地方盈利性體育培訓機構運營現狀及優化探索

鄭榮海

摘? 要：通過對地方盈利性體育培訓機構進行調查，對地方盈利性體育培訓機構的運營現狀進行分析，研究結果發現地方盈利性體育培訓機構在發展的過程中市場定位不明確、缺少品牌戰略及教練員水平參差不齊。優化路徑：對地方盈利性體育培訓機構的發展和運營從進行市場目標細分，建立品牌戰略及提升教練員水平。

關鍵詞：盈利性? 體育培訓機構? 運營? 優化路徑

中圖分類號：G811? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻標識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文章編號：2095-2813（2020）06（a）-0188-02

Abstract： Through the investigation of the local for-profit sports training institutions， the operation status of the local for-profit sports training institutions is analyzed， and the results show that the market positioning of the local for-profit sports training institutions is not clear， the lack of brand strategy and the level of coaches are uneven. Optimization path： subdivide the development and operation of local for-profit sports training institutions from market objectives， establish brand strategy and improve the level of coaches.

Key Words： For-profit; Sports training institutions; Operation; Optimization path

目前，我國體育培訓市場發展的一個嚴重制約因素就是管理體制不健全[1]。許多地方盈利性體育培訓機構都是以俱樂部的方式存在。隨著我國加大體育產業的發展力度，越來越多的盈利性體育培訓機構也應運而生，這些體育培訓機構的出現，為許地方人們進行體育鍛煉及促進地方的體育產業的發展都起到了積極的作用，但由于體育的分類比較廣泛，因此盈利性培訓機構的種類也比較多。業余體育培訓機構作為我國體育產業發展當中的重要組成部分，發展的前景十分廣闊，為我國體育產業值的增加做出了重要的貢獻。

1? 地方盈利性體育培訓機構發展現狀

1.1 體育培訓機構市場定位不夠明確

在地方盈利性體育培訓機構當中，“市場對于體育培訓機構的培訓過程和結果監管力度不夠”[2]。對于市場定位的不明確是目前存在于這些培訓機構當中較為嚴重的問題。通過調查與分析能夠看出，在地方盈利性體育培訓機構的參訓學員當中，對于參與培訓機構的動機存在一定的差異。為了能夠最大限度地節省教練員的聘請費用等，這些培訓機構往往是將一些發展水平不同的學員放到一起進行培訓，在同一類型的培訓機構中，聘請教師的成本也不相同。例如，在綜合場地，羽毛球、籃球、足球等物品出租給不同的人，導致現場統一管理，各培訓項目的經營規模不大，其他項目租賃私人房或商務辦公樓，這些分散的培訓，包括辦學理念、管理機制、服務意識、招聘晉升、激勵機制等較為紊亂。

1.2 體育培訓機構缺少品牌戰略

地方盈利性體育培訓機構在發展的過程當中，為學員提供的服務差別不大，并沒有根據不同的學員的實際情況制定出明確的培訓方案。加之缺乏較高水平的專業管理人員，忽視進行品牌建設。地方盈利性體育培訓機構尚未建立一個較為完整的品牌戰略，即使在發展的過程當中，會加大對于培訓機構自身的宣傳，也更多的是為了提升自身的知名度或者為了招收更多的學員。忽視品牌戰略的開發，對于這些業余體育個人培訓機構的發展形成了一定的阻礙作用。這是由于沒有擴大自身的品牌建設，因此這些培訓機構在學員的心目當中，并沒有樹立較為良好的形象，對于這些培訓機構的長遠發展難以起到積極的作用。

1.3 體育培訓機構教練員水平參差不齊

教練是直接在體育培訓市場提供培訓服務產品的人。從客觀的角度來講，教練員的水平直接影響著地方盈利性體育培訓機構的經營，從目前地方盈利性體育培訓機構的發展情況來看，卻并不樂觀，教練員的水平參差不齊就是最為明顯的問題。許多教練員在參與工作之處，都沒有接受過一些正規的培訓，加之培訓機構的管理松散，因此對于教練員并沒有建立嚴格的工作考核機制，因此這些教練員對于提升自身的水平的意識比較薄弱。教練員的水平參差不齊，勢必培訓的學員的水平也會存在差別。學員對于一些水平較高的教練員的信賴度往往更高，而水平較高的教練員十分有限，對于這些培訓機構的發展難以形成積極的影響。

2? 地方盈利性體育培訓機構優化路徑

2.1 加強地方盈利性體育培訓機構市場細分

為了能夠促進地方盈利性體育培訓機構的長遠發展，這些培訓機構對于市場的定位必須明確。在具體的運營的過程當中，無論是教練還是管理者，都應該對于不同的學員的不同需求形成正確的認識，從而為這些學員提供較為個性化的培訓方案。可以將不同鍛煉目的學員進行分類，進而在一定程度上使得這些培訓機構對于自身的培訓市場也能夠形成正確的認識。這些個人培訓機構可以根據自身的實際發展情況，進而開發出一些適應學員需求的產品，從而提升學員的滿意度。對于市場進行明確的定位，也能夠促進這些業余體育個人培訓機構提升在市場當中的競爭優勢，從而促進自身的長遠發展。

2.2 利用自身優勢建立體育培訓機構品牌戰略

雖然目前地方盈利性體育培訓機構的發展面臨著一定的困境，但是這些培訓機構仍舊具備一定的優勢資源，可以通過“鼓勵體育培訓機構豐富完善體育培訓的產品體系，包括可量身定制的個性化培養課程、依托客戶資源打造的自主賽事IP”[3]等充分利用自身的資源優勢，進而建立品牌戰略。與此同時也需要對于自身的基礎設施等進行不斷的完善，從而能夠樹立在學員心目當中的良好的形象，為建立品牌奠定基礎。從客觀的角度來分析，這些培訓機構的教練員的水平雖然參差不齊，但是還是有一些較高水平的教練員。因此應該充分利用這些教練員的優勢，提升學員的訓練效果，為建立個人培訓機構品牌營造良好的聲譽。

2.3 提高體育培訓機構教練員整體教學水平

提升教練員的水平是促進地方盈利性體育培訓機構良好發展的關鍵。因此這些業余體育個人培訓機構的管理人員應該適當加大對于教練員的水平提升的重視。可以定期為這些教練員進行一些培訓，進而通過不斷的學習，能夠使這些教練員的水平有著明顯的提升。提升地方盈利性體育培訓機構教練員的水平還需要對于這些教練員的工作建立嚴格的評價制度，進而能夠通過一些獎勵或者懲罰使這些教練員對于提升自身的水平形成正確的認識。從而才能夠在工作當中表現的更為積極。教練員的水平提升，在學員之間的評價也會變高，學員對于培訓機構也會給予較高的評價，進而就能夠更好地促進這些培訓機構的發展。

3? 結語

地方盈利性體育培訓機構具備一定的優勢資源的，但是在發展的過程當中，仍存在一定的問題。鑒于這些問題的存在，培訓機構必須進行明確的市場定位，同時加大對于品牌建設的重視，提升教練員水平也是重中之重。隨著我國的體育建設發展的情況越來越好，參加業余體育的人員也會越來越多，因此地方盈利性體育培訓機構的市場潛力還是較大的。這些業余體育個人培訓機構應該充分抓住發展機遇，不斷完善自身的硬件設施及教練員隊伍，從而促進自身的長遠發展。

參考文獻

[1] 郭歌，張萍萍.我國體育培訓市場的現存問題及應對策略[J].當代體育科技，2019，9（27）：216-217.

[2] 魏麗.青少年體育培訓存在的主要問題分析[J].內江科技，2019，40（11）：115-116.

[3] 鹿云昭，陳元欣，劉恒.我國青少年體育培訓業的發展特點、內容及對策[J].湖北體育科技，2019，38（7）：588-591.