醫藥公司出現財務風險的主要原因

（一）缺乏具體完備的財務風險管理制度體系

由于醫療經濟產業的迅猛發展，各個銷售型醫藥公司的競爭顯得尤為激烈。然而，在如此激烈的競爭環境下，各個公司只注重于提高公司的經濟效益，確保銷售型醫藥公司有穩定的收入，卻沒有重視對于相關財務風險的管理于資金框架的構造，沒有一套具體完備的財務風險管理制度體系，使得財務管理不到位，公司資金不能得到有效保證，對于大多銷售型醫藥公司，能做到構建相關體系并全力執行的少之又少，一旦失去的嚴格的監管與有效的管理措施，收到利益的蒙蔽，個別人員便有可能利欲熏心，做出與職業道德相違背的事情。助長這種風氣也更是有礙于銷售型醫藥公司有關管理人員執行工作，更不利于銷售型醫藥公司財務的管理，頻頻導致財務風險的產生。

（二） 資金流動過程出現問題

在銷售型醫藥公司進行投資或運作過程中，資金的需求是必不可少的。一些小型的銷售型公司由于成立初期，規模、公司實力競爭力等方面都有待提高。較低的規模的銷售型醫藥公司資金產業鏈只有通過大量資金的投入才可以運轉，否則無法實現公司的發展。狹窄的資金來源根本無法滿足公司的運轉，為了謀求發展，只能以貸款的形式解決資金問題，處于一定的財務風險與高壓力環境下，再加上公司本身實力一般，在最終還款的過程中，極有可能出現資金流動緩慢，難以周轉的情況，更可能激發以后公司的風險與各類財務問題。

（三）銷售型醫藥公司缺乏財務風險管理意識

就目前的形勢而言，在實際開展財務風險管理工作時，對于絕大多數銷售型醫藥公司而言，并沒有很強的風險管理意識，甚至對于一些對于資金進行實際操作的財務人員來說，也沒有足夠的風險意識，不曾接受足夠的訓練，因此，在制定財務資金計劃或做出相關決定時，往往會出現種種錯誤，對于細微的失誤還可以通過修改計劃即使改正，但如果出現過大的錯誤，不僅會給公司的財務管理工作增加一定的難度，同時還會影響公司經濟的運營效果，是公司陷入經濟危機。所以，就目前的大多銷售型醫藥公司對于財務管理的意識而言，還需要加以提升。如果只是一味地注重擴大公司規模，提升收益，卻忽視了對于財務風險方面的管理，沒有給予一定的重視，便會給公司的經濟收入帶來影響，大大提升財務風險出現的概率。

（四）銷售型公司銷售服務不到位

對于部分銷售型醫藥公司來說，擁有一套完善的銷售體系，提供良好的服務工作是很重要的。然而，目前的大多銷售型公司銷售方式太過單一，不僅無法很好地吸引消費者，刺激消費，反而人們早已習慣了過度單一的銷售模式，降低了人們的消費欲望。除此之外，在售后服務方面部分公司也是并不重視，只是一味地謀求經濟效益，卻忘記了在銷售過后，及時解決消費者的各種問題，樹立自身公司良好的口碑和形象。因此，對于這種不注重整體服務的公司來說，是無法得到消費者的好評的。在當今市場下，銷售藥品公司的產品質量差異并不大，兩家相同質量產品的公司中，消費者當然會選擇口碑較好，信譽度較高的那一家公司。而這也直接性的決定了銷售型醫藥公司在市場上的經濟效益與地位。

三、銷售型醫藥公司財務風險的防控手段

（一） 完善財務風險管理制度

銷售型醫藥公司要通過客觀分析自身的客觀發展情況與公司運營的需求，也可以對較為成功的銷售型醫藥公司進行調查，借鑒他們的相關財務風險管理制度，結合本公司條件，制定并完善財務管理風險制度，加強各領導層對于公司財務的監管力度，此外，公司管理者要根據財務風險管理制度，利用先進技術對財務數據等內容實時監測并進行整理，利用圖表、折現圖等方式進行分析。全面了解公司的財務數據，減小財務風險發生的概率。

（二） 制定有效營銷方法

各個銷售型醫藥公司的資金問題或回收利潤方式對于公司的營銷方法的制定與實施有著直接影響。因此，首先善于調查了解人們喜歡的營銷方式，發展最受歡迎的營銷手段。利用先進科技等優良技術，對公司產品加大宣傳，促進營銷，為了體現得更加人性化，還可以在營銷過后免費提供售后服務，對于問題進行全面檢測，解決消費者的一切顧慮。吸引更多的客戶，提升公司信譽與客戶滿意度。除此之外，善于掌握大方面市場信息與動態，周期性地進行市場考察和調研，根據醫藥產品價格的波動實時改變營銷手段，以此來確立銷售型醫藥公司的營銷的良好形象。

（三）掌握現代網絡技術

當然，在進行財務數據分析時網絡技術是必不可少的。財務管理者是財務管理的主要負責人，可以定期對相關財務管理人員進行網絡技術培訓，大力開展學習網絡，利用網絡解決數據問題的活動，必要時也可以通過邀請專家進行講解等方式，提升管理人員的網絡技術，符合當今時代背景下的特征，在可以熟練掌握現代網絡技術的基礎上，還可以加以創新，將財務管理模式變得更符合時代需求，促進銷售型醫藥公司的長遠發展。

（四）人工費用的控制

對于整個銷售型醫藥公司來說，人工費用占據很大的比例。除了對于每個人的實際收入進行如實記錄之外，對于銷售過程中產生的私人費用，管理人員要進行合理地控制，將人工費用控制在標準預算之內。除此之外，在投資過程中，要加大監管力度，利用監管機制，監督到位，落實到人，讓清廉反貪的觀念深入人心，加強打擊反腐的力度，對于關于投資項目的開銷花費進行如實記錄，以避免貪污公款或浪費資金的情況出現，從而降低財務風險。

（五）強化銷售型醫藥公司財務風險管理意識

對于整個公司而言，財務風險管理是影響整個公司經濟運營狀況的一個重要因素。因此為了防止經濟相關問題或虧損現象的產生，公司一定要做足財務風險管理意識的相關工作，為了更好地宣傳，使銷售型醫藥公司財務風險管理意識深入人心，可以從公司的上級領導開始強調，此后，各個部門的領導再對自己手下的員工著重強調，做到讓所有員工都意識到財務風險管理的重要性。除此之外，對于在財務崗位上工作的專業人員，可以進行長期的財務風險培訓，通過聘請財務專家進行講解，讓財務人員學習到一定的專業知識，還可以定期對他們所學的財務知識進行綜合測評。通過種種措施，讓財務風險管理意識在他們心中生根發芽，從而當公司企業遭遇到財務上的突發問題時，可以立即制定出有效的應急措施，保證公司經濟的合理運營。

四、 結語

由上可知，銷售型醫藥公司是當今社會經濟發展的一大主體，發展刻不容緩，只有這樣，才能提高公司的經濟效益，實現銷售型醫藥公司的風險防控和長遠發展。

（作者單位：江蘇朗潤藥業有限公司）