備一雙跑鞋

李維文

花旗銀行的高級市場經理摩萬斯因為一次判斷失誤導致公司損失了數百萬美元。他不認為這是自己的錯，因為他的搭檔給他提供了一份虛假情報。他的責任當然是比較輕的，而且他也是一位受害者，但是最后，只有他背著黑鍋從花旗銀行離職了。

他向我求助，我給他講了“老虎二選一”的故事：

有兩個人在山林里遇到了一只大老虎，第一個人趕緊從背后取下一雙更輕便的運動鞋換上，第二個人很著急地罵他：“你干什么呢？穿再好的鞋也跑不過老虎啊！”第一個人笑了笑，說：“我只要跑得比你快就好了。”然后他飛快地跑了出去，第二個人便落入了虎口。

摩萬斯苦笑著說：“沒錯，我就是故事里的第二個人。”

“你想過原因嗎？”

作為在花旗銀行工作了六年的高級主管，摩萬斯當然是一個聰明人，他點頭說：“就像您說的，我沒有為自己準備一雙跑鞋，所以關鍵時刻沒人救我的命。”

摩萬斯26歲結婚，今年35歲了，有兩個孩子，在北卡羅來納州買了房子，并且還擁有不低于200萬美元的財產。你肯定會說他是美國中產階層的優秀代表，但我并不這樣認為，因為他的人脈狀況與他的身份、地位和財富完全不匹配。

迄今為止，摩萬斯沒有加入任何一個社交團體或名流俱樂部，他對此也不熱心。他朋友很多，但都局限于君子之交，沒有建立深度互信的關系，很難有人在他遇到麻煩時真正為他提供幫助。

在花旗銀行內部，這種糟糕的人脈狀況到了一個頂點：除了善待下屬，摩萬斯沒有在上司眼中留下另外的好印象，只能靠努力工作來保住自己的位置。一旦工作失誤，很難有人替他說話。而我們在調查中發現，他的那位搭檔背后至少有兩位銀行股東與他的家族關系親近。

現在，很多國內的創業者來找我們公司牽線搭橋去接觸美國的融資公司，他們覺得只要公司賺錢，目的就達到了。風投賺了錢會退出，創業者沒有考慮到最糟的情況：這時沒有人愿意接手。

其實，無論怎樣，你都要有隨時可以借用的“退出”關系，即你必須有一雙幫你逃離困境的“跑鞋”。

（張秋偉摘自《六度人脈》 圖/雨田）