論新常態下現代市場營銷觀念在煤炭企業營銷中的運用

孫俊

摘要：在當下我國社會處于新常態的背景條件下，對于煤炭企業來說，注重市場營銷工作開展運行具有重要建設性指導意義。從根本上充分展現煤炭企業所獨有的發展優勢，確保煤炭企業獲取穩步發展的動力支持。通過進一步強化煤炭企業現代市場營銷觀念應用，在提升煤炭企業凝聚力的同時，有助于推進煤炭企業在同行業市場內的核心競爭力水平發展。隨著煤炭企業注重現代市場營銷的觀念意識，逐步強化煤炭企業的主營業務開展，充分展現其技術創新方面的核心作用功能。本文主要以當前新常態時代要求的煤炭企業發展過程作為研究對象，分析現代市場營銷工作開展的實際意義，進而分析目前發展的現實狀況，為更好地增強煤炭企業的經濟實力，總結歸納出市場營銷觀念在煤炭企業營銷的相關應用研究。

關鍵詞：新常態;現代市場營銷;煤炭企業

一、煤炭企業市場營銷的工作管理過程

（一）結合煤炭企業實際規劃現代市場營銷

通過宏觀分析我國當前所實行的市場經濟體制表現形式，需要煤炭企業充分應用市場導向，實現供求關系的有機結合，完成營銷策略制定。其中煤炭企業領導管理層需要充分了解當前市場的基本營銷環境以及消費者的購買欲望，從而參照正確全面的市場營銷信息和煤炭企業當前的基本運營實際完成營銷策略部署。根據當前新常態的宏觀發展趨勢可以看出，煤炭企業實施開展改革工作等方面需要積極應對。隨著市場經濟體制改革進程的推進，煤炭企業的生產經營方式也進一步優化，致使煤炭企業將面對更為嚴峻的考驗。因此，煤炭企業必須從根本上注重增強市場定位和經營目標制定，有效的應用市場調節機制完成自身營銷工作部署，發展現代市場營銷觀念的優勢，確保煤炭行業市場與需求層面的平衡統一。隨著我國所提出的產業結構調整以及相關煤炭企業的市場營銷活動運行兩部分進行有機結合，在充分順應當前低碳經濟下的社會發展建設進程中，逐步優化完善煤炭企業未來發展思路設定，實現各項經營活動的高質量運行，確保新常態下的煤炭企業健康發展進程的持續推進。

（二）確保市場營銷策略組合的合理化執行

對于煤炭企業的發展，必須始終堅持賣方市場向賣方市場的經濟表現形式轉變，逐步實現煤炭企業的深化改革進程，從而進一步完善煤炭企業管理體系。從根本上增強下行市場的生產需求量，注重國家能源產業的發展建設，完成并落實煤炭企業生產銷售方面的產品綜合管理，確保我國能源行業以及環境保護領域的持續穩定發展，顯著增強煤炭企業的經濟影響力和控制能力。我國經濟當前處于“新常態”的宏觀形勢下，確保企業本身的營銷策略得以高效運轉，注重營銷策略組合的合理化制定實施，從而奠定了煤炭企業在現代市場營銷策略組合應用的核心地位。在當下新常態的發展趨勢背景過程中，有效推進煤炭企業經濟效益水平提升的同時，確保現代信息技術的貫徹落實，更好的實現煤炭企業的主營業務活動開展的任務目標。由此，能夠有效地提升煤炭企業對現代市場營銷策略組合的重視程度，確保各項策略內容涵蓋的多方角度相一致，提升煤炭企業的商品服務質量，更好地管理控制煤炭企業未來的發展方向。與此同時，注重煤炭行業的特殊性，對于產品生產，價格優勢，銷售渠道以及促銷手段等多角度進行策略組合管理，實現全面綜合的評估分析，篩選出最適宜的市場營銷策略方式。

（三）監督管理煤炭行業整體的市場營銷活動

煤炭企業從根本上應用現代市場營銷掛念，就是確保煤炭企業內部營銷計劃之間相互關系的協調性，有效的解決控制利益矛盾沖突，從而有助于煤炭企業在低碳經濟發展的新常態背景下，提升主營業務收入和產品服務輸出。隨著我國煤炭企業深化改革進程的持續推進，企業所實行的市場營銷管理制度存在著一定的局限性，特別是對于企業經營目標管理和經濟效益提升等方面，嚴重制約著煤炭企業的市場營銷戰略設定。也就是說，煤炭企業根據自身實際的經營活動開展狀況，正確認識市場營銷管理工作開展的基本內容，優化完善市場營銷管理的計劃制度，監控煤炭企業整體的運營狀況，確保煤炭企業在新常態宏觀經濟環境下的主營業務活動正常運轉。對市場營銷管理工作開展注重現代市場營銷觀念的應用效果，充分了解市場營銷管理工作開展的必要性特點。對于煤炭企業各部門之間的職能效用予以評估，增設必要的風險控制管理部門，對企業既定的營銷計劃予以監督核驗，通過選用適配的處理措施，確保企業營銷計劃的落實完成。

二、新常態下煤炭企業市場營銷工作優化策略研究

（一）引進現代市場營銷管理理念

煤炭企業必須轉變傳統陳舊的營銷管理觀念，為更好地推進煤炭企業市場營銷管理模式的創新性發展發揮重要作用。對于當前新常態時代背景下的煤炭企業發展態勢進行分析，要充分認識到實行高標準的市場營銷管理工作有助于滿足煤炭企業經營活動開展的工作需要，更好的推進煤炭企業自身發展，適應當前低碳經濟的可持續發展規律。因此，煤炭企業的相關管理層級必須樹立正確的市場營銷管理觀念，逐步提升“客戶為中心”的營銷心理，始終堅持在開展相關市場營銷活動時，以買方的消費者需求作為主要營銷任務目標，選擇更為貼合客戶實際需求的產品，應用價格優勢和促銷手段進行營銷。要求煤炭企業的管理層級引入現代化的煤炭企業經營理念，重視煤炭企業線上營銷管理工作的落實情況，深入挖掘客戶的營銷需求，增強煤炭企業內部員工的現代化運營管理意識，從根本上有效地推進我國市場經濟體制改革發展進程。與此同時，還需要注重營銷后的服務工作開展，由單一產品營銷觀念向提供個性化服務營銷觀念轉變，提升自身的企業品牌形象。

（二）完善企業市場營銷管理控制體系

現代市場營銷不能單純的認知為銷售產品，更多的是形成專業的工作體系，有效地進行企業產品服務的溝通傳遞，了解買方的消費需求，從而實現滿足企業經營戰略規劃的經濟往來。注重煤炭企業市場營銷管理制度框架的完善性特點，在面臨同行業市場的惡意競爭時，具備專業科學的風險規避能力。與此同時，明確市場營銷管理的主要工作職能，參照煤炭企業自身的經營發展需要，進一步完善煤炭企業市營管理監督工作的細節性內容，建立新常態下的市場營銷控制體系。注重市場營銷策略的資源整合，充分對煤炭企業的主營業務開展進行深入的綜合管理評估，對企業的內部控制和前端營銷兩部分內容進行關聯，確保相互之間的協調性處理，更好的落實煤炭企業的運營管理工作。當然，對于新常態下的煤炭企業發展趨勢進行合理化評估，注重合規性的管理要求，按照基本的工作職能內容要求，全面的落實煤炭企業市場營銷監督工作，確保內部管理層與營銷端的權限分離，確保信息對等統一，逐步展現高質量的市場營銷管理工作，進一步推進煤炭企業市場營銷管理工作的創新性發展。

（三）提高煤炭企業品牌形象的現代化建設

對于煤炭企業來說，屬于能源產業銷售，因此，在當下新常態的宏觀經濟形勢下，注重樹立煤炭企業的品牌形象，增強產品銷售質量和綜合服務提供，滿足消費者額價值服務需求。除充分注重煤炭企業自身的營銷策略規劃外，更應該關注行業內的競爭博弈，提升對于國家環保綠色的宏觀可持續發展要求的重視程度，實現煤炭企業的銷售戰略任務目標。同時，煤炭企業的營銷人員符合高標準管理要求，職業素質和專業能力都超出預期，率先開展必要的專業知識培訓活動，滿足當前新常態發展趨勢的人才需求。煤炭企業從人力資源管理的層面上予以重點關注，按照培訓方式的多樣化原則，增強煤炭企業市場營銷人員的職能責任。煤炭企業必須提升市場營銷管理工作開展的關系營銷策略應用，增強市場營銷管理工作的客戶維護和關系管理，從而在很大程度上提高煤炭企業市場營銷管理工作的現代化開展水平。伴隨著當前市場經濟體制進步，煤炭企業進一步落實市場營銷管理工作創新管理模式的應用效果能夠從根本上有效的擴張煤炭企業的營銷范圍。注重線上、線下相結合的營銷管理模式，突出客戶關系營銷管理，更好地展現煤炭企業市場營銷管理工作開展的創新性特點。

三、結語

煤炭企業的市場營銷管理工作可以從根本上有效地優化煤炭企業內部的資源配置。對于當前新常態下的低碳經濟形式下，應用現代市場營銷觀念，有效的制定煤炭企業市場營銷策略，更好地提升煤炭企業整體經濟效益水平。在當前經濟可持續發展的宏觀背景下，我國煤炭企業的市場營銷工作處于發展探索時期，需要轉變傳統的營銷管理觀念，為更好地提升煤炭企業在同行業市場內的核心競爭力，注重企業市場營銷策略的運行效果，推進產業轉型升級等方面具有重要建設性指導意義。