網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷策略的變革初探

宋芳

摘? ? 要：在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，消費(fèi)者的消費(fèi)方式、消費(fèi)觀念都發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的市場(chǎng)營銷環(huán)境也出現(xiàn)劇變。在這種背景下，企業(yè)需要對(duì)營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，從而獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。基于此，本文主要分析了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷策略的變革。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);現(xiàn)代國際貿(mào)易;應(yīng)用

一、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營銷產(chǎn)生的重要作用

（一）網(wǎng)絡(luò)背景促使傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷中的推銷方式以及推銷手段產(chǎn)生轉(zhuǎn)變

隨著網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的快速發(fā)展，信息的快捷性、交叉性、復(fù)雜性以及傳播性等都促使傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷產(chǎn)生了很大的變化，同時(shí)也為傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷帶來了更為新鮮的血液。與傳統(tǒng)的實(shí)體店形式進(jìn)行營銷相比，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)當(dāng)中所采用的市場(chǎng)營銷方式更加便捷，方便顧客采購且節(jié)約采購成本，真正意義上打破了時(shí)間和空間的界限。除此之外，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下消費(fèi)者在對(duì)相關(guān)商品進(jìn)行采購、挑選的過程當(dāng)中，可以依據(jù)網(wǎng)絡(luò)搜索的方式，精準(zhǔn)化地采購到自身所需要的產(chǎn)品，并且依據(jù)產(chǎn)品下方顧客的體驗(yàn)和評(píng)論信息，對(duì)產(chǎn)品自身的質(zhì)量、價(jià)格以及售后都能夠提前進(jìn)行了解，并且可以與其他同等級(jí)別的商品進(jìn)行相互之間的對(duì)比，從而挑選最佳的、適合自身需要的產(chǎn)品。

（二）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代促使市場(chǎng)營銷得到更好的優(yōu)化

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景之下，市場(chǎng)營銷使得我們國家所開展的售賣策略得到更為快速的提升，并且能夠在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，依據(jù)不同區(qū)域以及不同居民之間的關(guān)系進(jìn)行分析和總結(jié)，不斷對(duì)市場(chǎng)營銷策略當(dāng)中存在的弊端進(jìn)行優(yōu)化。除此之外，在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)發(fā)展過程當(dāng)中，能夠進(jìn)一步對(duì)不同人群的需求進(jìn)行精準(zhǔn)化的分析，獲取符合人群的需求，慢慢提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)工作的效率。這樣的一種全新的、通過網(wǎng)絡(luò)形式的市場(chǎng)營銷方式，為產(chǎn)品的消費(fèi)者提供了更為精準(zhǔn)化的服務(wù)、更為時(shí)效化的服務(wù)、更為全面的信息服務(wù)，能夠讓消費(fèi)者有效地掌握產(chǎn)品的同時(shí)，經(jīng)過不斷對(duì)比來得到最大的滿足。

（三）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代促使市場(chǎng)營銷得到更為創(chuàng)新化的發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)發(fā)展背景下，對(duì)人類的生活環(huán)境產(chǎn)生了很大的影響，同時(shí)也為市場(chǎng)產(chǎn)品后期的售賣開拓了更為全新的技能領(lǐng)域。在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行售賣的時(shí)候，可以對(duì)相關(guān)購買信息和瀏覽信息，通過大數(shù)據(jù)的手段進(jìn)行分析，這樣就可以準(zhǔn)確的了解不同的人群，在各不相同的區(qū)域、不同的年齡階段，他們對(duì)于產(chǎn)品的喜好分別是什么，能夠促使企業(yè)在分析之后發(fā)布符合人類需求的產(chǎn)品，進(jìn)而通過最有的資源分配方式以及最佳的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)化的銷售實(shí)現(xiàn)利潤空間的最大化，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營銷策略的轉(zhuǎn)變

（一）通過轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營銷理念創(chuàng)新市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

首先，企業(yè)市場(chǎng)營銷應(yīng)從思想觀念上進(jìn)行徹底改變，企業(yè)經(jīng)營管理者需要深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，開展?fàn)I銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要意義，結(jié)合企業(yè)目前情況，進(jìn)行營銷策劃、服務(wù)體系等多種經(jīng)營環(huán)節(jié)的創(chuàng)新發(fā)展。其次，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)摒棄單一的市場(chǎng)營銷模式，采取多元化營銷手段，實(shí)行能夠促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的經(jīng)營策略。最后，在買方市場(chǎng)中，企業(yè)必須建立完善的客戶服務(wù)體系，通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

（二）利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)提升企業(yè)市場(chǎng)營銷水平

“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一種新型技術(shù)手段在各行各業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中得到廣泛應(yīng)用。作為經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展過程中逐漸形成的一種企業(yè)營銷思維模式，“互聯(lián)網(wǎng)+”能夠利用計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的聯(lián)合，為企業(yè)營銷打造全新的通路。這種全新的市場(chǎng)營銷方式對(duì)傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生了很大的沖擊，在實(shí)際應(yīng)用過程中已經(jīng)得到了用戶的廣泛認(rèn)可，符合現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營模式發(fā)展需求。因此，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身經(jīng)營特點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，增加產(chǎn)品銷售路徑，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）利用企業(yè)合作模式創(chuàng)建市場(chǎng)共贏體系

通過建立開放型的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，不僅能夠拉近商家與消費(fèi)者之間的距離，也能為同行業(yè)、跨行業(yè)企業(yè)之間的合作建立溝通橋梁，市場(chǎng)環(huán)境越來越復(fù)雜，行業(yè)的發(fā)展需要企業(yè)共同努力，通過建立良好的合作模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)融合，形成市場(chǎng)共贏的全新局面。企業(yè)應(yīng)抓住與國內(nèi)外其他企業(yè)的合作機(jī)會(huì)，進(jìn)而拓寬自己的銷售渠道，吸收優(yōu)秀企業(yè)的市場(chǎng)營銷管理觀念，結(jié)合自身實(shí)際發(fā)展情況，創(chuàng)新市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，創(chuàng)造出具有自身特色的先進(jìn)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略道路。

（四）提高產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新營銷渠道

當(dāng)前，企業(yè)在營銷渠道創(chuàng)新方面，可以結(jié)合市場(chǎng)需求，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)行分類，結(jié)合不同類型產(chǎn)品選擇不同營銷模式和營銷渠道。利用大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行合理預(yù)估，利用企業(yè)在市場(chǎng)營銷方面的創(chuàng)新能力，制定現(xiàn)代化營銷管理措施，通過實(shí)際應(yīng)用不斷提高企業(yè)經(jīng)營管理效率。同時(shí)，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展情況，對(duì)用戶信息進(jìn)行實(shí)時(shí)采集，根據(jù)用戶的需求變化，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理創(chuàng)新。在市場(chǎng)銷售渠道創(chuàng)新方面，企業(yè)可以大膽拓展，利用現(xiàn)代媒體提高市場(chǎng)份額，同時(shí)做好營銷渠道管理工作，利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升用戶黏性。

（五）創(chuàng)新市場(chǎng)營銷發(fā)展渠道

在電子商務(wù)以及自媒體等平臺(tái)發(fā)展以前，企業(yè)與消費(fèi)者溝通的媒介渠道有報(bào)紙、新聞、宣傳單頁等形式，企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息是不對(duì)等的，消費(fèi)者處于被動(dòng)的地位。因此，傳統(tǒng)的營銷渠道難以實(shí)現(xiàn)雙向或多向的溝通，導(dǎo)致客戶的滿意度不高。但是，在電子商務(wù)環(huán)境下，消費(fèi)者可以通過各種電商平臺(tái)、自媒體平臺(tái)來了解自己想要的產(chǎn)品和企業(yè)的各種信息。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的外觀、內(nèi)在質(zhì)量等方面都有了更高的追求，社會(huì)大眾更愿意去嘗試一些新生事物。因此，企業(yè)要想提高客戶的滿意度以及促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

結(jié)束語

在網(wǎng)絡(luò)信息化這樣的發(fā)展領(lǐng)域和背景之下，信息在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)背景下能夠更為快速和便捷性地傳播、更新，確保市場(chǎng)當(dāng)中的銷售人員對(duì)不同的突發(fā)事件都能夠更為有效、及時(shí)、準(zhǔn)確的做出相應(yīng)的反應(yīng)。由此，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展背景下，市場(chǎng)營銷資源的最佳分配就變得更為重要。

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