項目管理在市場營銷實踐中的運(yùn)用

蘭利

【摘要】在市場經(jīng)濟(jì)體制改革的當(dāng)下，企業(yè)競爭日益加劇，為了提升企業(yè)競爭力、推動企業(yè)發(fā)展，企業(yè)應(yīng)重視市場營銷工作的開展。由于傳統(tǒng)營銷方式與當(dāng)下時代發(fā)展的需求并不一致，因此，應(yīng)從項目管理模式的合理選擇與應(yīng)用入手，在項目管理過程中對市場營銷的環(huán)節(jié)逐一細(xì)化與落實，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)市場營銷能力的目的，實現(xiàn)市場營銷活動的高效開展?；诖耍疚膶椖抗芾碓谑袌鰻I銷實踐中的運(yùn)用展開探析。

【關(guān)鍵詞】項目管理? 市場營銷? 營銷實踐

市場營銷是企業(yè)發(fā)展中的重要工作環(huán)節(jié)，科學(xué)的營銷理念以及先進(jìn)的營銷方式是企業(yè)高效、持久發(fā)展的關(guān)鍵。將項目管理融入市場營銷工作，可通過其管理功能的有效發(fā)揮使市場營銷與管理工作的開展更加精細(xì)化，可使?fàn)I銷計劃的制定科學(xué)性更高，進(jìn)而實現(xiàn)更加高效與優(yōu)質(zhì)的市場開拓。

一、項目管理的內(nèi)涵分析

項目管理屬于管理學(xué)的范疇，其是指利用管理知識與管理技術(shù)，選用適合的管理方法、在可靠的管理工具輔助下開展項目活動，進(jìn)而以最小的資源實現(xiàn)最大化的管理成果。項目管理貫穿于項目開展的始終，項目目標(biāo)的實現(xiàn)以及管理效率的提升是項目管理工作開展的核心，該工作開展的根本目標(biāo)是提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)與社會收益。

二、市場營銷實踐中項目管理的重要性

1、有利于市場營銷組織管理的優(yōu)化

在市場營銷中應(yīng)用項目管理可以對市場營銷工作的水平進(jìn)行有效提升，也可提高市場營銷效率。項目管理還會對其他組織管理工作的開展產(chǎn)生影響，對企業(yè)內(nèi)部管理產(chǎn)生積極的影響作用，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)各項資源的有效整合與配置，進(jìn)而使市場營銷組織的所有元素得以協(xié)調(diào)統(tǒng)一。此外，將項目管理理念融入到市場營銷當(dāng)中，還有利于加強(qiáng)財務(wù)部門、人力資源管理部門、材料采購與產(chǎn)品研發(fā)等多個部門的協(xié)作能力，有利于各項工作細(xì)節(jié)的順利落實，可為各個部門的通暢與及時溝通搭建平臺，進(jìn)而實現(xiàn)更加系統(tǒng)與全面的市場營銷管理，以此達(dá)到市場效率提升的目標(biāo)，取得更為理想的市場營銷效果。

2、有利于推動企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化是企業(yè)得以穩(wěn)定與持久發(fā)展的基礎(chǔ)，因此企業(yè)在自身發(fā)展中要注重企業(yè)文化的建設(shè)與發(fā)展，積極、向上的企業(yè)文化屬于企業(yè)的無形資產(chǎn)，其可對員工的思想觀念起到潛移默化的影響作用，進(jìn)而使員工可以更加積極、主動地開展本職工作，以此實現(xiàn)對企業(yè)發(fā)展的無形驅(qū)動。市場營銷工作要得以良好開展，首先要進(jìn)行企業(yè)文化的構(gòu)建與完善，創(chuàng)造出健康的企業(yè)文化環(huán)境，同時，還要對項目管理力度進(jìn)行強(qiáng)化，并將之與企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)行有效融合，以此實現(xiàn)管理者營銷理念的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變，進(jìn)而使企業(yè)的文化內(nèi)涵得以進(jìn)一步提升，使企業(yè)的營銷觀念更加全面與系統(tǒng)，以此實現(xiàn)對企業(yè)員工整體素質(zhì)的培育與強(qiáng)化，發(fā)揮出對企業(yè)文化建設(shè)工作開展的積極推動作用。

3、有利于提高企業(yè)管理水平

將項目管理模式應(yīng)用于市場營銷實踐當(dāng)中，有利于企業(yè)獲取更高的收益，在企業(yè)管理能力提升方面也具有較高的應(yīng)用價值。通過項目管理工作的開展，企業(yè)的市場營銷工作更加系統(tǒng)與規(guī)范，一體化程度更高，同時也可使各部門可以協(xié)同配合的開展工作，有利于打造出符合企業(yè)當(dāng)前發(fā)展需求的具有較高協(xié)作能力的專業(yè)化營銷團(tuán)隊。同時，項目管理的加強(qiáng)，可使?fàn)I銷團(tuán)隊的協(xié)作意識更強(qiáng)，可使企業(yè)內(nèi)部管理工作更加高效與科學(xué)的展開，進(jìn)而使企業(yè)的整體管理能力得以有效提升。

三、項目管理在市場營銷實踐中的具體應(yīng)用

1、在市場營銷組織方面的應(yīng)用

提升企業(yè)核心競爭力是企業(yè)得以穩(wěn)步發(fā)展的重要保障，因此，必須從市場營銷實踐的開展入手，并實現(xiàn)項目管理與市場營銷實踐的高度融合。項目管理工作的高效開展，可使企業(yè)的市場營銷組織能力得以提升，在先進(jìn)的項目管理理念的約束下，企業(yè)可對市場營銷目標(biāo)進(jìn)行逐層分解，將目標(biāo)劃分為多個模塊，并進(jìn)行小目標(biāo)的建立，詳細(xì)進(jìn)行營銷模塊的分析并進(jìn)行各個小目標(biāo)的細(xì)化，以此實現(xiàn)整個營銷體系與其中各個營銷單元的高效互動。在項目管理的細(xì)節(jié)控制下，可使各個營銷模塊的組織工作更加高效的開展，進(jìn)而為總體營銷目標(biāo)的實現(xiàn)夯實基礎(chǔ)。此外，運(yùn)用科學(xué)的方式進(jìn)行管理的過程中，營銷組織的資金利用率將得以提升，可以實現(xiàn)資金的最大化利用，進(jìn)而建立起更加高效且優(yōu)質(zhì)的營銷模式。

2、在市場營銷實施方面的應(yīng)用

在市場營銷活動開展過程中，項目管理工作也必不可少?？茖W(xué)的項目管理可對市場營銷的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行有效協(xié)調(diào)。項目管理可以提升各個部門之間的協(xié)作能力，加強(qiáng)其配合的積極性，進(jìn)而使?fàn)I銷活動的開展過程更加順利。同時，在市場營銷過程中進(jìn)行項目管理可對企業(yè)的各項資源進(jìn)行有效整合，實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，進(jìn)而使各項資源的利用效率得以有效提升，避免資源嚴(yán)重浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。此外，項目管理過程中，還要對市場營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)與強(qiáng)化，使各個市場營銷人員都具備獨(dú)立工作的意識與能力，進(jìn)而在營銷活動開展中發(fā)揮出各自的價值，以使?fàn)I銷活動的開展更加高效，實現(xiàn)市場營銷工作效率的有效提升，獲取到最令企業(yè)滿意的市場營銷效果，提高消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)可度與忠誠度。

3、在市場營銷風(fēng)險控制方面的應(yīng)用

項目管理的科學(xué)開展，有利于制定出可行性與科學(xué)性更高的風(fēng)險預(yù)防與控制方案，同時，還可對根源性風(fēng)險進(jìn)行跟蹤監(jiān)測，以此提高對風(fēng)險的控制能力。此外，市場營銷中風(fēng)險因素種類較多，市場營銷人員應(yīng)對潛藏的風(fēng)險進(jìn)行評估，并對風(fēng)險預(yù)防與控制所產(chǎn)生的損失及影響進(jìn)行分析與預(yù)測。此外，在市場營銷中企業(yè)應(yīng)建立風(fēng)險管理意識，制定出合理的風(fēng)險管理工作規(guī)劃，盡量將風(fēng)險所產(chǎn)生的損失控制在最小范圍內(nèi)，通過項目管理對市場營銷實踐中潛藏的風(fēng)險進(jìn)行有效的預(yù)防與控制，有利于市場營銷方案的落實與有序推進(jìn)。

結(jié)語：由于項目管理模式的應(yīng)用有利于解決傳統(tǒng)市場營銷中的問題，可實現(xiàn)市場營銷效率與質(zhì)量的雙重提升，因此，各大企業(yè)都應(yīng)將項目管理模式融合到市場營銷過程當(dāng)中。企業(yè)應(yīng)從市場營銷的組織、實施以及風(fēng)險控制等各個方面進(jìn)行項目管理的合理融合，以此為市場營銷工作的高效化與規(guī)范化開展奠定基礎(chǔ)。

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