斯蒂爾：在人與自然間搭建橋梁

夏文福 王兆剛

左：第二代斯蒂爾掌門人 漢斯皮特. 斯蒂爾中：太倉安德烈. 斯蒂爾動力工具有限公司總經理 王兆剛右：安德烈. 斯蒂爾動力工具（青島）公司總經理 夏文福

斯蒂爾專業型鋰電池產品系列

25 周年慶現場德國斯蒂爾高層與太倉斯蒂爾高層合影

園林行業被公認為“朝陽產業”，建設良好的人居環境代表了人類美好的愿望和城市發展的趨勢。

1926年，安德烈·斯蒂爾在德國斯圖加特的坎施塔特發明了世界上第一臺鏈鋸，并開始生產鏈鋸產品。安德烈·斯蒂爾給林業帶來了革命性的改變，也改變了林業工人的工作方式，大大提高了工作效率，被世人稱為“鏈鋸之父”。

如何減輕園林工人的勞動強度是斯蒂爾品牌創始人安德烈·斯蒂爾的一大心愿。1959年，斯蒂爾研發的CONTRA油鋸轟動業界，這款油鋸歷史上首次采用直驅方式，去掉了齒輪箱作為動力傳接，不僅極大地減少了整機重量，而且使得切割的動力和效率有了革命性地提升。此外，這款油鋸還采用了最新技術的膜片式化油器、鋸鏈潤滑泵以及全新設計的導板。當這樣一臺油鋸擺在伐木工人的面前時，那種稱心如意的感覺也許就像齊天大圣在東海龍宮猛然間看到如意金箍棒一樣，會讓人頓時心血來潮，喜出望外。拿起來順手，用起來得勁，對于伐木工人來說，沒有什么比這更完美的了。憑借著CONTRA油鋸的出色表現，斯蒂爾躍升為全球第一大油鋸品牌。

斯蒂爾由此正式開始了園林工具的研發。經過10余年的努力：1973年斯蒂爾第一款綠籬機HS200誕生;1977年斯蒂爾第一款割灌機FS80誕生;1983年斯蒂爾第一款吹風機BG60誕生。斯蒂爾在人與自然之間搭起一座橋梁，讓園丁們的工作更舒適、更體面。其綠籬機、割灌機、吹風機陸續在全球上市，至今，斯蒂爾在園林綠化工具行業的歷史長達半個世紀之久。

經過94年的發展，斯蒂爾已從一個小作坊發展成為擁有約17000名員工，年營業額超過33億歐元的全球頂級的油鋸和戶外動力工具制造商。在全球160多個國家擁有50000多名經銷商，38個銷售和營銷子公司，斯蒂爾在海外有七大生產基地，德國本土有八大工廠，從第一工廠到第八工廠各有特色。在德國、奧地利、瑞士、巴西、美國、中國和菲律賓工廠，產品涵蓋油鋸、割灌機、綠籬機、吹風機、草坪機、切割鋸、清洗機、噴霧機等小動力產品，鋰電池動力產品以及安全防護用品，使全世界的林業、園林養護、建筑工地和私人用戶的工作變得輕松便捷。

投資中國發展中國

斯蒂爾STIHL集團非常看好中國市場，對中國龐大的供應鏈體系甚為滿意，25年來，陸續在中國有三個主要投資項目：江蘇太倉安德烈.斯蒂爾動力工具有限公司、安德烈斯蒂爾動力工具（青島）有限公司以及廣東駿馬（ZAMA）精密工業有限公司。

2020年對于斯蒂爾中國兩家公司來講，是不同尋常的一年，斯蒂爾青島三期廠房隆重開業;斯蒂爾太倉喜迎25年大慶。

安德烈斯蒂爾動力工具（青島）有限公司坐落于青島出口加工區，占地約200畝，公司注冊資本金3168萬歐元。其中一期廠房及辦公室使用面積約22000平方米，已于2006年7月建成并投入使用。二期廠房及辦公室使用面積約16600平方米，于2013年10月建成投入使用。面向全球市場生產制造斯蒂爾各種油鋸、割灌機、綠籬機等園林機械產品。為了滿足不斷增長的業務對更大生產空間和產能的需求，2018年9月19日，斯蒂爾青島工廠投資1.9億元人民幣的第三期廠房正式開工，2020年1月17日舉行了三期工廠開業典禮。三期廠房使用面積為2.4萬平方米，目前，斯蒂爾青島工廠總使用面積達到6.4萬平方米。斯蒂爾青島剛投產時生產的是割灌機產品，逐漸引進更多的產品線，比如綠籬剪的產品線，油鋸的產品線，2018年又承接了斯蒂爾集團高壓清洗機的產品線，三期廠房主要生產鋰電動力工具產品，以及可插電工具產品，目前有三條主要的產品線并且注塑車間也在其中。截至目前，斯蒂爾已經有9個大類的產品在青島工廠進行生產。今年青島工廠產量占整個集團銷量的1/4，產品銷往全世界87個國家的107個客戶，其中出口量占比90%，內銷10%，一躍成為集團最大的油鋸生產基地，

斯蒂爾青島在飛速發展壯大的同時，也成長為一個具有社會責任感、貢獻當地、回饋社會的企業。斯蒂爾青島在就業機會和示范性工作環境上都給當地勞動力市場帶來了積極的影響，通過嚴格和全面的安全管理，斯蒂爾青島在整個斯蒂爾集團中保持著最低事故率。此外，斯蒂爾青島對環境保護的貢獻涵蓋了各個方面，如避免和減少排放、通過嚴格管理有害物質避免污染以及持續降低能源消耗。

作為德國斯蒂爾集團在中國唯一的全資銷售子公司，太倉安德烈.斯蒂爾動力工具有限公司于1995年成立，建立在江蘇省太倉市的經濟開發區。為斯蒂爾集團在中國地區的銷售中心及產品物流中心。斯蒂爾的產品不單單在林業、園林、農業、家庭等領域有著廣泛的運用。同時，斯蒂爾的風機、水泵、切割機等產品在森林消防及城市救援領域也大有可為。斯蒂爾太倉在園林綠化行業還掀起橙色風暴，不僅參加了全國性的園林機械、花卉園藝展會等，還參加了各地園林協會的交流會。此外，在全國范圍內密集地開展了100多場產品演示和推廣活動，北至黑龍江，南至海南島，東至上海，西至新疆，哪里有市場哪里就有斯蒂爾人的身影。連續多年實現了中國市場20%以上的增長。未來，也會一直繼續保持這種增長態勢，為客戶提供最滿意的產品，在園林和農林市場保持持續增長。

持續改進力求卓越

持續改進最大的核心點就在于變化，斯蒂爾最大的進步也在于變化。需要每一個人都能夠了解如何去預見變化，如何去掌控變化，并且如何去解決這種變化，最后全方位掌控指導變化。并使得變化逐漸發展成為你的進步，這是夏文福最大的感觸，也是他的管理心得。德國企業向來以生產制造的高水準聞名于全世界，作為一家先進的德國企業，斯蒂爾青島的創新化、精益生產化以及數字智能化生產尤為重要，但同時創新對如何生產產品也很重要。很高興能夠深度參與到全新的高壓清洗機系列的產品研發中。這使得我們能夠從多維度去發展斯蒂爾青島本地研發團隊。除此之外，我們還會基于改進及降成本的原因發起產品改善以此來提供更優質的產品給客戶。從建廠初期我們就致力于建立一個精益工廠。例如我們在車間實現了單件流，我們實行按訂單生產并且在物料供應中使用拉動原則，這一切不只在斯蒂爾青島工廠進行，也越來越多地支持供應商進行精益改善。踐行精益沒有終點，因此我們不斷實施改善項目，今年的改善重點是所有間接流程。所以我們在流程中在一定程度上應用了智能生產。談到數字化生產，目前我們正在實施一個全面收集和使用生產數據的設計，同時可視化將讓我們變得更高效。另外一個鮮明的特色是，根據訂單來生產制造的系統，以銷定產，訂單化生產，青島專門針對太倉的需求制定了看板系統，青島可以在五個工作日內滿足太倉的發貨要求，從最大程度上降低太倉斯蒂爾倉儲庫存需求，提升了太倉斯蒂爾對于中國客戶的響應速度。我們不斷地在整個生產的環節當中持續改進生產模式。同時，要求所有的團隊在精益生產上，不斷維護，不斷更新，昨天做的精益生產，今天也會放在流程當中，不會遺忘。

隨著中國勞動力成本逐步上升，全球大部分自動化系統都是在中國制造的，所以，在中國自動化的制造成本會比其他國家更低，所以自動化生產的布局也是斯蒂爾家族以后更關注的業務，未來會逐步減少工人，加大自動化生產。在數字化生產方面，我們之前生產上所有的數據如同一座座孤島，這邊的生產數據和那邊的生產數據是互相獨立的。我們現在所做的是把這些孤島進行結合，打通，在不同的生產數據中形成交互。通過對生產線數字信息的處理，更好地了解整個產線目前的狀況，以及后期怎樣對產線進行一個改造。除了斯蒂爾青島本地，斯蒂爾集團也使用ERP系統，對全球分支機構進行全方位的數字化管理。除了這些管理模式，斯蒂爾目前正在全球進行“一個斯蒂爾”項目。

斯蒂爾青島工廠全景

太倉安德烈 . 斯蒂爾動力工具有限公司作為斯蒂爾的在華銷售公司，除了引進斯蒂爾全球工廠生產的高品質產品外，致力于貼近最終用戶并發掘需求，然后將這種需求轉化為產品，讓中國客戶在使用斯蒂爾動力工具的同時，更好更環保地融入大自然。

環境、職業健康和安全

如果說斯蒂爾油鋸體現的是對伐木工人的關愛，那么斯蒂爾園林工具則體現的是對園林工人的關愛。曾幾何時，園丁們的工作還是累活臟活的代表，他們拿著簡單原始的工具在大自然面前顯得非常渺小，畢竟人的體力是極其有限的。斯蒂爾經過半個多世紀的不懈努力，開發出了多個系列的園林工具。

經過兩年多的研究和實地走訪用戶以及測試，一款專門為中國市場設計的單刃綠籬機HS52上市了。斯蒂爾HS52歷經了福建、四川、云南、安徽、浙江等茶園長達兩年多的測試，可以完美地勝任各種綠籬枝條和各種類型茶樹的修剪，其油耗和重量得到了用戶的一致好評。HS52單刃綠籬機是在HS45發動機的基礎上，專門設計了符合人體工學的后把手，適合茶園及各種綠籬修剪的需要。HS52具有輕、快、好、省等特點，是廣大茶農和園林綠化工人的必備神器。

斯蒂爾青島工廠是一家將環境、職業健康和安全（EOHS）作為價值觀的公司。但新冠肺炎疫情給青島工廠帶來的影響也是非常大的，尤其是疫情剛開始的時候很多員工沒有辦法回到工廠上班，工廠只能恢復50%的產能，在全公司的共同努力下產能在幾個星期內迅速恢復到100%。近兩個月，斯蒂爾全球客戶的需求出現了反彈，銷量顯著增長并創下增長紀錄。目前，斯蒂爾青島正在開足馬力滿負荷生產以滿足需求，同時預期整個集團的銷量也都會有增長。

中國城鎮化進程進一步加快，城鎮化為園林行業的高速成長提供了龐大的市場容量，未來，斯蒂爾家族以可持續發展的園林為基礎，深入實施以生態園林為主的發展戰略，讓客戶充分體驗更加環保高效的園林工具產品，為保護生態環境做出應有的貢獻。