格力電器股東大會(huì)董明珠再談直播：賣得越多越高興

李映泉 康殷

6月1日上午，3小時(shí)直播帶貨10億元的董明珠剛結(jié)束直播，下午3時(shí)就來格力電器（000651）年度股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，回答投資者提問。

談及最近幾場(chǎng)直播的親身感受，董明珠表示，“我的感受就是賣得越多越高興。”董明珠認(rèn)為，創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，能夠支撐起來的是格力的9萬(wàn)員工。“我們現(xiàn)在感覺產(chǎn)品供不應(yīng)求，人手不夠，可能還要繼續(xù)招工。”

一、直播：產(chǎn)品供不應(yīng)求

6月1日下午3點(diǎn)，格力電器舉辦2019年年度股東大會(huì)，對(duì)公司2019年年報(bào)等多項(xiàng)議案進(jìn)行審議。這也是格力電器“混改”方案落定后的首次年度股東大會(huì)，但高瓴資本股東代表沒有來到現(xiàn)場(chǎng)。

證券時(shí)報(bào)·e公司記者抵達(dá)格力電器總部所在地，在參觀格力產(chǎn)品展廳后，隨即進(jìn)入股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。在股東大會(huì)召開地點(diǎn)記者看到，雖然還需要戴著口罩，但前來的股東依然不少。下午3時(shí)，董明珠來到股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，本次股東大會(huì)投票采取線上投票方式，投票結(jié)束后隨即進(jìn)入交流環(huán)節(jié)。

被投資者問及最近幾場(chǎng)直播，有何親身感受，董明珠表示，感受就是賣得越多越高興。“第一次，我們?cè)谟布蠝?zhǔn)備不夠充分；第二次賣了3個(gè)多億；第三場(chǎng)賣了7個(gè)多億；今天這場(chǎng)，截至目前已經(jīng)超過10個(gè)億。今天這次直播特別感謝珠海市政府對(duì)我們的支持，讓我們更大讓利給消費(fèi)者。創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，能夠支撐起來的是格力的9萬(wàn)員工。我們現(xiàn)在感覺產(chǎn)品供不應(yīng)求，人手不夠，可能還要繼續(xù)招工。”

6月1日上午，“格力健康新生活”直播活動(dòng)開播，董明珠帶上全國(guó)3萬(wàn)家線下門店聯(lián)動(dòng)線上平臺(tái)開啟直播。上午直播內(nèi)容為探秘格力國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、空氣凈化器實(shí)驗(yàn)室、工廠等科研重地。盡管上半場(chǎng)直播以展示企業(yè)研發(fā)實(shí)力為主，但在開播3小時(shí)25分后，實(shí)現(xiàn)了10億元的銷售成績(jī)。

關(guān)于渠道轉(zhuǎn)型，董明珠表示，格力不會(huì)像過去那樣把產(chǎn)品擺個(gè)幾十件在線下實(shí)體店，未來要把線下變成體驗(yàn)店，讓線下成為休閑的地方、交流的地方、體驗(yàn)的地方，下單可以放到線上去，這樣就能把貨源最好地利用起來。“我們線下3萬(wàn)個(gè)店就能夠成為3萬(wàn)個(gè)倉(cāng)庫(kù)，開啟一個(gè)新零售的時(shí)代。新零售勢(shì)不可擋，誰(shuí)也阻礙不了。”

“銷售女王”董明珠也不忘向現(xiàn)場(chǎng)股東推銷當(dāng)晚8點(diǎn)開始的下半場(chǎng)直播帶貨。“最后我還要說一下，今天晚上8點(diǎn)直播開始，希望大家多多購(gòu)買，備注好‘股東’，讓我看看有多少股東愛格力。”董明珠笑稱。

二、研發(fā)：都會(huì)用自產(chǎn)芯片

芯片研發(fā)一直是格力電器近年重點(diǎn)提出的產(chǎn)業(yè)方向。對(duì)此，格力電器執(zhí)行總裁黃輝在股東大會(huì)上表示，格力在芯片研發(fā)上已有很多年經(jīng)驗(yàn)，2018年開始格力的芯片已經(jīng)投入實(shí)際使用。除了室內(nèi)機(jī)，在室外機(jī)、遙控器都有投入。未來幾乎所有格力空調(diào)用到的芯片，都會(huì)用到自己的產(chǎn)品。

談及技術(shù)研發(fā)，黃輝指出，格力的研發(fā)投入一直是按照需求投入的，有高峰也有低谷。每一年的研發(fā)費(fèi)用高低波動(dòng)，是正常的現(xiàn)象。這么多年下來，格力一直都是需要多少投入多少。

空調(diào)技術(shù)上，黃輝表示，目前主流的技術(shù)是蒸汽壓縮技術(shù)，在全世界都是最高效、最成熟的。到現(xiàn)在為止，近幾年雖然有一些新的方向在研究，這些研究的技術(shù)方向目前還不足以替代蒸汽壓縮制冷系統(tǒng)，可能未來10年內(nèi)都不一定出現(xiàn)可以完全替代現(xiàn)有技術(shù)的產(chǎn)品。

格力電器現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)軍智能裝備行業(yè)，格力電器在生產(chǎn)中已經(jīng)逐步用自己機(jī)床等產(chǎn)品，并且格力數(shù)控機(jī)床已經(jīng)開始逐步對(duì)外銷售，給有需要的企業(yè)提供服務(wù)。董明珠表示，這個(gè)產(chǎn)業(yè)還要培育幾年，在進(jìn)一步提升技術(shù)的同時(shí)，做好成本控制。她認(rèn)為，這個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)格力電器來說是新的產(chǎn)業(yè)，但已經(jīng)完成了初期建設(shè)，即將迎來收獲的季節(jié)。

值得注意的是，今年疫情期間，格力也針對(duì)病毒消殺推出新產(chǎn)品。董明珠表示，這次疫情讓格力重點(diǎn)關(guān)注到空氣凈化的重要性。格力這批90后研發(fā)人員，白天黑夜連續(xù)戰(zhàn)斗，用了55天時(shí)間，做出第一款空氣凈化器。緊接著再用20-30天開發(fā)出第二代新冠防控凈化器。“凈化器我家里都用，可以達(dá)到空氣零污染。”董明珠表示。

三、分紅：要細(xì)水長(zhǎng)流

去年12月2日，格力電器原控股股東格力集團(tuán)與高瓴資本主導(dǎo)成立的珠海明駿簽訂15%股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，協(xié)議稱盡力促使上市公司每年凈利潤(rùn)分紅比例不低于50%。

值得注意的是，此次格力電器分紅低于外界50%的預(yù)期，公司擬每10股派發(fā)12元，現(xiàn)金分紅72億元，分紅率為29.2%。

分紅問題再次被投資者問及，董明珠表示，對(duì)于資本市場(chǎng)，格力從最初募集的50億資金，到現(xiàn)在分紅超過400億，走到哪里都可以說是一個(gè)負(fù)責(zé)任的公司。“我們希望對(duì)忠實(shí)的客戶、忠實(shí)的股東承擔(dān)責(zé)任。格力今年分紅多少？我們能分，但一定要注意細(xì)水長(zhǎng)流。我們也希望各位股東，理解經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的決策，我們沒有一點(diǎn)私心。我自己也是舉債買（格力）股票，我也巴不得多分點(diǎn)好還債，但我也要服從整個(gè)企業(yè)的利益。”董明珠表示。

談及5月的銷售情況，董明珠表示，經(jīng)營(yíng)已有改善。前期因?yàn)橐咔椋荒苌祥T安裝，這是原有銷售模式?jīng)Q定的。但5月份的安裝是增長(zhǎng)的，銷售可能不一定。在這次疫情中，格力雖然也受到影響，但經(jīng)營(yíng)依然是健康的。

此外，對(duì)于高瓴資本股東代表沒有來到年度股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，董明珠表示，這顯示高瓴帶著充分的信任。“股東不能解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)問題，但可以監(jiān)督企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，高瓴做到了。但你要問這個(gè)第一大股東進(jìn)來后，會(huì)不會(huì)帶來‘天翻地覆’的變化？我認(rèn)為唯一能改變公司業(yè)績(jī)的，還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)班子。”