國光連鎖：憑借差異化的競爭優勢形成區域性品牌優勢的連鎖零售商

江西國光商業連鎖股份有限公司（下稱“國光連鎖”，605188.SH）是江西本土領先的連鎖經營企業之一，公司主要從事連鎖超市、百貨商場的運營業務。近日，國光連鎖首次發行新股并在上交所主板上市，募集資金將用于“連鎖門店建設”等項目。

深耕贛南本地市場

國光連鎖立足于江西省內，多年來通過深耕本地市場、持續推進門店升級轉型，成為以生鮮、食品為核心品類的零售企業。公司擁有門店 61 家，其中吉安市41家、贛州市18家、宜春市和新余市各1家。

國光連鎖以成為“江西省最優秀的零售商”為企業目標，通過多年植根江西形成的良好口碑、豐富的生鮮品類管理經驗，形成了地區內的規模優勢，保證了經營業績的穩步提升。2017-2019年，公司實現營業收入分別為21.36億元、22.93億元和25.27億元，歸母凈利潤分別為8049萬元、8551萬元和11447萬元。

從連鎖零售行業的發展趨勢來看，現階段，隨著一二線城市零售門店趨于飽和，以及運營成本的提高，相比較之下，三四線城市成為連鎖零售企業擴張的藍海。在國家出臺一系列規劃和政策的大背景下，進駐到三四線城市的大型零售企業，將成為城市化進程的受益者。

國光連鎖所在區域市場發展空間廣闊，為公司進行區域擴張和繼續發揮區域化優勢創造了良好的環境。公司推行“江西廣度，贛南深度”的發展戰略，扎根吉安市和贛州市，深耕贛南本地市場，并積極計劃向贛中、贛北擴張。吉安市和贛州市經濟的快速增長、人口紅利和城市化進程的較大空間將進一步刺激零售行業的發展，有利于國光連鎖的穩健增長。

經過多年的經營累積，國光連鎖已成為贛南地區最知名的零售企業之一，形成了區域性品牌優勢，本地消費者對國光品牌具有較強的認可度和忠誠度。

截至2019年年末，國光連鎖及子公司擁有19.38萬平方米商業門店物業，自有商業門店占公司及子公司在使用的商業門店經營總面積的53.06%，自有物業占比較高。

未來發展中，公司將充分利用自有物業、物流配送、本地客群和國光品牌等多方面優勢，進一步構筑競爭壁壘，不斷擴大市場份額。

擁有本地化供應鏈優勢

在日益激烈的行業競爭環境下，零售行業在前端進行業態創新、提升體驗、集聚客流，在后端則表現為提升供應鏈效率，進而提高運營效率和盈利能力。超市行業企業通過多種方式提升自身供應鏈效率，打造核心競爭力。

國光連鎖擁有本地化供應鏈優勢和良好的供應商關系。作為江西本土領先的零售連鎖企業，公司在江西本地建立起了豐富的采購渠道和良好的口碑，與供應商建立了穩定、靈活的合作關系，具有較強的議價能力。

與此同時，國光連鎖實行總部聯采，不斷提高廠家直采的比例，與全國知名廠商建立了長期、穩定的合作關系和高效的溝通機制，降低采購成本。

國光連鎖建立了完善的物流配送體系，目前擁有吉安、贛州兩個配送中心，立體輻射所在區域和周邊地區，物流配送高頻、高效、準確，響應迅速。

生鮮經營優勢是國光連鎖突出的經營特色。公司是農業部、商務部確定的全國“農超對接”的試點單位，長期聚焦生鮮銷售領域，打造國光的生鮮特色品牌形象，從而區別于全國性連鎖零售商，建立公司的差異化核心競爭力。

在采購端，國光連鎖大力發展基地直供，與大型農產品基地和農村專業合作社建立合作關系，2019年度采用直采模式的生鮮采購額已占生鮮采購總額的65%以上。

在銷售端，國光連鎖在保證生鮮產品高品質的同時，保持了對農貿市場的價格競爭優勢，并為消費者提供干凈、有序、舒適、一站式的購物環境。

聚焦生鮮的經營策略使得國光連鎖建立起差異化的競爭優勢，為消費者提供特色高品質商品和優質服務的同時，提高了消費者對國光品牌的認可度和忠誠度。