?中東地區經貿戰略：要跟著“獅子”去狩獵

莊文靜

世界經濟圈中，中東地區的資源優勢無人能及。

這個地大物博，發展卻又相對滯后的地方，一直是被西方國家覬覦之地。十多年來，地處中東的伊朗飽受美國的經濟制裁。

近來，伊朗外長扎里夫表示：中伊雙方即將達成一致，中國將在未來25年，投資4000億美元，幫助伊朗完成100個基礎設施建設項目。而作為回報，伊朗將會為中國提供石油產品。而這一消息，隨著中國的“一帶一路”倡議，已經傳播了幾年，如今中伊雙方的長期經貿合作則塵埃落定。

伊朗作為中東的代表性國家，也是“一帶一路”沿線國家，對中國企業而言是否將有更多的商業機會？中國企業探索伊朗乃至中東地區的商機，成效如何？25年4000億美元的經貿合作協議，中東地區是不是蘊藏著中國企業出海的大好商機？

中國和伊朗達成合作協議，意義何在？

早在2016年，中國就與伊朗建立了戰略伙伴關系。近期公布的25年4000億美元的合作，中國將承建100個基礎設施建設項目，這個金額相當于伊朗1年的GDP總量。

此前，印度政府也看很看重與伊朗的合作，印度曾與伊朗、阿富汗達成了三方協議，由印度出資16億美元建設連通伊朗到印度的鐵路，但后來出于種種考慮與擔心，印方還是取消了協議。

“事實上，中國與伊朗的雙邊貿易，戰略意義遠遠要大于實質意義。”中國中小企業協會副會長、國際經貿摩擦預防及應對工作委員會主任尤燦在接受《中外管理》專訪時表示。

尤燦解釋道：25年4000億美元的合作，事實上更吸引人眼球的是“25年”。因為4000億美元本身，如果分攤在25年間，加之通貨膨脹，這個數字其實已經有縮小了。尤燦做了一個橫向比較，伊朗有8000萬人口，與另外兩個人口規模相仿的國家比較，比如俄羅斯與中國的雙邊貿易額大概是每年700-750億美元;再比如中越之間，每年1200億美元左右的貿易額。越南這樣一個東盟小國，與中國的貿易額3年多就能達到4000億美元。因此，25年是重點，這明顯是戰略意味更濃，是體現了雙邊關系的長期穩定性。

特別是，從今年年初開始，伊朗表示對中國的石油貿易使用人民幣進行結算。可見，中伊雙方將會有越來越多的合作。

與伊朗進行經貿合作，需小心幾大障礙

然而，作為中國中小企業協會的副會長，尤燦談到中小企業如何抓住與伊朗合作的經貿合作時，并不十分樂觀。尤燦詳細地分析了幾大原因。

第一，一提到伊朗，就難以回避美國。

美國對伊朗的制裁已有十多年，可謂全球范圍內最重的制裁，甚至比對朝鮮還要重，并且這種狀態基本很難改變。而中國企業要與伊朗合作，就繞不開美國。回溯華為、中興事件，起因都與伊朗有關，都是因為美國認為中國企業在伊朗出售了違禁品。

當然，伊朗在與美國的交往中，積累了大量的外交經驗，他們非常了解西方人會聽、愛聽什么樣的故事，擅長以他們聽得懂的方式進行交流，這也是值得我國企業學習的方面。

想進入伊朗的中國中小企業，相對容易進入與油氣、基建相關的產業。比如，可以跟隨“一帶一路”基建項目做一些輔助項目。正所謂‘跟著獅子去狩獵。如果可以承接‘國家隊的輔助項目，無論是資金還是政府關系，都會更安全

第二，伊朗自“1979年革命”以來，便進入了某種“ 倒退”狀態。

為什么這么說？尤燦解釋道，1979年前伊朗擁有非常開放的文化，有夜店、可以飲酒，女性穿著時尚，可以說是中東除了迪拜之外最開放的國家。但此后情況陡轉，伊朗走向了開放的對立面，幾乎所有基建項目都停了，德黑蘭街上有許多二三十年前的爛尾樓;夜店被封或拆掉，變成了小賣部或施舍窮人的地方。

這類“倒退”現象在人口素質上體現得更為明顯。伊朗的老年人受教育程度很高、博學多聞，很多人能講一口流利的英語，甚至會幾國語言。而伊朗的年輕人卻恰恰相反，城市的年輕人受教育程度很低，農村更是有大量文盲。而這個現象源于1979年革命后，反對西方的科技、文化、語言等，甚至連西方的音樂、文學、電影都禁止了。尤其是伊朗被西方封鎖和制裁后，國家更窮困潦倒，教育更難以保障。

第三，產業結構極其不科學。伊朗本身有著極其豐富的資源，現在是一個資源導向的國家，經濟以油氣工業為主。而在其他方面，伊朗的產業結構卻非常不科學，軍事、民用工業都不發達。

尤燦回憶幾年前去伊朗時，感受很深的是伊朗的金融系統十分混亂。在銀行和街邊小店兌換美元匯率，可以相差一倍之多。在相當一段時間內，中石油在伊朗開辦的昆侖銀行，是唯一一家能在伊朗辦理美元結算的銀行。所以，中伊的經貿往來很重要一點是伊朗瞄準了人民幣結算。以往，石油產品都繞不開美元，但通過人民幣結算就解決了這些問題。

第四，繞不開的民族文化和性格特點。伊朗是波斯人占主體，伊朗的舊稱就是波斯，波斯人是中東的白人，歷史上波斯是第一個地跨亞歐非三大洲的帝國。因此伊朗擁有悠久的歷史和燦爛文明，他們有很強的上進心和榮譽感，身上有一種驕傲感。這種驕傲還體現在伊朗人的基礎道德水平很高、有非常強的自我管理能力。同時，盡管國家發展出現了倒退，他們也保持著非常中立的“民間克制”，而很少會去罵政府，所以說伊朗的基層文明水平很高。

另外，同時伊朗是中東地區少見的“有地址”國家。尤燦印象深刻的一個細節是，世界上有不少咱們熟悉的國家是沒有地址的，比如：要在印度或沙特開發打車軟件，就根本不可能。因為這些地方是以建筑物和土地所有人來辨識位置的，沒有地址的概念。從中可以看出，伊朗的文化底色與中東其他國家有相當程度的不同。

“總體來看，我們需要冷靜地認識伊朗。”尤燦強調道，“伊朗對于中國很重要，但我認為民企、中小企業不宜貿然進入。”

牢記進入中東的五條建議

那么，什么樣的行業或企業，可以抓住伊朗乃至中東的商機？該考慮哪些產業？

“相對安全的是進入與油氣、基建相關的產業。比如，可以跟隨‘一帶一路的基建項目，做一些輔助項目。正所謂‘跟著獅子去狩獵。如果可以承接‘國家隊的輔助項目，無論是資金還是政府關系，都會更安全。”尤燦表示。

同時，尤燦給企業提出了五條建議。

第一，任何企業和伊朗的合作，一定要把政治風險視為最重要的考量標準。

對于已進入和準備進入伊朗的中國企業來說，一定要特別了解美國對伊朗制裁的協議、法令。前段時間，美國制裁伊朗，很多政府都讓企業自查與伊朗相關的合作內容。事實上，預防與應對遠比事后補救要重要得多，因此中國企業要在戰略上有全盤規劃，并且一定要讓國企先行，經營安全才更有保障。

第二，對當地的文明、文化要盡可能腳踏實地做深層次了解。由于中東地區的國家、種族、宗教、文化眾多，因此文化共性并不多。要進入某個國家，就要有針對性地研究它，即使同屬中東地區的國家，不少經驗也較難照搬套用。

目前，可以說有九成的中國用戶，還不會或很少用英語搜索，更不要說用阿拉伯語去進行搜索了。甚至，伊朗目前還在使用波斯語，這就更增加了中國企業對伊朗的認知難度。

第三，投資的行業，一定要牢牢與中國“國家隊”投資行業進行綁定。比如：基礎設施建設、油氣工程等，要做這些相關產業的項目，所謂“跟著獅子去狩獵”。

第四，一定要重視當地的商業協會，以及中國在當地的非政府組織的作用。中國企業經常會犯的一個錯誤，就是不愛和協會打交道。事實上，海外很多國家的商業協會都非常強大，它們是真正給納稅者代言的組織。和它們搞好關系，中國企業會提前得到很多信息，這尤為重要。

第五，伊朗不能代表中東，一定要明確中東還沒有成熟的經濟環境。中東有太多的民族和宗教，文化復雜。并且，中東地區一旦結合了宗教和人種因素，并且把各種因素全部打散、全新排列組合后，你會發現它呈現出萬花筒的狀態，可謂千人千面。

因此，尤燦反復強調：如果你要在中東經營企業，一定要踏下心來去了解每一個國家、每一個民族文化，了解得越細越深入越好。因為中東從古至今的復雜局面，導致在當地有很多掌握各國資源的各人，在國際貿易、投資等事務中充當中介角色。他們往往能量巨大，但是非常靈活多變。比如：擁有在北京注冊公司的某位敘利亞人，可能有力幫助解決伊拉克發生的貿易投資爭議。我們以往在世界其他國家和地區理解的國別概念，在中東往往需要重新認識。建議對類似個人掮客，要結實、了解并善用，長期交往、去偽存真。另外，相信70、80后，從小都是看著“海灣戰爭”新聞長大的，可想而知中東地區情況的復雜性。

即便今天，也很少有人會說：“我在中東做生意，賺得盆滿缽溢。”當然，不乏有人會悶聲發財，但大多數并不成功，也沒有什么好炫耀的。以至于現在專門研究中東經濟的專家和機構也并不多，因為沒有什么市場需求。這不僅是尤燦的體會，也是記者在撰寫此文時的感受。

“當然，所謂‘富貴險中求。此次與伊朗的25年戰略合作，也體現了長期的政治關系穩定局面。而特別是對中國民營企業來說，海外布局的首要重點一定是政治安全，有了這一基礎，也才可能有經營安全。”尤燦總結道。

責任編輯：李靖