做跑在前面的人

新職業：互聯網營銷師

坐標：浙江省臺州市椒江區

知乎：互聯網營銷師是在數字化信息平臺上，運用網絡的交互性與傳播公信力，對企業產品進行多平臺營銷推廣的人員。

工作任務：

1.搭建數字化營銷場景，通過直播或短視頻等形式對產品進行多平臺營銷推廣；

2.提升自身傳播影響力，加強用戶群體活躍度，促進產品從關注到購買的轉化率；

3.采集分析銷售數據，對企業或產品提出優化性建議等。

8月4日，李斌又一次坐進直播間，帶著厚厚的產品介紹手冊和幾十件當季新款女裝。

李斌是浙江前后科技有限公司（下稱“前后科技”）頭部主播，曾經創下單場銷售額70萬元的佳績。

這些年來，浙江省臺州市把電子商務作為變革傳統流通格局、創新新型商業模式、提升區域經濟競爭力的撬動杠桿，不斷出臺相關扶持政策，推動市場優勢和電子商務優勢強強聯合。這給了普通人不普通的機會。

之前，李斌總覺得自己只能是個樸素的小城青年，父母一輩子沒拿到什么“原始股”，老老實實憑本事換口飯吃，可現在，輸在起跑線上的那些距離，通過興起的數字經濟，正在一點一點補回來。

2020年7月，人社部發布第三批9個新職業，主播李斌從此有了個正式稱呼——互聯網營銷師。

叛逆

王鋮的四年大學生涯，在江西省南昌市度過。學工程類專業的他大約想不到，自己有朝一日會在數字經濟的藍海中乘風破浪。

王鋮是臺州三門人，父親是公務員，母親是教師，夫妻倆對這個獨生兒子唯一的要求便是有一份正經體面的工作。

2012年，大學畢業的王鋮在父母建議下，入職浙江三門核電站，負責核電站日常的給排水工作。

三門核電站的生活相對比較單一，“見到年長的同事，仿佛就見到若干年后的自己”，王鋮不想就這么“預見”完自己的一生，他硬著頭皮向父母提出辭職的打算，“我媽當時都恨鐵不成鋼地哭了。”

帶著幾十萬積蓄，三門核電站里少了一位叫王鋮的人，臺州多了一家名為海逸科技的公司。

2016年，是“中國網絡直播元年”，只要一部智能手機和一個注冊賬號，人人都能對著鏡頭來場現場直播，鏡頭里的他們，被稱作“網紅”。

那時，在臺州人眼里，網絡直播、網紅都是不被大眾所認可的職業。王鋮也愣是爭氣，第一個月公司營業額就有四五十萬元，徹底打消了父母的顧慮。

王鋮，85后，傳媒科技公司創始人

李斌，80后，網絡主播

王鋮的第一桶金來自于大學時期幫人代打游戲，2018年，海逸科技涉足直播行業，他第一個想到的便是“娛樂主播”——在網上直播打游戲，“直播是一個大趨勢，它不是一個可做可不做的選擇題，而是一個早晚都要做的事。”

貴州、河北、重慶……王鋮把目光投向全國，“網絡里有金子。”他笑著說。

入駐

就在王鋮考慮自己是否應該按部就班在三門核電站工作一輩子的2012年，李斌辭掉干了8年的倉庫管理員工作，輕車簡行來到前后科技報名成為一名電話銷售，彼時，前后科技剛剛上線1年多。

前后科技成立于2010年12月，2013年成立黨支部，現有黨員15名，是一家營運電子商務網站的技術型企業，以“前店后廠”概念整合產銷鏈，以online to offline（網上運營+線下服務，簡稱O2O）模式構建零中間商的“網上批發商城”。用公司黨支部副書記、銷售總監李彩萍的話說，就是“剪”掉交易中間環節，讓廠家和店鋪賺到更多的錢。

李斌的工作，是天南海北找供貨商和店鋪，幫供貨商聯系銷售渠道，幫店鋪聯系靠譜貨源，根據平臺大數據監控第一時間向上下游推薦消費者最感興趣的商品。從剛開始磕磕碰碰背臺本，到面對客戶各種問題應對自如，李斌覺得，自己仿佛變了一個人。

2015年，在“前店后廠”的基礎上，前后科技希望通過線上平臺，將線下實體商戶和生產廠家整合成一條永不落幕的商業街。當時已經是金牌電話銷售的李斌主動報名，申請成為一名帶貨主播，透過鏡頭看世界。

品牌投放主播直播間，像是做廣告，又像是講故事，但最終雙方都要達成品、效、銷合一的目的。依托線上平臺，許多幕后大廠走到臺前，許多從前沒有看到過的品牌開始被大家知曉，“直播正一步一步帶動著廠家銷售，廠家銷售也逐漸離不開直播。”李彩萍說。

兩年過去，王鋮的直播生意已小有規模，“直播間都要不夠用了。”今年5月，前后科技成立子公司圈里圈外傳媒科技有限公司，拿出3500平方米場地供王鋮和他的1768名網絡主播大膽嘗試。

合作

遇上直播，李斌的一天會被量化為一堆數字。

商品不再是商品，而是庫存、原價、優惠價、數量；手機不再是手機，而是時鐘、計時器、計算機；直播間不再是直播間，而是一個又一個的零碎場景，演示、上架、售罄、追加、下架……

一場直播四五個小時，李斌和他的團隊起碼要準備小半個月，從選品、試用、測評，到文案設計、環節設計，環環相扣，哪一環都不能少。

李彩萍曾經總結過李斌打動消費者的秘訣：他以男生身份帶貨女裝，不僅有反差萌，還能給女性消費者帶來男性視角的鑒賞意見，同時，身為金牌銷售的他專業水平過硬。“每件衣服的主料、輔料成本、工藝成本、面料性質等，都印在李斌腦海中。”

在語言高密度輸出的同時，還要兼顧到直播間里粉絲的留言，及時與他們互動，直播的難度遠比想象中高。王鋮便是“認輸”的那一個。

別看自家公司里有著千余名主播，王鋮卻一直不敢開播帶貨，“之前試過一次，聊了不到一小時，嗓子就啞了，好兩天沒緩過來。”

真是個辛苦活兒，他心想。

為了摘掉公眾對網絡主播的有色眼鏡，除了引導公司主播做一些日常帶貨、助農扶貧的工作外，王鋮辦起網紅商學院，請來專業老師，既教公司主播如何改進日常穿搭、舉止談吐，挖掘每個人特長，又教他們選貨、拍攝、剪輯、后期等技能。

疫情刺激了直播電商的發展，各路大神紛紛“下場”親自PK，緊盯著巨大流量背后的變現機會，而買家則徘徊在各個直播間，挑選性價比最高的商品。王鋮覺得，領頭羊在哪兒，當地產業發展就能去到哪兒。

要做跑在前面的人。