“網(wǎng)紅”營銷的興起與廣告業(yè)的發(fā)展策略探析

李云清

【摘 要】近年來自媒體發(fā)展迅速，“網(wǎng)紅”應(yīng)運(yùn)而生，“網(wǎng)紅”營銷對廣告業(yè)的沖擊在于大眾接受度、盈利、互動性上，未來廣告業(yè)需按照這個趨勢做出相應(yīng)的策略革新。本文主要講述“網(wǎng)紅”營銷的興起、在“網(wǎng)紅”營銷模式下對廣告業(yè)的沖擊以及解決策略。

【關(guān)鍵詞】“網(wǎng)紅”營銷;傳統(tǒng)廣告業(yè);社交媒體

中圖分類號：F713? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A? ? ? ? ? ? ? 文章編號：1007-0125（2020）23-0214-01

一、“網(wǎng)紅”營銷的興起

在互聯(lián)網(wǎng)與新媒體的發(fā)展下，各大社交媒體軟件應(yīng)運(yùn)而生，自媒體的產(chǎn)生讓很多“網(wǎng)紅”擁有了更好的發(fā)展平臺，正因?yàn)樗麄冇兄軓?qiáng)的影響力，擁有自己的粉絲群體。現(xiàn)如今，“網(wǎng)紅”不再像以前那樣僅僅只有娛樂，他們對粉絲都起到了一定的引導(dǎo)作用，他們鉆研自己的領(lǐng)域，具有很強(qiáng)的專業(yè)性和粉絲認(rèn)同感，使得很多年輕人把“網(wǎng)紅”作為偶像，成為他們的意見領(lǐng)袖。在此背景下，“網(wǎng)紅”營銷這種新型營銷模式也就應(yīng)運(yùn)而生，它是一種在自媒體平臺上通過固定粉絲群體展開營銷的形式。“網(wǎng)紅”通過直播、短視頻、音頻、圖片等形式不斷傳播內(nèi)容，“網(wǎng)紅”營銷根據(jù)自身的網(wǎng)絡(luò)影響力，利用網(wǎng)絡(luò)平臺推出自主品牌或經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的形式來吸引粉絲購買。面對品牌商帶來的合作，“網(wǎng)紅”會通過夸張、幽默、有感染力的方式來對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，這種風(fēng)趣的手段比傳統(tǒng)廣告更容易得到大眾的青睞，效果也會更好。這種營銷模式不僅可以使得“網(wǎng)紅”取得更多粉絲和商家的關(guān)注，同樣品牌方的銷量也會更好，例如“口紅一哥”李佳琦就是運(yùn)用自己獨(dú)特的推廣模式，一句“OMG”受到了萬千少女的追捧與喜愛，直播的成功讓他吸引了更多品牌商與其合作，成為2019年度最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)紅人。近兩年，自“抖音”App出現(xiàn)后，“網(wǎng)紅”營銷逐漸成熟，各大電商品牌通過該軟件尋找合適的“網(wǎng)紅”進(jìn)行品牌推廣。因此“網(wǎng)紅”營銷的發(fā)展極大地沖擊了廣告業(yè)。

二、“網(wǎng)紅”營銷的優(yōu)勢

（一）大眾接受度高

對于廣大網(wǎng)友粉絲而言，“網(wǎng)紅”是自己的意見領(lǐng)袖，他們都精通于某一特定領(lǐng)域，是消費(fèi)者中的權(quán)威和專家，對潛在客戶具有直觀并且可衡量的影響力，所以他們推廣的產(chǎn)品會讓大眾更加能夠接受并且選購。根據(jù)2016年的一份報告，只有3%的消費(fèi)者在看到名人認(rèn)可該產(chǎn)品后，才會考慮購買該產(chǎn)品。但同樣的，消費(fèi)者購買“網(wǎng)紅”推薦的產(chǎn)品的可能性要高出30%。這表明，“網(wǎng)紅”的受眾規(guī)模小且集中，更能通過品牌相關(guān)性實(shí)現(xiàn)好的銷售。

反觀現(xiàn)在，由于前幾年虛假廣告泛濫，廣告頻繁插播電視節(jié)目等，讓大眾現(xiàn)今一提到“廣告”就心生排斥。盡管，近年來廣告業(yè)在轉(zhuǎn)型，在互聯(lián)網(wǎng)模式下也推出了網(wǎng)絡(luò)廣告，把播放的權(quán)利給了觀眾，由“強(qiáng)迫”變?yōu)榱恕斑x擇”，廣告也變得不那么機(jī)械了，在某種程度上來說挽回了廣告在大眾心中的地位，但實(shí)際效果遠(yuǎn)不如“網(wǎng)紅”營銷的運(yùn)行。

（二）成本低，效率高

盈利是廣告商的根本，隨著時代的發(fā)展，很多品牌商為了推動盈利最大化，會去選擇找“網(wǎng)紅”做推廣。以往的形式都是廣告主去找廣告公司洽談合作，前期還需要耗費(fèi)大量的時間與經(jīng)費(fèi)去研究目標(biāo)群體、市場狀況等數(shù)據(jù)，廣告投放過程中還需要和媒體溝通。而“網(wǎng)紅”營銷只需品牌商找到合適自己品牌特色的“網(wǎng)紅”進(jìn)行洽談合作即可，不需要做前期調(diào)研工作，并且合作費(fèi)遠(yuǎn)少于廣告投放費(fèi)用，節(jié)約了大量的時間與經(jīng)費(fèi)。這種手段不需要賣家直接與消費(fèi)者溝通，而是直接通過“網(wǎng)紅”向大眾傳遞賣家的信息，可以通過分享他們的專業(yè)知識和見聞，與觀眾建立信任的基礎(chǔ)。利用粉絲效應(yīng)獲得流量，推動各大品牌的營銷，直接將產(chǎn)品效果利用短視頻等方式直觀地向大眾呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)立竿見影的銷售數(shù)據(jù)提升。對比傳統(tǒng)的巨額電視廣告費(fèi)、明星簽約代言費(fèi)等，這種方式明顯具有成本更低、效率更高的優(yōu)勢。

（三）互動性強(qiáng)

傳統(tǒng)廣告呈現(xiàn)方式較為單一，且互動性較弱，導(dǎo)致大多觀看廣告的人都只是走馬觀花，僅有少數(shù)受眾會真正關(guān)注并付諸消費(fèi)，這很容易使得該廣告消失在人群中。而“網(wǎng)紅”營銷的方式是帶有互動的，可以將品牌了解得更為細(xì)致。

三、“網(wǎng)紅”營銷沖擊下廣告業(yè)的發(fā)展策略

（一）培養(yǎng)復(fù)合型人才

廣告業(yè)首先需要的就是有創(chuàng)新力的人才。好的創(chuàng)意一定會創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的廣告，一個行業(yè)的發(fā)展離不開人才的支撐，要善于挖掘既懂媒體又懂技術(shù)的復(fù)合型人才，注重新技術(shù)、新思想的培訓(xùn)，比如邀請專家開座談會分享經(jīng)驗(yàn)等，找到現(xiàn)行廣告的發(fā)展方向，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

（二）廣告植入形式更生動有趣

“網(wǎng)紅”營銷之所以興起，正是因?yàn)樗麄儎?chuàng)造了一種親和力，一種夸張有趣的推廣表現(xiàn)形式來吸引廣大網(wǎng)友。廣告業(yè)也可以將廣告做得更為生動一些，比如可以在節(jié)目中讓嘉賓自然地代入廣告，可以利用明星效應(yīng)來吸引部分受眾群體，又或者可以邀請熱門漫畫家進(jìn)行廣告設(shè)計，再進(jìn)行抽獎活動，這會使得受眾對漫畫廣告產(chǎn)生興趣，會讓受眾感受到參與感等。

四、結(jié)語

“網(wǎng)紅”營銷作為一種新型的營銷方式，在推動整個市場營銷發(fā)展的同時也沖擊了廣告業(yè)，但“網(wǎng)紅”營銷僅僅停留在粉絲群體，受眾群體還是比較局限。而廣告業(yè)雖然呈現(xiàn)的樣式更為精湛，受眾群體更為豐富，但是會出現(xiàn)影響力較低的問題。當(dāng)下廣告業(yè)要順應(yīng)時代的發(fā)展，吸取網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)與整合，才能發(fā)展得更好。