新時代汽車營銷的創新模式發展

溫華

摘 要：隨著我國經濟的不斷發展，我國目前的營銷模式也已經發生了翻天覆地的變化，主流的營銷手法也已經從最原始的廠商營銷逐漸轉變為了互聯網營銷。本文將以新時代汽車營銷的創新模式發展為例，簡述從新時代開始時，汽車營銷模式的轉變，也將簡述這種模式給汽車營銷帶來的好處，同時也會在文中列舉新時代營銷的創新模式目前還存在哪些問題，而目前新時代汽車營銷的創新模式已經逐漸演變成了“互聯網+互動式”的營銷模式，根據調查顯示，該模式在汽車的新時代營銷當中一直都保持著較好的銷售業績，本文也會重點闡述關于“互聯網+互動式”的營銷方式，為日后新時代汽車營銷的創新模式發展打下基礎。

關鍵詞：新時代汽車營銷;創新模式發展;“互聯網+互動式”

1 前言

目前新時代汽車營銷的創新模式發展已經有了巨大變化，無論是從營銷觀念，營銷組織，服務模式以及客戶管理都有了不同程度的創新。本文將以這些創新為入手點，淺析新時代汽車營銷的模式創新形態，并且對于我國目前汽車營銷的模式——“互聯網+互動式”的模式做出分析，從該營銷模式的主要優勢以及該模式的應用都作出詳細的分析量化。同時本文也將會對新時代汽車營銷的創新模式從不同的方面進行簡要的分析論述，旨在為以后分析新時代汽車營銷的創新模式發展提供基礎，同時也希望，我國的汽車營銷模式的創新能夠有更大的發展，為我國經濟實力的增長打下夯實的基礎。

2 汽車營銷模式的四大創新

目前我國汽車行業的創新主要分為四個板塊，分別是營銷觀念創新、營銷組織創新、服務模式創新以及客戶管理創新。營銷觀念的創新有利于打造新的營銷觀念，從而優化營銷人員的營銷理念，從而帶動整個汽車營銷事業的發展[1]。營銷組織的創新是對營銷人員進行系統的優化在進行分組，人員的銷售能力提高，汽車營銷商業績的提高也就指日可待了。服務模式的創新旨在優化服務模式，使服務更加完善，從而增強客戶的滿意程度，為日后汽車營銷的成功奠定基礎。而客戶管理的創新旨在對客戶的資料進行更加完善的管理，并且根據不同的客戶轉化不同的營銷方式，從各個方面提高客戶的滿意度，加快汽車的銷售。

3 “互聯網+互動式”汽車營銷模式的主要優勢

“互聯網+互動式”的汽車營銷模式是我國經過近年來的發展所衍生的主要營銷模式，這一框題將對該營銷模式的優勢進行分析，為以后的汽車營銷的模式創新奠定基礎。

3.1 報價模式更加便捷

首先，該模式具有報價模式更加便捷的特點，以往的報價模式往往要通過人員對車輛的各個性能以及對消費者的購買能力進行精妙的計算，該報價模式雖然具備一定程度的準確性，但是該方法耗費人力，耗費時間，且需要進行調研，較為麻煩。而目前的“互聯網+互動式”的報價模式十分方便快捷，該模式將通過網絡對客戶信息以及汽車的各個性能進行綜合化的分析，結合客觀情況進行報價，相比傳統的報價方法，新型模式的報價方法更加方便快捷，且相比較來說具備更高的準確性，能大幅度提高消費者的滿意程度，從而提高汽車的銷量[2]。

3.2 結算方式更加可靠

第二點，“互聯網+互動式”的營銷模式其結算方式更加可靠，以往的結算方式都是通過見面交易，手續繁瑣且交款時間長，并不能讓消費者得到十足的保障。但是“互聯網+互動式”的營銷模式開創了新的結算方式，該營銷模式在結算時，不僅可以自動生成具備法定效益的合同，結賬方式也十分方便快捷。只要消費者確定選購，閱讀合同并進行確定，再通過網銀進行支付匯款，這一單的結算就已經完成了。該模式可以保障消費者的權益，告別了以往繁瑣且不可靠的結算方式，較為消費者所歡迎。

3.3 營銷技術更加高效

第三點，該模式的營銷技術更加高效，“互聯網+互動式”的營銷模式采用的是全互聯的方式來進行信息的收集采納。消費者能通過汽車端、手機端和PC端進入電商平臺內，從平臺內得到關于選購汽車的汽車企業、維修保養服務、技術支持和汽車產品等基礎信息，同時消費者也能夠通過該平臺進行汽車的租賃活動，告別了以往營銷人員由于對信息了解不全面而浪費顧客的時間，降低顧客滿意度等情況的發生[3]。同時，該模式也實現了營銷的實時化與互動性，并且能精確的開展救援活動，并且能夠針對消費者的需求進行汽車的推送，十分人性化。同時也能充分考慮消費者的感受，為消費者爭取最大的權益，以此來增加汽車的銷售額，以此達到盈利的目的。

3.4 促銷效果更加理想

最后一點，該模式的主要優點就是使促銷效果更加理想。“互聯網+互動式”的營銷模式是過去整體營銷模式的整合升級，其結合了所有營銷模式的優點并且優化了缺點，真正做到了從消費者的角度出發，大幅度的提高了消費者的滿意程度，從而促進了汽車的加速促銷。以往的汽車促銷模式的成本偏高，且由于對促銷人員有一定能力的要求，并且非常容易出現信息不對等的情況，“互聯網+互動式”完全規避了以往促銷模式的缺點，并且該模式是通過云計算、大數據等技術來對數據進行整合升級的，出錯概率極低，從而帶來了更好的促銷效果，為汽車經銷商帶來了十分可觀的盈利。

4 有利于新時代汽車營銷的創新模式發展的因素

4.1 確保科學而合理的營銷實施政策

想要促進汽車營銷模式的應用發展應該確保科學而合理的實施。進行科學而合理的營銷實施政策是有利于新時代汽車營銷創新模式發展的重要因素之一。確保科學而合理的營銷實施政策，不僅僅能夠提高我國汽車的營銷數額，也能夠在另一種層面上有利于新時代汽車營銷的創新模式的發展。創新模式的發展應該建立在上一種模式平穩運行的基礎上，科學合理的營銷實施政策則是一切模式能夠應用的前提。

想要保證營銷政策的科學性和合理性，就要對目前汽車所處的營銷環境進行考察，例如，我國汽車目前的營銷市場，營銷品牌，以及汽車在近幾年的營銷走勢，從各個方面積累素材，才能制定出一套屬于汽車營銷的科學的合理的政策，以保證當前汽車營銷模式能夠帶動汽車的銷量，為我國的汽車行業與營銷行業都做出貢獻[4]。

4.2 科學分配主體權利與義務

第二點，就是要科學的分配其主體權利以及義務，汽車營銷模式的創新不僅僅是時代發展所產生的必然結果，更是提高我國汽車行業發展的有效途徑之一。科學的分配主體權利與義務要求我們明確的劃分主體權利與義務，對汽車生產方、經銷商、零售商與消費者等主體角色的權利和義務進行可得界定。該行為可以對參與營銷的各個主體都進行相對的分類規劃，該行為可以有效的為營銷政策的制定奠定基礎，對我國的營銷政策的發展也有一定的輔助作用。

進行分配主體權利與義務，要求我們對于目前汽車的品牌，生產模式以及受眾群眾都有一定程度的了解，汽車公司可以首先進行市場調研活動，收集消費者對車的反饋意見并進行匯總，同時對汽車的生產工程進行適當的了解，整合信息，能夠更好的為科學分配主體權利和義務打下基礎。

4.3 重視對第三方平臺的應用

第三點，重視對第三方平臺的應用。隨著網絡的不斷發展，線上營銷模式已經逐漸占領了汽車營銷的主流，如今汽車銷售商為了迎合社會發展的趨勢，提高汽車的銷量而大幅度研制的賣車平臺軟件，該行為對提高汽車的銷量有顯著的幫助。如今，現代人更加重視方便快捷，而賣車軟件不僅可以在線看車，也能在線付款，節省了買車賣車的時間又十分方便快捷，該模式深得年輕人的喜愛。

重視對第三方平臺的應用首先要求我們找準平臺，對于二手車的平臺要進行篩選，選擇那些真正方便快捷，且買賣合同具有法律效應，消費者反饋較為良好的平臺是第三方平臺能夠真正為汽車營銷提供幫助的基礎。而在研制第三方平臺的時候，也要注重消費者和廠商的要求，結合兩方的意見，研制出真正能夠提高汽車銷量的軟件。

4.4 加強對營銷過程的監督

第四點，加強對營銷過程的監督。雖然我國目前的汽車營銷行業已經基本成型且在穩定的發展當中，但是對其的監督措施是必不可少的。加強營銷過程中的監督措施，不僅可以提高銷售人員的工作熱情，同樣可以從某個層面提高銷售人員的工作業績。

首先，應該設立專門的監管部門，對營銷人員進行有效的監督，并且定期舉辦會議，進行營銷情況匯總，并在會議上對營銷人員的工作情況進行匯總。同時根據匯總的結果設立獎懲措施，對于優秀積極且有一定銷售業績的員工進行獎金獎勵，或者進行崗位的提升，對消極業績差的員工進行相應的懲罰。該行為可以大幅度提高員工的工作積極性，也能加強員工的團隊合作意識，加快新時代汽車營銷創新模式的發展步伐，為其打下夯實的基礎。

5 結束語

新時代汽車營銷的創新模式發展到這里已經結束了，本文詳細的闡述了汽車營銷模式發展至今的四大創新——營銷觀念創新，營銷組織創新，服務模式創新和客戶管理創新。同時文中也對汽車營銷模式發展至今的主要營銷模式——“互聯網+互動式”營銷模式做了分析，從該模式的主要優勢以及該模式的應用發展策略入手，提供了具體的策略探討。希望本篇文章能夠為新時代汽車營銷的創新模式發展提供基礎，同樣希望我國新時代的汽車營銷模式能夠在近期內取得更加輝煌的成就，其創新也能夠與時俱進，為我國帶來更大程度的盈利。

參考文獻：

[1]孫靜.我國汽車營銷現狀及創新策略[J].科技與企業，2015，（20）11-21.

[2]汪五一.中國企業國際市場營銷策略的創新研究[J].安徽工業大學學報（社會科學版），2013（06）.6-11.

[3]劉宇，肖俊濤.“互聯網+”互動式汽車營銷模式研究[J].湖北汽車工業學院學報，2015，29（4）：76-80.

[4]張夢嫻.“互聯網+”互動式汽車營銷模式的優勢研究[J].電腦迷，2018（3）：97.