為什么“第二杯半價”的誘惑力這么大？

一杯奶茶打八折和第二杯半價哪個更實惠？大多數人來不及計算產品標價，都選擇了第二杯半價。為什么第二杯半價比普通的打折誘惑力更大？

這種傾向性行為的基礎是“第一印象”。在進行產品選擇時，人們最先接觸到的價格會在大腦中形成“記憶標尺”，這種記憶標尺會影響個體對同類產品價格的接受程度，即當個體下次遇到該飲料時，如果有折扣，就會給人“便宜、合算”的感覺，進而更容易發生消費行為。除此之外，人們對自己判斷的過于自信也“推波助瀾”。大多數人在面臨選擇時認為自己無論在任何時候都能做出理性的選擇和判斷，所以才會容易產生沖動性消費。

如何才能避免被“第二杯半價”誘惑消費？在消費時著重看產品的需求度和產品本身的質量，設置心理底線，理性消費。