券商經紀業務發展趨勢分析研究

【摘要】證券是流通資本，特別是在證券市場上。它在流通過程中是顯而易見的，具體表現為三種形式：價值流、信息流和意識流。價值流在證券交易過程中，證券投資者可以通過專業經紀機構獲得風險小、收益大的投資收益，從而達到資產增值的目的。信息流給證券經紀業帶來了新的意義。網絡、多媒體和通信技術的革命從根本上改變了股票市場的信息傳輸方式。證券經紀業務的中介形式、信息服務和投資咨詢服務在能力、質量和速度上都有了根本性的飛躍。隨著行業的進一步發展，越來越多的證券公司加入到這一行列，使得競爭越來越激烈。傭金的不斷減少也迫使證券公司提供更好的服務，以滿足客戶的需求。對于大多數證券公司來說，傳統的服務方式已經很難滿足客戶的需求，因為現在大多數客戶不再局限于在公司提供的交易場所進行交易。隨著計算機和移動互聯網的迅速普及，越來越多的客戶可以通過計算機和手機隨時隨地進行交易。

【關鍵詞】券商經紀;業務;發展

一、細分目標市場、專業化服務趨勢

不管是從國外較為成熟的證券市場的發展來看，還是對我國市場的發函情況進行回顧，日后券商行業想要得到持續發展，就要做好目標市場的分類，提高自身的專業化水平。綜合性大券商會進一步向全方面的金融服務商改變，他們憑借自身綜合業務、業務的相關性等優勢給證券經紀業務的發展提供了有力的保證，對于中高端投資者提供具有差別以及附加值較高的服務，在市場中有著重要地位;合資券商拼接自身資本較多、科學的管理模式等優點能夠快速的在高端市場中占據領先，例如重視機構客戶，對綜合性大券商的高端客戶市場會有著很大的影響。在這種情況下，高盛公司就需要使用市場細分化的發展戰略，進而能夠提高效率，提高自身的優勢。

二、由單一代理通道向綜合理財轉型趨勢

自從2008年起，中國人民銀行、銀監會、證監會、保監會聯合提出：進一步提升證券韓各樣的整體水平，合理的減少管理情況，確切做好基礎性制度，讓證券市場的產品更加多元化，不斷發揮經紀、自營、承銷、資產管理等傳統業務的支持作用，提升整體經營效果。鼓勵支持證券企業在能夠把握、控制、檢測的風險下不斷進行創新，提高自身的創新能力與核心競爭力，讓盈利方式得到改變，促進直接融資。但是，目前營業務的工作人員想要完成這些要求，還有著很大的距離，因此一定要加強對他們的專業培訓。

三、證券經紀業務虛擬化趨勢

日后我國證券經紀業務的網絡交易額會不斷地增加，開始向證券經紀業務虛擬化的發展趨勢轉變，對于證券商來講，網絡交易有著很多的優點，比如降低運營成本，有效降低房租、裝修、設備等成本，而這些成本都是營業部在運營中不可缺少的。同時在熊市當中，網絡交易額越高的券商，他們證券經紀業務出現虧損的情況就會少。并且網絡交易的發展速度會越來越快，經紀業務虛擬化水平會越來越高。因為目前很多的投資者都是工薪一族，他們沒有時間每天去營業部來現場進行交易，使用電話委托或者互聯網就能夠進行股票的買賣。

四、券商經紀業務盈利模式的創新與建議

（1）加強證券營業部并購、提高非現場交易比重現階段，國內證券市場中并沒有對證券營業部的并購活動表示出應有的重視，無論是證券市場監督管理部門還是證券公司，都沒有采取有效措施積極推動營業部的并購發展。而實際上，營業部的并購重組以及成立專業化的證券經紀公司，都能夠較好的推動證券經紀業務的規模化發展，不僅能夠顯著降低券商的經紀業務成本、提高證券行業的總體盈利水平，同時還能夠對證券行業的長遠發展提供重要的推動力。

（2）壓縮營業部發展規模、促進輕型和虛擬營業部建設由于證券經經紀業務的經濟效益降低與網絡交易模式越來越多，證券經紀業務的收益情況會持續減少。我們都了解想要提升經紀業務的經濟效益，不光需要在收入方面進行，就是提高經紀業務價值量中，同時還要在成本方面，讓工作成本降低，才能夠提高經濟效益。我們都了解經紀業務成本的重點就是證券營業部數量造成的成本，短時間之內想要減少營業部的數量是不太實際的，但是從長時間的發展來看，壓縮營業部的規模，降低營業部的數量，進而降低成本是一個合理、有效的手段。

（3）推動多元化經營與精細化管理多元化經營可以從以下幾點進行：第一，投資顧問業務。目前我國投資顧問業務還剛開始發展，在起步階段，雖然目前對于其價值無法進行具體的估算，但是這一業務發展的空間很大，值得重視。第二，融資融券和股指期貨。自從2010年開始展開融資融券、股指期貨這些物業，盡管目前對于券商的發展來說作用還較小，但是我們通過了解這一業務的交易數據能夠看出其在不斷地提升，股指期貨的發展趨勢也很好。

強大的IT支持系統。由于券商業務的不斷發展，客戶越來越多，這就讓IT系統的作用越來越明顯。在這我們所說的IT系統包含企業運用的辦公平臺，也包含客戶運用的委托交易系統，更包含對于客戶資料的統計分析數據庫。特別是數據庫中的信息，經過長時間的積累，能夠在日后的競爭中有著十分重要的作用。建立一個優秀的人才隊伍。券商行業總的來說是一個輕資產、重人才的行業，人才對于行業的發展有著至關重要的作用，是競爭的主力，因此，建立優秀的人才隊伍是當前發展的當務之急。加入市場營銷理念，做到“連鎖化”的經營。證券公司想要在提高自身的核心競爭力，一定要把工作的重心開始向咨詢服務業務上轉變。這就給了我們相應的啟迪：經紀業務當中，在一個企業的總部和每個營業部之中都需要展開更加具體、專業的調節與工作分配，使用券商原本的資源、人才以及管理方面的優勢，讓企業總部的管理工作與各個營業部的營銷工作相結合，進而建設一個系統的證券信息銷售分配中心，把底下的每個營業部建設成為標準的連鎖化經營公司。

參考文獻：

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[2]劉麗.我國證券經紀業務營銷體系研究[D].哈爾濱工程大學，2005.

[3]彭姿.我國證券經紀業務創新戰略研究[D].湖南大學，2003.

作者簡介：

陳淑芬（1994-），女，廣東東莞人，初級職稱，廣東科技學院，研究方向：金融工程。