淺談涼山彝繡的產業化發展現狀

邱婷

【摘要】：彝繡是中國少數民族——彝族人民在長期生活生產中形成的一種獨特、具有鮮明地域特色和民族特色的一種刺繡工藝品，主要分布在彝族聚居的四川大小涼山、云南永仁等地區，是彝族服裝的重要組成部分，也是我國民間傳統工藝之一，彝繡產品構圖精美，工藝獨特，色彩艷麗，寓意深刻，是一種含實用價值、欣賞價值和收藏價值于一體的的文化產品，同時也是傳承彝族文化的重要載體。當今，彝繡一步步走向市場化，逐漸成為了涼山獨具的新興特色產業，涼山彝繡產業的發展成為一項重要研究課題。本文將結合作者調研經歷，涼山彝繡產業化發展現狀進行分析，以求尋得涼山彝繡的產業化更好的開發之路。

【關鍵詞】：彝繡；發展；銷售；特色產業

一、涼山彝繡概述

彝繡是中國少數民族——彝族人民在長期生活生產中形成的一種獨特、具有鮮明地域特色和民族特色的一種刺繡工藝品，主要分布在彝族聚居的四川大小涼山、云南永仁等地區，是彝族服裝的重要組成部分，也是我國民間傳統工藝之一，彝繡產品構圖精美，工藝獨特，色彩艷麗，寓意深刻，主要有衣服、帽子、圍裙、馬甲、挎包等彝繡產品，是一種含實用價值、欣賞價值和收藏價值于一體的的文化產品，同時也是傳承彝族文化的重要載體。

二、涼山彝繡產業化開發現狀

（一）政府大力支持，特色逐漸形成。

近幾年，涼山州政府充分認識到了彝繡產業發展的必要性，發布了許多政策并實行扶持措施來促進旅游產業的發展，每年會舉辦刺繡比賽和設計大賽以及民間工藝品發展論壇等活動，為涼山民族工藝品發展提供了平臺；同時，政府越來越重視彝繡的傳承，通過培訓和講座等方式，使得彝族婦女了解、學習、掌握更多的刺繡技能，提高了彝族整體的刺繡水平，傳承了文化，逐漸形成獨具涼山特色的刺繡文化。

（二）發展局限明顯，市場競爭力不大。

作為傳統工業，眾多彝族人民都有彝繡上的優秀技藝，也能逐漸開展小規模生產。但受思維觀念的影響，多以個體零碎產品、傳統用途為主，多供于彝族婚喪嫁娶之用，未充分將彝繡產品的藝術性、觀賞性和實用性充分結合，開發的產品具有明顯的局限性，市場競爭力不大。同時，彝繡廠商資源不能有效整合，規模小，形不成有效產業鏈，企業市場競爭力小。

三、涼山彝繡產業化開發的制約因素分析

（一）新文化的沖擊，需求呈低迷態勢。

涼山位于四川省西南部川滇交界，雖屬于山區，但現代人的生活方式沁入涼山地區，漸漸地改變著涼山彝族人的生活方式。就刺繡產品而言，便捷、省時、省力的機器化生產的機繡逐漸占領了涼山彝族人民的生活；同時，由于，傳統彝族刺繡的服裝不便于換洗，加之傳統彝族服飾看上去華麗漂亮但是缺乏現代感。因此，在追求時尚個性的當今社會中，年輕群體尤其是80后，在日常工作和學習中逐漸穿戴社會上的流行時尚服飾所影響，穿戴彝族刺繡服裝的年輕人越來越少，甚至出現不愿穿民族服裝的現象，致使傳統彝族刺繡服飾的需求量逐漸減少，據調查，在涼山州僅有30%的彝族青年對傳統彝繡產品有必要的需求，并且主要用于結婚服飾的縫制，彝繡需求呈現出低迷的狀態。

（二）產品成本高昂，面臨“后繼無人”難題。

我在涼山進行調研的時候發現，傳統的彝繡制作，耗時間、耗精力、特別是對刺繡者的視力傷害極大，制作所需的周期較長，并且制作成本比現代大多流行服飾都要高出幾倍的，據調查，涼山20歲以下彝族刺繡加工人才為零，20-25為15%，25-35歲為35%，35-40歲為50%，40歲以上為80%。彝繡加工人才面臨斷層，后繼乏人。在涼山地區制作傳統的彝繡產品的制作者們多為五六十歲的彝族婦女，這些年長的彝族婦女們，還掌握著精湛的彝繡制作工藝。而年輕的彝族姑娘由于在外求學與從事工作的彝族女性的增加，因而只有很少的一部分年輕女性在學習這項傳統技藝，傳統的彝繡手工藝將會面臨失傳的危險。

（三）市場開發滯后，銷售渠道不足。

一是缺乏固定交易場所。涼山彝繡產品生產和銷售中，沒有專門的市場營銷人才，產品的銷售仍處于有訂貨即加之，無定貨即停止，銷售渠道不暢，銷路不廣，主要限于涼山州內，外銷部分主要是專家學者及制繡品愛好者收藏；缺乏直銷彝繡產品的平臺和場所，制作商獲利甚微。并且相較其他地區，涼山旅游定點的購物商店數量少、規模小、售賣彝繡產品的少之又少。現在涼山彝繡企業和經營戶、加工戶都只能賣給中間商銷售，在西昌等大市場和旅游景點沒有直銷窗口，利潤都為中間商所賺，加工戶獲利甚微，多數彝繡加工戶反映獲利僅是中間商的三或四分之一。

二是缺乏銷售渠道。就目前而言，涼山手工刺繡往往只是在農村市場流通，沒有完整的對外銷售的渠道，由于信息得不對稱性，導致很多人無法買到彝族刺繡；未能充分利用互聯網進行電子商務銷售，阻礙了產品的開發，不良的市場競爭和不成熟的銷售渠道擾亂了市場秩序，打擊了生產者的積極性，不利于涼山彝繡的可持續發展。

三是缺乏專利保護。目前在涼山具有一定生產規模和經營能力的彝族服飾和彝族刺繡的企業只有屈指可數的幾家，各個縣的個體加工彝族刺繡的小店也為數不多，市場中彝繡商品仿冒現象較為嚴重，對于生產者和特色商品的沖擊較大；同時生產者的品牌意識較為薄弱，目前只有少部分人有意識去注冊商標，不利于打造產品品牌，助力發展。

（四）宣傳力度不足，產品影響力不夠。

近幾年隨著涼山政府對旅游業大力支持，來涼山旅游的人逐年增加。有著悠久歷史和民族特色的彝族傳統服飾彝族刺繡也逐漸被人們所熟知。但知名度的提高也僅限在四川內，在別的省份知名度明顯不高。涼山政府近些年來也意識到這些問題，投入人力和物力進行宣傳。但是相對于別的地區對當地的彝族服飾和彝族刺繡的宣傳力度還明顯不足。彝族服飾和彝族刺繡屬于勞動力和技術密集型產業，生產成本相對較低，產品附加值較高。發展涼山彝族服飾和刺繡產業對當地旅游業的發展和經濟崛起有著重要的意義，所以當地政府還有加大力度進行宣傳。

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