二十年才做上出版，她是給自己“撕標簽”的人

文│謝 明

原來每一步的命運，都在悄悄指向她成為“出版人”之緣。真相大白之前，連她自己都感覺不到。

她已經在岳麓書社工作了整整二十五年，之前的二十年里，她的工作基本都和書稿、案頭編輯工作無關。從美編到創辦書店，經營公司，最后才是創辦出版公司。問她如何給自己的經歷定義，她說自己是個一直在“撕標簽”的人。

2016 年下半年開始，她帶領不到十人的團隊，終于正式開始了出版生涯，在競爭最慘烈的名著公版書和青少年讀物出版領域，2018 年，2019 年，公司實現連續兩年銷售碼洋超過2000 萬元。

這樣光輝的成績，即使很多做了二十多年出版人的老鳥也不容易做到。她證明了兩件事情：第一，所有曾經的努力，都是命運為未來安排的伏筆。第二，只有行動，你才能找到出路。

這就是蔡晟的故事。

1995 年，大學畢業的蔡晟來到岳麓書社工作，那正是一個書業的黃金時代，如果說現在有多少人在打手游，那個時代就有多少人在看書。她的專業是美術，進入出版社后，順理成章成為了一名裝幀設計師，10 年間也獲得過國際獎項和國內的行業設計獎項。

那也是一個做出版很賺錢很好玩的時代，不像現在那么痛苦。鉛字時代還沒有全部結束，電腦應用時代剛剛開始，做設計的蔡晟發現了很多玩法，但她最心動的，還是想玩一玩編輯的活兒。但在以古籍整理和歷史社科類圖書出版為主的岳麓書社，做一個編輯是需要很大修為的。年輕的蔡晟每天都若即若離地接觸著編輯的知識，卻感到那扇大門依然厚實而沉重。

她最后還是幸運地玩上了一把。2003 年左右，長沙的酒吧娛樂業興起，城市充滿活力，到處在拆遷，興修大道。當時的長沙既不是網紅城市也不是旅游城市，但那時候的蔡晟，卻相當于現在的打卡族，她熟悉那些窮街陋巷的口碑小吃，自己又愛好攝影。于是就邊玩邊拍，拉著報社和電臺負責美食專欄的記者朋友一起，折騰出一本《長沙的生活滋味》。

出版人蔡晟

這本書給她帶來了兩個欣喜的收獲，有一天，一個定王臺的書店老板說：“白巖松來長沙了，他到處買關于長沙的書買不到，看見你的書就趕緊買走了。”這讓她至今講起都開心不已；第二個事情是，她發現書籍不僅僅是用來給讀者看的，還可以實現商業合作。為了吸引讀者，增加圖書銷售，她聯合長沙幾家知名企業，隨書附贈了企業消費的優惠券，既增加了圖書銷售的賣點，又為商家宣傳引流，讀者也得到了實惠，實現了互助共贏。

這是二十年里她僅有的一次從策劃、組稿、編校到印制、宣傳全流程獨立完成的出版經歷。而這個選題她無法延續，也無法跨越專業的障礙。

編輯專業，專業編輯，這兩個詞曾經讓她感受到徹骨之痛，2005 年，出版社開始了改革，裝幀室被撤銷了，她必須轉崗，但除了裝幀設計，她的專業又在哪里？幾經周折之后，她說是歷史文化編輯室“收留”了她，她開玩笑說這種“收留”是不是因為自己懷孕了？生完孩子后，在歷史文化編輯室她認真學了幾個月，剛完成一套書稿的出版，社里突然派她去開書店。這意味著離“出版人”又遠了一點，但當時已經30 出頭的她，沒有時間沮喪，想到的唯有“人不進則退”。她的優勢原本就不在專業古籍出版上，她性格開朗大方，溝通能力強，有韌性，重要的是好學。“做編輯我是從零起步，做書店也是從零起步，這么一分析我就想通了，總歸是學習，當你找不到方向時，只有行動起來，才能找到路。”

開書店這個活，從工商登記到人員招聘，再到資源拓展，事無巨細，她都只能硬著頭皮上。她從北京風入松的老師那里學會了圖書編目分類知識，上架，采書，盤點進銷存，一步步地了解財務基礎知識。搭建企業架構，管理團隊，她更是新人，上網學習先進企業的管理方法，向社領導討教，學著制定各項制度規范管理，考高級發行員資格證，她逐漸成為書店經營者。

在進貨挑選書目時，她也經常看書，至少有的書為什么好賣是要搞清楚的，分析讀者的需求和購買的心理。有時也會考考自己對于暢銷書、常銷書的預判，慢慢的，她欣喜地發現，自己看中的很多新書都上了年度暢銷榜，這讓她感覺自己與“出版人”這一稱呼并未遠離。

到了2009 年，蔡晟又接了一個任務，岳麓書社打算和著名教育家肖川合作成立一個文化公司，按現在的行話來說，就是要打造肖川IP。這個任務又落在了蔡晟頭上。公司成立以后雖然不怎么掙錢，但為了經營服務好作者，她考了全國首批“版權經紀人證”，跟著肖川跑了全國很多地方，組織參與了多場活動。聽他演講，給老師做培訓，和老師交流教學經驗，談教育政策、課程改革、教師考核等很專業的教育領域的工作，也就跟著一起學。那時候蔡晟的女兒也在長大，這也讓她對教育異常關注。

2016 年，岳麓書社社長易言者敏感地察覺到部編語文和歷史教材中蘊藏著巨大的機會，他做了動員。可是很多編輯同志因為對青少年教育這一領域不熟悉，所以不太敏感。但蔡晟可不一樣，她已經跟著肖川養成了很好的教育者思維，如果她來試試會如何？教育者思維幫助她理解老師和學生的需求，開書店的經歷也讓她知道怎么去賣書，什么樣的書好賣，這些經歷其實不是經驗，而是標桿，沒有深耕過其他領域的編輯很難理解標桿的意義，這個標桿不是從書里去尋找，而是要跨界到其他行業、不同領域中去尋找。

教材涉及了《四大名著》《儒林外史》《鏡花緣》等一批公版書，但公版書門檻不高，競爭十分慘烈，誰能做出最適合學生和老師的版本，誰就能搶占一席之地。這個版本不僅僅是形式上的，而是對于教材中的教學目的、出題方向、考綱等政策都要有非常深刻的理解。

這種理解的最高處，我們就可以稱之為標桿。

蔡晟做完了很多調研功課和對標功課之后，心里面那個標桿已經出來了。那個標桿是怎么出來的，原來過去的種種命運，便是為了這一根做出版的標桿啊。

我們姑且把這個標桿叫做用頂層架構思維。

她領命而去，2017 年《“名著導讀”名家講解系列》陸續面世。經歷了艱難的版權談判，她搶先獲得了教材中一批重要的非公版名著的授權，還邀請了全國最優秀的一批高校的大學教授來做導讀，制作講解名著的課程，為紙質書增值，用融媒體賦能的理念做出版，她說要讓老師和學生可以“把博導一對一課堂帶回家”。

同時，她邀請了全國重點中小學的特級教師和優秀教師加入到配套內容開發的團隊，建立為教師教學服務的社群，還創建了幫助學生拓展學習的“名家講名著”公眾號，迄今為止，近三年的時間，保持內容日更，每周測試，還包含了多項自主開發的版權內容資源，成為了服務語文教育、鏈接讀者的平臺。

她帶領團隊深耕市場，搜集最新政策信息、行業動態、用戶反饋等信息，了解科技應用和平臺技術變化，不斷優化產品和內容，她說細致的觀察思考，耐心的堅守和付出，才能將“護城河”壘得更堅實。

內容形態的變化和營銷策略這些都有可能隨時被模仿和超越，需要不斷迭代版本，改變策略，這正是公版書競爭的殘酷之處。而蔡晟架構的不是單一圖書產品、產品線，而是會生根發芽的生態鏈，這將成為對手難以超越的標桿。

原來每一步的命運，都在悄悄指向她成為“出版人”之緣。真相大白之前，連她自己都感覺不到。

這個標桿足夠高，以至于她后來得以不斷延伸出針對青少年讀者的分類更精細的產品，乃至于《婷婷詩教》《婷婷講成語故事》《凱叔講故事》等很多針對青少年的融合出版物。

可她并未止步于“圖書出版人”，她深知“內容為王”和原創的重要，時代在變化，人們獲取知識的方式和消費行為習慣也在發生變化。2018 年，蔡晟身上多了一重角色，她擔任制片人，邀請衛視的專業團隊，拍攝了“大家書話系列”長達近1600 分鐘的紀錄片。她帶領團隊學習審聽、編導、剪輯、撰寫旁白文案等工作，探索自主版權內容的開發，并與優酷、愛奇藝等平臺合作，實現了數字化付費內容的銷售。

她說她自己從未進過編輯的科班，所以不太會受一種思想的禁錮，“設計師、發行、編輯、版權經紀人、策劃人、管理者……我也說不清自己到底是哪一種角色，只是覺得人不應該被某種標簽所固定。生也有涯，學無止境，人生的有趣正是在于探尋未知。所以，我成了一個連自己都從未想過的人”。