90后退伍消防員成“甜蜜”紅人

90后張俊杰在抖音擁有227萬多名粉絲，2019年直播帶貨銷售額達1500萬元……張俊杰說：“我有一個夢，就是把來自家鄉綠水青山的‘秘蜜’傳播給更多人。”在他的帶動下，家鄉蜂蜜銷量連漲數倍，張俊杰和村民們一起開創了一番“甜蜜”事業。

從位于浙西南的松陽縣城出發，驅車27公里，便抵達了一個古村落。村口曾有棵古老的大樟樹，枝干橫伸路外，因此得名“橫樟村”，90后小伙張俊杰自小長在這里。出生在祖輩養蜂家庭的他，幼年最愛“偷”蜜吃。“小時候，我常爬上家里養蜂的閣樓偷吃蜂巢蜜，哪怕會被蜜蜂蜇一臉包。”張俊杰回憶。

退伍創業 回到大山當蜂農

2010年，18歲的張俊杰入伍從軍，走出了大山成為一名消防員。“當時沒想太多，就是鍛煉自己的身體和精神。”這個“沒想太多”的男孩成為部隊里的尖子兵，從戎2年，50多次穿越熊熊烈火。

每當警鈴響起的時候，就意味著一場戰斗的開始。一次，一座化工廠發生火災，初出茅廬的張俊杰和戰友們一如往常，沖在最前，即將沖進火場之時，他們被經驗豐富的支隊長攔住。

考慮到化學品遇到高溫很有可能會爆炸，隊長指揮戰士們先用遙控水炮為廠區降溫。

張俊杰和戰友們立即按照指令組裝遙控水炮。當他們回到消防車，尚未開啟水炮，“轟”——爆炸發生了。

化工廠瞬間面目全非，鄰近工廠也受到波及，窗戶上的玻璃向四周飛射。隔著車窗，張俊杰的眼睛里是沖破天際的火光，他被爆炸產生的熱浪包圍著。大火燒了將近一天才被撲滅，回憶起來，他說：“那真是在生死的邊緣。”

經歷過生死的人，更懂得人生。退伍不到2年，張俊杰不顧家人反對，辭去了在縣城供電局的穩定工作，回家當個蜂農。

創業后，張俊杰面臨的第一個問題是怎樣把蜂蜜賣出去。他一邊學習傳統的養蜂技術，一邊打開銷售新思路——在朋友圈、網店開疆拓土，從開始的日銷十幾瓶到五六十瓶，男孩離開了城市，蜂蜜走出了大山。

但是，紅紅火火的創業路只維持了2年，朋友圈里的人情生意很快就遇到了瓶頸——每瓶土蜂蜜的分量都很扎實，一瓶可以吃很久。當親戚朋友們、親戚朋友們的親戚朋友們，想買的人都買過了，下一步要怎么做？

2018年，張俊杰像很多年輕人一樣，玩起了抖音。

“我看到抖音上有很多四川、貴州的農村創業者，在發布一些農村生活相關的短視頻，也用抖音去出售一些他們家鄉的農產品。我覺得這挺好，就想嘗試去拍一拍，但也沒想過能賣出去多少。”

他開始用短視頻記錄自己養蜂的“甜蜜”事業，每天在網上分享一些自己在鄉村生活的視頻，這些視頻的播放量最多時也能有幾十次。一次，張俊杰發布的一條雨中摘野草莓的視頻，播放量竟高達3000多萬次，也一夜之間為他帶來了60多萬粉絲。轉機，就這樣來了。

此后，每天都有大量粉絲看張俊杰的視頻，很多網友稱他是網絡上的“一股清流”。一年下來，他的粉絲已達243萬。面對不斷涌來的粉絲，張俊杰給自己的定位十分鮮明：“一名90后養蜂人，大自然的搬運工。”

直播賣貨年銷售額達1500萬元

在屏幕的兩端，孤獨獲得了遙遠的陪伴，生活的美好也被重新期待。

幾乎每天晚上，張俊杰都會在抖音做2小時直播，介紹橫樟村的土蜂蜜。訂單擴大到了全國各地，越來越多的“陌生人”向他購買蜂蜜，土蜂蜜日銷量一度達到了500瓶。

去年，張俊杰通過抖音直播、短視頻帶貨土蜂蜜、筍干、柿餅等農產品，年度總銷售額達到1500萬元。

突飛猛進的銷量，讓土蜂蜜一度供不應求，他也得到了父母的認可。

幾代人的養蜂技術被盡數傳給張俊杰，他也試著用起了新舊結合的新型養蜂法：“一開始用蜂箱捕蜂，因為蜂箱開口過大，捕蜂困難重重，最后決定還是用更精準的圓木筒捕蜂，不僅更衛生，產蜜也是過去的四五倍。”

前些年，由于年輕人大多進城務工，每年到了取蜜的季節，只能是老人們挑著扁擔到集市上賣。如今，張俊杰的蜂蜜事業有了起色，吸引了不少和他一樣的年輕人返鄉創業。“在我的養蜂團隊里，有我的弟弟，還有很多和我從小一起長大的朋友。”張俊杰說，團隊里都是20多歲的年輕人，大家都認為家鄉是他們的制勝法寶：“因為我們懂自己的家鄉，盡可能讓大家看到原汁原味的鄉村生活，利用好家鄉的天然優勢。”

除了年輕人返鄉加入張俊杰的蜂蜜團隊，村中老一輩的農民也加入其中。目前，張俊杰所在的橫樟村有30余戶蜂農為他供應土蜂蜜，其中不少是新蜂農，為農民帶去了第二份收入。

今年4月的一天，張俊杰在松陽縣安民鄉通過直播帶貨賣筍干，為大潘坑、李坑等村的農戶開辟了農產品銷售新渠道。短短一個多小時的直播，賣出了300多單筍干。“去年，我們拍了一些村民挖筍、烘筍的視頻，粉絲們都說想買，我們就開始為村民賣筍干了。帶貨量大的時候，一個月能賣3000～3500公斤。”張俊杰說，“過去農戶們只能通過實體店銷售，一天只能賣出幾十斤。現在通過直播帶貨，像楊梅干、蜂巢蜜這樣的農副產品銷量能翻一番，在一定程度上幫助了不少農戶實現增收。”

在張俊杰的宣傳下，不僅家鄉的農貨賣出去了，就連風景也“賣”了出去。今年“五一”假期，全國各地慕名而來的游客每天就有五六十人，“有很多粉絲看了我的視頻，覺得松陽很美，就想來看看。”

張俊杰現在除了直播帶貨，還當起了橫樟村志愿向導，向游客們介紹家鄉的歷史文化。他說：“我們橫樟村文化悠久，村民大多姓包，都是包拯的后代。村子里像這些有意思的歷史故事，很多游客都愛聽。”

（整合自最人物微信公眾號、《青年時報》《麗水日報》）