我國中小企業應收賬款風險管理研究

林秣西

摘 要：我國中小企業應收賬款的成敗決定性因素在于企業的綜合競爭力，個人因素決定著實踐的實力。依照我國中小企業應收賬款風險的管理經驗來看，有很多的中小企業是無法回收舊款的。我國中小企業應收賬款分解管理，對管理人員的要求是很高的，必須要時刻的溝通才能完成此項工作。但處于當下與大企業競爭的情況下，我國中小企業應收賬款管理處于劣勢。所以，我們要對我國中小企進行進一步的研究和探討。

關鍵詞：中小企業;收賬款分險

當前，我國的一些中小企業應收賬款風險的管理，大多會通過罰款來提高回收款項的目標。通過一些國家都有精神上的獎勵，來完成中小企業應收賬款風險管理的目標，特別是對于一些銷售地區。在銷售過程中還是會存在各種各樣無法主導的原因，導致我國的中小企業應收賬款風險管理的降低，這些都是不可逾越的客觀原因。所以在客戶對于我國的中小企業產品，或者是一些服務不滿意的話，只要合同條款出現問題，我們就要對于中小企業核心的競爭力需要提高，這就是我們當下需要關注的一個問題。

一、我國中小企業應收賬款風險管理研究的重要性

當前，我國中小企業應收賬款風險管理研究是當下企業中的基本科目，是在我國中小型企業中存在的普遍現象。因為我國的大部分大企業是擁有很強大的優勢的，在大多數的決定上也應該有決定權，所以許多大型企業的多種項目就可能想出許多的理由，很大一部分的中小企業的承受壓力較小，不足以支撐應收賬款政協管理的應用模式。因此，應收賬款管理在中小企業生存發展中發揮著十分重要的作用。當前，我國中小企業應收賬款的管理是很好的，處于一種動態平衡的狀態應該要保持我國中小企業合理的現金流量，以此來增強可持續的發展力。如果管理不好，我國中小企業應收賬款風險管理的運行就會相對減慢，這樣不停的惡性循環。長期下去，也會使我國的中小企業收款風險管理得不到發展。

二、我國中小企業應收賬風險管理研究中存在的問題

2.1我國中小企業應收帳缺少管理

當前我國的許多中小企業的負責人，只會重視銷售的利潤。

從來不會考慮應收賬款的回收問題，這樣就導致堆積了大量的應回收賬款。當前許多的企業負責人也只重視銷售的利潤的增長，會忽略許多即將回收左街的銷售貸款。因為一些銷售人員可能會只重視銷售量完成的多少，不會去認真的考慮收賬款的回收相關情況，所以導致積累了大量的應收賬款。在這個市場競爭激烈的時代，我國的一些中小企業也為了擴大銷量和處理一些庫存的產品，就會采用賒銷的辦法去處理。所以當前一些中小企業，只是看到了社交所帶來的一些經濟效益，就會在利益中盲目的去忽略我國的一些在社交產業中帶來的財務風險，就不會加以去防范。這就會導致大量的收賬款，不能及時的去回收，甚至有些完全不能回收。所以我國中小企業對應收帳的管理是非常欠缺的。

2.2對市場中的相關銷售問題

在目前一個經濟環境非常緊張的情況下，如果沒有按市場的經濟規律去辦事，就會缺少對市場部分的調查充分研究產品的處理。這樣就會形成許多市場中的產品銷售不出去，銷售產品的堆積，對于當前市場中相關的銷售問題是一個很大的危害，它會占據許多我國中小企業的相關資金問題，所以有關的一些中小企業就會進行低價出售，價格采用一降再降的辦法把這些產品虧本賣出，所以導致應收的賬款根本無法收回，這樣會給我國的中小企業造成很大的資金困難問題。

2.3監管方面有缺失

我國的一些中小企業的業務部門和財務部門都是各自為營的，由于許多人為因素，他們之間缺乏溝通，所以會導致一些銷售產品的數量與不入賬的金額不對等的現象。因為這些不合理的監管制度，會導致我國的中小企業核算出現漏洞，從而產生應收賬款。所以只有建立一個非常健全的，中小企業監管的制度，才能保證我國各的中小企業，不進行賠本買賣。只要我們去按照規章制度準確實施，就不會由于人為因素而造成損失。所以治理當下我國中小企業，一些監管方面的問題。對于我國今后中小企業的發展是重要的。

三、我國中小企業應收帳風險管理研究的具體策略

3.1建立完善的中小企業收帳管理體系

對于當前我國的票據管理系統和訂單追蹤系統是要對產生的所有票據進行管理和分類，去保存各類的有效票據。為了保證票據的完整性，我們對相關銷售的票據，要進行掃描和結合，這樣才能對我國中小企業的收帳管理體系做到一個完善的管理。以確保今后的財務管理分析可以得到充分的參考價值。訂單追蹤系統也就是通過信息化的手段，去根據相關的合同簽訂明確付款的條件，來建立一個收款的里程碑。在每次款項到錢，我們都會向有關部門進行提醒，并作出相應的標記，從而使我國中小企業的管理人員的防范意識增強，保證各項銷售工程按計劃得到執行，去建立正確的追蹤訂單系統。解讀我國中小企業的每個工作人員去認真履行收款的責任，以此來提高資金的回收率。

3.2制訂相關的追收策略

對于我國當前的中小企業的收賬款我們應該進行相關的追收策略，對于相關企業的數量，付款單位和賬齡等信用情況，需采用一系列的追收措施。相關的業務人員也應該發揮貼近客戶的優勢，可以去相大部分單位的主管或者高管去進行溝通，以誠懇和友善的態度來爭取每位客戶的理解，以至于可以得到每位客戶的信任，保證每位客戶可以及時付款，不拖欠，不拖拉。對于我國中小企業相關的企業，財務和后臺營銷的管理人員來說，也應該以優質完美的售后服務來獲取客戶的信任，他們也要去堅持自己有節有利的原則，向上級高層去查明他們的態度，去督促客戶財務和業務部門主管以及客戶高層，按照相關的合同約定的依照定期付款。向客戶表明正確的態度，來迫使客戶去履行付款義務。

結束語

由此觀之，我國的一些中小企業可以通過當地的政府以及相關的金融部門進行溝通，來掌握一些客戶的信用情況，在不影響一些客戶使用的情況下，爭取得到付款方的理解。在相關的合同簽訂前，我們應該也要給相關的客戶一次性的較大折扣，來獲取相關客戶的信任。以此從今后的合作中可以增加產品企業的成本，在今后的合作中爭取有價格上的提高。當客戶在面對無力支付合同中規定的相關款項時，我們也可以與客戶商量許多簡易的交易方式。所以當下我國中小企業的應收賬要分析問題是非常重要的一部分。

參考文獻

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