網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

江志如

摘要：“互聯網+”時代為我國的網絡經濟、數字化經濟的發展創造了良好的背景環境。全球范圍內興起的網絡經濟、數字化經濟的發展浪潮，創造了巨大的經濟價值。充分的發揮了互聯網的支持作用，實現了信息與知識的良好結合，有效的拉近了服務提供者與服務對象之間的距離。網絡經濟時代數據信息數量的迅速增加，信息傳遞交流速度的提高，推動了這一經濟模式的可持續發展。在新的經濟時代環境背景下，我國市場營銷行業面臨著巨大挑戰的同時，也迎來了廣闊的發展機遇。只有盡快的調整營銷方式，更好的滿足網絡經濟時代消費者的需求變化，才能夠更好的適應行業競爭趨勢，提升企業的核心競爭力。

關鍵詞：網絡經濟時代; 市場營銷; 策略轉變

引言：

經濟社會的發展態勢良好，網絡技術、信息技術水平的提高，網絡經濟的作用日益凸顯。網絡經濟時代下，企業的經營和發展遇到了前所未有的良好機遇，也為企業的生產經營創造了巨大的活力。網絡發展越來越成為企業良好發展的而關鍵因素，在市場經濟活躍發展的環境下，傳統的市場營銷方式越來越凸顯出不適應社會經濟發展的弊端，只有盡快的發揮網絡優勢，建設更符合時代發展的市場營銷方式，企業才能夠獲得可持續發展的動力，才能夠朝著更光明的方向邁進。本文將探討在網絡經濟時代下，充分利用互聯網技術的優勢作用，探討創新和開辟全新的企業營銷途徑。堅持以發展的眼光，致力于促進企業營銷與互聯網技術變革的有機結合，為企業的良好經營創造更充分的活力和動力。

一、探討網絡經濟時代市場營銷面臨的新環境變化

（一）客戶需求日益多元化

隨著我國自動化水平和機械化水平的顯著提升，企業在產品生產方面存在明顯的同質化。這也是造成現階段企業產品生產設計、技術應用差異日益縮小的重要原因。在現階段市場運行的大環境下，熱銷產品的仿制品層出不窮，仿制品數量的急劇增加，并不適應現階段社會大眾消費個性化的發展趨勢。由于生產的差異性縮小，一定程度上造成企業經營競爭力和吸引力的下降，進而增加了企業市場營銷的難度。

（二）市場競爭形式發生了巨大變化

在網絡經濟時代環境下，我國市場競爭的形式發展了明顯變化，企業競爭的方向也隨之發生轉變。當前較為顯著的變更在于，其一，市場競爭的無形化特征日益明顯，在信息時代的環境下，隨著科學技術水平、信息技術水平的顯著提升，信息資源爆炸式增長，信息傳遞的方式更加多樣，信息傳輸的速度日益提升。這些都是企業經營發展所共有的優勢。如何在同樣的網絡經濟時代環境背景下，提升企業經營發展的核心凝聚力，吸引更多的用戶，成為當前企業競爭發展的關鍵。對于企業而言，競爭發展的核心越來越朝著信譽、服務和企業形象、企業文化等方向傾斜，即企業文化軟實力的作用日益突出。其二，現階段市場競爭能夠更好的突破地域方面的局限。國際化競爭發展是當前企業參與市場競爭的重要發展方向。對于企業而言，面對網絡經濟時代的新變化、新趨勢，只有相應的調整經營策略，創新經營手段，轉變市場營銷策略，探索更適合網絡經濟時代發展的市場營銷途徑，才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，才能夠真正的為自身的經營和發展創造充足的活力與動力。

二、探討在網絡經濟時代消費者的需求變化

（一）消費者的需求有顯著的提高

現階段人們的消費需求有了明顯的變化。相較于前幾十年我國對于吃飽穿暖的訴求，到今天人們在享受精神世界的豐富的同時，對于產品品牌的追求日益強烈。人們除了考慮到產品的質量、使用耐久性之外，更加關注到產品的外觀和設計感。我國作為全球奢侈品消費第一的國家，可以窺見我國的消費潛能。對于企業而言，網絡經濟時代下用戶消費需求的變化，啟示做出相應的調整和轉變。既要提升產品品質，還要提升設計感，優化產品外觀。從而更符合消費者日益個性化、多樣化的消費需求。對于企業而言，這既是挑戰，也是機遇。

（二）消費者的選擇日益豐富

商品銷售的方式在網絡經濟時代下得到了很好的開拓。網絡銷售不再局限于傳統的線下銷售，線上網絡成為市場營銷的有效途徑。且隨著互聯網的廣泛應用和信息技術水平的顯著提升，用戶越來越傾斜線上產品銷售的手段。人們能夠足不出戶的在相關的購物網站上選擇心儀的商品，低廉的郵費和越來越多店鋪的包郵服務，一定程度上給線下銷售造成嚴重的沖擊。現階段線上購物的服務較為完善，消費者能夠在線上對同一款式的產品進行便捷、迅速的比較，通過查看消費者評論大致辨別產品的質量好壞。且線上網絡購物的售后服務十分強大，七天無理由退換貨幾乎是各個店鋪提供的有效服務，且運費險的免費贈送，也能夠吸引更多的消費者。隨著網絡購物平臺的日益豐富，日用品、海淘、家電、奢侈品等等，都能夠實現線上購物。網絡購物的日益發達，給線下產品銷售造成了強大的沖擊。越來越多的消費者將線上購物作為消費的主要方式，因而也就給一些企業造成市場營銷困難。

（三）產品營銷手段模式和品質的優化創新

網絡經濟時代，激烈的市場競爭之下，越來越多的商家能夠認識到產品質量的重要意義。能夠有意識地與相關的企業合作，規避仿制品、流水線的生產。越來越多的企業能夠認識到網絡的重要作用，發揮網絡的優勢提升產品銷量。傳統線下銷售中間商賺差價導致企業生產成本的增加，有些企業實體店的店鋪費用也給企業生產經營造成巨大壓力。企業為了獲取更多的經營效益，只能夠提升產品定價。網絡銷售由于沒有中間商賺差價沒相應的在產品定價方面能夠更加適應消費者的實際需求。且網絡銷售以來強大的物流，全國多數地區能夠實現產品的順利銷售。有些品牌既有網點，又有實體店。消費者的購物途徑更加豐富，消費者能夠靈活的選擇網上購物或者線下購物。這種方式能夠便利售后服務，減少退換貨、缺貨的尷尬。有些企業能夠把握網絡經濟是大的發展機遇，不斷創新，持續改進，積極的探索適合自身發展和更好適應市場競爭的營銷途徑。

三、企業營銷策略轉變的重要意義

網絡經濟時代的飛躍發展，對企業的經營和發展做出了全新的要求。在激烈的市場競爭中，適合自身的科學的發展途徑，是企業立于不敗之地的重要支撐。缺乏行之有效的、科學的發展途徑，勢必造成企業核心競爭力的下降，最終喪失競爭優勢，面臨淘汰。

各個企業為了更好地適應社會經濟的發展趨勢，需要盡快的調整戰略途徑和戰略方法，為自身的經營和發展營造充足的優勢。充分的認識到口碑和品牌效應的重要意義，不斷地提升產品品質，同時迎合社會大眾的日益多樣化的個性化需求，推陳出新，更好的適應社會和時代的發展。網上發售和實體店有售并行，是現階段企業經營和市場營銷的流行趨勢。越來越多的企業能夠認識到網絡的重要性，不斷地發揮網絡和信息資源得優勢作用，創新團隊營銷策略手段和探索經營發展的有效途徑。從而更好地適應瞬息萬變的市場需要，真正的探索出行之有效的契合時代發展的經營發展道路。

四、探索網絡經濟時代背景下企業市場營銷策略轉變的具體途徑

（一）更新營銷理念，更好地適應市場的多樣化需求

傳統市場營銷模式下，市場營銷活動的制定與開展都要以市場反饋信息為依據。因此，市場反饋信息成為企業市場營銷和經營發展的關鍵。許多企業因收集市場信息而造成巨大的人力資源和物力資源的浪費。且許多企業并不能及時有效的收集市場信息和進行科學的分析。市場調研和科學分析以及營銷策略方案的制定，這一過程所要耗費的時間和精力過多。現實生活中由于市場信息具有明顯的不對稱性和滯后性，且在資源分配方面存在明顯的不均衡現象，企業很難合理、及時、貼切的把握市場發展的命脈。且由于缺乏風險意識，許多企業并沒有對市場發展的變化趨勢進行細致的把握，所制訂出的營銷策略和規劃都缺少前瞻性，并不能很好的適應企業的長遠健康發展，還會造成巨大的人力、物力資源的浪費，造成企業經營風險的增加。在網絡經濟時代，消費者的消費觀念和消費模式的轉變，需要企業盡快的提起重視。只有對市場保持敏銳的反應，聚焦眼光，正確把握和預期消費潮流，正確的引領消費潮流。切實把握好市場發展的一般規律，認識到產品轉型升級的重要意義，切實滿足和把握用戶的實際需求，提升應對市場經營風險的能力。轉變市場營銷理念，發揮自身的主動性。充分的運用網絡信息技術，收集完善、全面、實時的市場信息，并借助互聯網進行科學的分析和預測，進而制定詳細、完善的營銷方案。發揮產品創新的優勢作用，引領市場的長遠健康發展。

（二）朝著價值營銷的方向轉變

網絡經濟時代下價格戰日益激烈。如何在激烈的競爭中找到正確的出路，需要企業充分的認識到價值營銷的重要意義。相較于價格營銷，一味的以打折、促銷吸引消費者，價值營銷能夠切實把握用戶內心的訴求，引導用戶將產品價格與內心產品的價值劃等號。也就是要讓消費者能夠認可消費，感覺值得。在網絡經濟時代背景下，產品的數量種類增長速度較快，且用戶日益多元化的需求，推動了價值市場的細化。市場形態中包括價格、價值、顧客、產品等多種類型。消費者能夠越來越深入的認識到許多產品獨特的價值，促進內心需求的滿足。價值營銷并不是簡單的幫助消費者認清產品的價值，它也同樣的關注產品的價格。但是在此種營銷模式之下，消費者能夠越來越提升對產品附加服務的需求，也就是能夠從價值的角度出發，真正意義上的推動了營銷模式的轉變。落實這一營銷模式，企業要盡快地創新和轉換思維，切實把握客戶的價值需求標準，不斷地塑造產品價值，為消費者提供能夠真正的滿足實際需要，且帶有較為完善的產品附加價值。發揮價值營銷的優勢作用，真正意義上的激發消費者的共鳴和認同感。

（三）營銷策略的優化創新，致力于促進企業競爭力的提升

相較于傳統營銷模式下的企業信息渠道狹窄，消費者需求變化，市場動向發展等信息的收集困難，用戶體驗感不佳，服務質量不好等相關局限問題。網絡經濟時代的市場營銷能夠很好的突破相關限制。在互聯網技術的支持下，企業市場營銷的時空控制有效突破，消費者的消費體驗得到了更新和豐富。且在互聯網強有力的信息滲透性和傳遞性的支持下，企業信息化管理水平得到了顯著提升，這為企業在較短時間內獲得先進的生產技術和營銷渠道提供了便利支持。傳統市場的盲目性得到了跟好的改善，市場的自發性和滯后性也得到了很好的調整，成為企業消費者保持強有力的內心的重要動力。企業作為互聯網營銷的主體，需要提升自身的創新意識和創新能力，靈活的調整企業營銷的策略途徑。要以消費者需求為基礎，建立科學、完善的市場營銷策略機制。要充分考慮到消費者的多樣化需求，設計產品的過程應當遵循科學性、人性化的基本原則，切實提升企業的經營效益，也為企業的可持續發展提供便利。企業再進行產品設計的過程中，要切實融合消費者的需求偏好，建立于用戶良好的溝通機制，提升與用戶的互動性。提升消費者對企業品牌的認可和共鳴感，為企業創造更加廣闊的生產營銷空間。企業既要重視產品生產，也要重視相應的服務，要明確服務在產品營銷中的重要地位。網絡經濟時代，不斷地調整和創新改革營銷策略，科學有效管理產品的的生產品質，保持相關人員堅定的創新意識與能力，致力于促進核心競爭力和凝聚力的提升。

結束語：

在網絡經濟時代環境之下，促進了企業市場營銷的一系列轉變，具體體現在，消費需求和市場競爭形式的變化之中。有關人員要充分的認識到轉變的迫切性，靈活的調整市場營銷途徑。企業發展要充分的借助互聯網和信息技術，不斷地調整和創新營銷手段、營銷模式，靈活使用營銷技巧，致力于構建完善、科學的營銷探索新途徑。通過對市場環境的科學、全面的分析，切實把握消費者的實際需求，促進企業自身發展與社會經濟發展的有效契合。相關人員還要不斷地強化自身的素質，豐富自身的專業知識，靈活使用專業技能，進而促進企業市場營銷更好的適應社會環境的大發展。

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