巨康股份：只為生產放心藥

劉海東　郝瑩　馬婧姝

巨康股份董事長馬影光

日前，國務院深化醫藥衛生體制改革領導小組印發了“關于以藥品集中采購和使用為突破口進一步深化醫藥衛生體制改革若干政策措施的通知”，提出2020年12月底前率先實現疫苗和國家集中采購和使用藥品“一物一碼”，逐步覆蓋所有藥品，追溯數據社會公眾可自主查驗。同時，我國還將建立完善的對藥品生產企業供應能力的調查、評估、考核和監測體系，切實保障百姓用藥安全。

藥品管理政策趨嚴，更加考驗藥企自身的“質量”。吉林省巨康藥業集團股份有限公司（簡稱巨康股份）經過幾年的發展，如今已經成長為擁有7個藥品批號的藥品生產企業，銷售區域覆蓋全國50%左右的地區。

藥品的質量是企業的立身之本。自創立以來，巨康股份堅持嚴把質量關，確保采購生產各個環節的暢通與安全，多年來堅持為消費者提供良心藥、放心藥、貼心藥，受到廣泛贊譽。

當前，隨著公司股權改革方案的落定，公司業務也由單一生產型轉化為“產銷一體”模式，未來，依靠堅實的科研基礎和銷售網絡，公司還將研發更多的放心藥投放市場，造福百姓。

多年歷練終有果

十年磨一劍，對于巨康股份董事長馬影光來說，是真實的寫照。同時豐富的醫藥行業從業經驗對于他日后創辦巨康股份留下諸多啟示。

畢業于沈陽藥科大學中藥學專業的馬影光，對中國的中醫藥市場有著精深的了解。2000年至2007年，他供職于沈陽東新藥業有限公司，從事銷售工作。數年后，他依靠勤奮的工作實際和誠信從事的風格，從一名普通的業務員成長為區域經理、銷售總監。隨后的2007年至2009年間，他入職吉林省輝南天宇藥業股份有限公司，任銷售副總經理，通過三年的沉淀，他升任公司總經理。2012年4月，他決定投資創辦屬于自己的公司，經過一段時期的籌備與建設，次年1月，他的第一家公司吉林康純醫藥有限公司應聲落地，成為磐石市藥品流通領域的一匹黑馬，主要從事中成藥、中藥材、中藥飲片、化學藥制劑、抗生素、保健食品批發，迅速在業界形成強大攻勢。日漸龐大與完善的銷售網絡也為企業占領醫藥流通領域打下堅實的基礎。

根據我國醫藥行業的有關規定，藥品生產企業不能直接將藥品供給終端市場，而要通過中間環節——醫藥代理商（藥品批發企業）銷售藥品。依托于在天宇藥業的從業經歷，馬影光將康純醫藥定位為銷售代理（即從事藥品批發業務），主要銷售天宇藥業所生產的抗病毒膠囊、壯腰健腎片、抗骨增生片三種藥品，客戶包括醫院、藥店等終端市場。

轉攻藥品生產領域

2014年9月25日，由馬影光創辦的另一家醫藥生產企業磐石巨康藥業有限公司（簡稱巨康藥業）宣告落地，是一家按照新版GMP認證要求建設的藥品生產企業，主要生產片劑、硬膠囊、合劑三種劑型，共7種產品，2016年開始投產，迄今三年的時間已經形成了完整的生產管理體系，藥品包括清心安神口服液、固精養元合劑、脂脈康膠囊、消栓口服液、生脈飲、甲硝唑維B6片、氨基比林咖啡因片等7個品種。其中，清心安神口服液是OTC類藥物，其他6個品種為處方藥。

失眠、健忘、頭痛，是現代人最易患的病癥，巨康藥業采用人參、酸棗仁、麥冬、燈心草等7味中藥為原料，研發生產的清心安神口服液具有清心、除煩的功效，對緩解上述病癥效果明顯。該藥一經問世，便受到消費者青睞。根據近年來的市場反饋，該藥品對失眠人群中的80%有效，治療效果顯著。其療效可與化學類藥物的“安定”相媲美，輕微的失眠患者服用后當天即可見效，重度失眠的患者服用后3天見效，15天基本解決失眠的問題。

巨康藥業另一主打產品固精養元合劑是公司的獨家生產品種，由五味子、車前子、枸杞子、淫羊藿等8味中藥合成，具有補腎溫陽、固精養元的功效，服用一段時間，患者明顯感到此前的神疲乏力、腰膝酸軟、頭暈耳鳴等癥有所緩解。作為滋補性產品，該藥無病也可長期服用，具有延緩衰老的作用，使服用者每天精力旺盛。

目前，為了整合公司資源及迎合市場需求，康純醫藥成功收購巨康藥業，成立了巨康股份，在業務上也有所調整，除銷售天宇藥業的產品外，還對外銷售巨康藥業生產的7個醫藥品種，市場業務覆蓋面進一步擴大。

雙劍合璧延伸產業鏈

健全銷售網絡、守住流通關卡對于藥企非常重要。馬影光通過多年的歷練與積累，已經在藥品產銷領域游刃有余，關于藥品行業的競爭與現狀他亦深有感悟。

在中國，由于醫藥生產企業不參與終端銷售，往往由醫藥代表來跑醫院、藥店等市場進行推廣。但醫藥代表作為自然人，不能直接從事藥品的批發零售業務，后來才衍生出“掛靠”醫藥公司的形式，由醫藥公司負責從藥品生產廠家購進藥品、入庫保管、開出發票、向醫院或藥店進行配送，醫藥代表負責實際銷售。但這種模式也給藥品安全帶來了隱患。2016年3月發生的山東問題疫苗事件，正是一對母女掛靠藥品經營企業非法倒賣疫苗所導致的，該事件發生后，國家食品藥品監督管理總局于當年5月3日發布了《關于整治藥品流通領域違法經營行為的公告》，圈定了10種違法行為，要求藥品批發企業開展自查，其中第一種違法行為就是“為他人違法經營藥品提供場所、資質證明文件、票據等條件”。

巨康股份積極響應國家號召，同時基于用藥安全考慮，公司最終決定減少以至停止占公司收入比例高達1/3的藥品配送業務，回歸并專注于藥品生產領域，靠研發與技術生產高質量的產品，為百姓的健康生活保駕護航。

從企業整體架構看，康純與巨康雙劍合璧，同時開展藥品生產和藥品批發業務，相當于延長了企業自身的產業鏈條，這樣既能保證藥品的銷路，又能有效保障藥品流通安全。相比一般藥企委托代理公司銷售的模式，巨康股份的模式能有效提高企業自有品種的銷售量，避免了普通藥企生產的藥品無法銷售出去的風險。

此外，完善的銷售渠道與銷售能力，讓巨康股份得以迅速占領醫藥市場。企業采取控銷的銷售模式，建立了省、市、縣三級辦事處，組建了2000人的銷售團隊，控制人員、價格和渠道，從而保證營銷策略的有效性。

專業人做專業事

目前，巨康股份車間的總體設計產能為每年8000萬元的藥品。同時，公司還有部分空閑位置可規劃建設新的車間，以供增加公司的產能。

為了實現生產與市場的有效銜接，巨康股份目前采用公司各省級辦事處提前報送次月需求計劃的方式來確定產量，從計劃申報到產品生產送出，中間環節嚴把原料采購關，同時利用現代化的精細管理對藥品進行加工和包裝，保證每一粒來自巨康的藥品都能是安全藥、良心藥、放心藥。

對于研發，巨康也有著自己的經營之道。眾所周知，研發是企業的第一生命線，對于巨康亦是如此，近年來，堅持“專業人做專業事”一直是巨康堅持的發展理念，先后與吉林大學藥學院、吉林省中醫藥研究院建立了長期合作關系，企業負責藥品的立項，確定藥品的研發方向，藥理、毒理和藥效學實驗等研發工作由合作機構完成，臨床則按照國家規定由相關醫院完成。分工明確，讓企業整體發展如虎添翼，科研與生產齊頭并進，助力企業在醫藥領域嶄露頭角。未來，公司在做深現有產業鏈的同時，還將拓寬藥品生產廣度，利用吉林省道地中藥材進一步集聚企業發展壯大的能量，為推動中國醫藥業發展做出更多貢獻。

公司簡介：

吉林省巨康藥業集團股份有限公司是一家專注于自主藥品的生產及銷售、代理藥品的批發、藥品配送業務的大型現代化企業，擁有年產8000萬元產能、符合新版GMP認證要求的藥品生產線和清心安神口服液、固精養元合劑、脂脈康膠囊等7個藥品批號，其中清心安神口服液與固精養元合劑為全國獨家品種。2017年，獲得吉林省科技投資基金有限公司的資金支持。現在，公司已在全國各地建立省、市、縣三級辦事處，形成了一個覆蓋率較廣的營銷網絡。