古城里的前世今生

徐語鴻

沿著斑駁、蜿蜒的青磚路，踏入昔日“匯通天下”的平遙古城，一家名為“前世今生”的文創店鋪正敞門迎客。正是周末，100來平方米的小店里擠了不少游客，大多是年輕的少女，一半以上都身著漢服。

“前世今生”文創店賣漢服包的時間并不長，從2019年才開始嘗試。在這之前，它的品牌名字叫“萃譜園”，主要為景區做策劃，售賣和定制高質低價的文創帆布包。

搭上漢服產業的東方快車

一般來說，大多數漢服和國風包袋都是線上網店銷售，適合當代青年人的購物習慣。漢服和漢服的周邊產品一度仍屬于小眾圈內商品，如果開在線下，租金高，客戶不多，商家的壓力會非常大。

但對于“前世今生”的創始人肖旭來說，開在線下也要看是在哪里。如果是開在日均客流量能超過10萬人次的旅游景點，或許就不是那么回事了。

從2019年起，肖旭繼續發揮所長，在古城售賣自制原創的漢服包。肖旭有自己的設計師團隊和生產線。比起許多網店“來料加工組裝”的生產方式，從設計到生產，肖旭可以將產品完全掌握在自己的手中。

“這個包包的絨我摸起來不太喜歡！”“老板，這個包的鏈條可不可以替換？”據肖旭統計，大多數來店購買的都是“95后”，她們個性開朗，會如實地直接反饋自己的意見，并且很清楚自己想要什么風格。因此，剛剛設計出的樣品，肖旭會拿到店鋪試賣10天左右，收集顧客們的反饋信息，回來進行修正、改良，再試賣。這樣他漸漸掌握了漢服包的流行趨勢。

不過，肖旭也坦言，漢服包還沒有特別流行的風向標。大眾對漢服包的印象和需求遠遠不如漢服，這也和市場對漢服包沒有明確的定義有關系。

從寂寂無聲到重構國風

很多人并不知道，中國古人也是要背包的。

中國自古有“包迷”，但由于中國服裝史一直較為忽視包袋，故而面對如今的漢服包，不少漢服愛好者也不知該不該購買。對于漢服圈里極為遵循“傳統制式”的一部分漢服迷而言，漢服包缺乏可供復刻的“模板”和學習的“儀制”，如何如服裝搭配也成了一件些許令人尷尬的事情。

在“前世今生”的店鋪中，漢服包的價格基本在49元～300元不等。肖旭說：“如今市場上的漢服包，大多就在這個價格中，暫時沒有出現一個漢服包的標桿品牌，大家不敢輕易提價。”

“三套漢服一個包”也是目前漢服圈的普遍現象。許多購買者寧愿花上千元的費用購置一套漢服，但卻舍不得給不同的漢服搭配一個百十元的包包。“漢服雖然已經火到出圈，但是漢服包的大熱，還需要一段時間。”肖旭說。

“有些人對中國風有誤解，以為宋代的清雅之美就是中國風的標準。但其實中國風有很多種，如明代的華麗端莊之美。應該是百花齊放，各花入各眼，我想做出北方的特色來。”對于“新國風”一詞，肖旭認為又和國風不同，“新國風是色彩圖案的重組、構成，而不是復刻。它一定是古代沒有的，但能讓你一眼感受到是傳統的”。

這些他堅持的觀點在“前世今生”包袋的形狀上就可見一斑，不僅有裝飾作用的小挎包，還有一些非常實用的皮革桶包。“作為一家開在旅游景點的漢服包店，在設計的時候，不僅要考慮裝飾作用，顧客的需要也很重要。我不能和線上的店鋪一樣只做小巧的包袋，那只適合出門聚會，不適合長途旅游。”大膽的包形背后，又有克制的圖案。“我不會把飛魚、鹿、五爪龍隨隨便便繡在包上，雖然如今國風市場的門檻低，但我們依舊需要帶著文化的認知來做產品。新國風不該是無根之木。”

在肖旭的抖音上，他正拿起了一個古香古色的精巧荷包對準鏡頭。荷包的背后，是座座已矗立了數百年的樓閣。