堅守吾鄉(xiāng)吾土，讓小小絲瓜絡(luò)走向國際大舞臺

長風(fēng)

洗碗是一門大學(xué)問，很多時候，我們把碗洗干凈了，洗碗布、鋼絲刷卻油膩膩臟兮兮。80后農(nóng)村姑娘韋月洲發(fā)現(xiàn)，爺爺奶奶從不用一點化學(xué)洗劑，用老絲瓜來刷碗，再用熱水沖一沖，鍋碗瓢盆就干干凈凈一點油都沒有。她從這里嗅出了商機，在農(nóng)村老家開了一個淘寶店鋪。農(nóng)村年輕人都不要的絲瓜絡(luò)被她賣到了美日韓，還帶動村里其他人致富，成了鄉(xiāng)村青年的榜樣。

辭職回家開店去

韋月洲是一個80后，她的家鄉(xiāng)廣西壯族自治區(qū)來賓市忻城縣是著名的貧困縣，當(dāng)?shù)氐哪贻p人大多外出打工，只在過年的時候才回家團聚。

有一年春節(jié)，一家人吃完了飯，婆婆開始收拾全家人的碗筷，韋月洲順手拿來了洗潔精，“不要那個不要那個。”婆婆慌忙阻止她，從墻壁釘子上卸下來一塊絲瓜絡(luò)：“用這個就行，洗碗水還要給豬喝呢……”韋月洲默默把洗潔精放回去。等婆婆干完活，韋月洲用手一摸，她驚奇地發(fā)現(xiàn)，婆婆沒用洗潔精，只用絲瓜絡(luò)，居然也洗掉了油污。

韋月洲喜歡用鋼絲球。她忽然記起來，有一次，媽媽就在自己給寶寶炒的土豆絲里面扒拉了半天，然后瞇著眼睛用筷子挑出來了一小段亮晶晶的東西。韋月洲湊近一看，差點背過氣去，那是鋼絲球掉下來的渣渣。鋼絲球是金屬的，要是一不小心吃下去，可想而知對人體的危害有多大。

韋月洲上網(wǎng)一查，原來，絲瓜絡(luò)具有排油性，它獨特的纖維網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，絲與絲之間有許多小孔，形成毛細(xì)現(xiàn)象吸油。用絲瓜絡(luò)清洗，是一種純物理的清洗過程，把油脂刮走，而非吸走。當(dāng)用水沖洗時，會直接把小室中油沖出，從而達到去油效果，而且在清洗過程中沒有任何化學(xué)物參與。原來這不起眼的絲瓜絡(luò)這么神奇。韋月洲當(dāng)即決定，不出去打工了，在家開網(wǎng)店，賣絲瓜絡(luò)。

韋月洲吩咐丈夫去周圍的村子采摘野生絲瓜絡(luò)，她自己則拿著手機申請了一個淘寶店，給絲瓜絡(luò)拍了照，上傳到淘寶，他們的店鋪就這樣悄無聲息地開張了。一星期后，他們才有了第一單生意，考慮到郵費比絲瓜絡(luò)還貴，韋月洲說服那個人，花30元買了30個絲瓜絡(luò)，店鋪終于成交了第一單。

之后，韋月洲的店鋪陸陸續(xù)續(xù)有了一些訂單，可是因為家鄉(xiāng)道路和網(wǎng)絡(luò)都不好，韋月洲回復(fù)信息和發(fā)貨都不及時。為了表示歉意，每次打包的時候，她都會多送顧客一兩個，并囑咐他們可以分給親戚鄰居用，也是聯(lián)絡(luò)感情的一種方式。沒想到，就是這個不經(jīng)意的舉動和叮囑，等于給自己打了廣告，店鋪的訂單慢慢多了起來。

創(chuàng)業(yè)過程一波三折

2015年，在辛苦經(jīng)營店鋪兩年之后，韋月洲的小店每天能有二十多個訂單，光靠野外采摘絲瓜絡(luò)，已經(jīng)遠遠不能滿足需要了。韋月洲的父親有兩畝閑田，她就跟父親商量，想把這兩畝地全種上絲瓜。父親一聽就炸了：“這玩意兒生長在野外都沒人要，還要拿好好的地去種它？頂吃還是頂喝？”韋月洲把自己這兩年的進賬拿出來給父親看，父親才勉強同意那兩畝地幫她種上絲瓜。

韋月洲核算了一下，按照自己店鋪的銷量，這兩畝地還不夠，她就挨家挨戶地跑，想讓別人再幫她種一點絲瓜，但村民們根本不相信她：“忽悠我種絲瓜，到時候萬一你不要，我們怎么辦？”韋月洲只好給他們預(yù)付一點定金，這樣才有5戶人家勉強答應(yīng)幫她種一點。2015年9月，到了收獲的季節(jié)，韋月洲提著籃子去采摘絲瓜。她這才發(fā)現(xiàn)，因為疏于管理，絲瓜大都被蟲子啃了，她只能靠著前一年庫存的絲瓜勉強度日。

可是禍不單行，第二年三四月份是廣西的梅雨季節(jié)，一下雨就是半個多月。一個周末，韋月洲打開倉庫一看，頓時傻眼了，所有的絲瓜全都長了霉點，發(fā)霉了！“這可怎么辦啊？”韋月洲一下子癱坐在了地上。“多放點漂白劑，放在水里漂白烘干照樣能賣。”有人提醒她。“不，我不能這樣欺騙買家，這不是自己砸自己招牌嗎？”韋月洲堅決不干。趁著父母下地干活的時候，她把這些發(fā)霉的絲瓜搬到野外，一把火燒了，騙父母說店鋪里來了個大主顧，全賣完了。

沒有了存貨，擔(dān)心發(fā)不出貨，韋月洲刻意提高了產(chǎn)品的價格，可是沒有用，她的店鋪下單量絲毫沒有影響。她又想讓買家取消訂單算了，可是轉(zhuǎn)念一想，做生意怎么能把客人往外趕？從那之后，只要一有訂單，韋月洲就和丈夫騎上自行車，挨家挨戶去敲門，收購干絲瓜。有時候，他們奔波了幾十里地，只能收到一個合格的絲瓜。有時候天下大雨，韋月洲自己渾身都濕透了，絲瓜卻用塑料紙包得嚴(yán)嚴(yán)實實。

第二年，新的一茬絲瓜終于相繼成熟。到了采摘的季節(jié)，韋月洲帶領(lǐng)家人，小心翼翼地把成熟的絲瓜摘下來，在太陽底下曬干，然后把絲瓜皮剝掉，扣除籽粒，“洗刷神器”絲瓜絡(luò)就這樣制成了。看著堆積成山的絲瓜，韋月洲又發(fā)愁了，絲瓜怎么保存才能不發(fā)霉？一位老農(nóng)教給了他們一個訣竅：“只要把絲瓜放在太陽底下暴曬幾天，曬干透了，再用塑料袋密封保存起來，就永遠不會發(fā)霉。”韋月洲和家人一起整整忙了好幾天，才把干絲瓜儲存完，總算解決了絲瓜的保存難題。

本來，為了顧客使用方便，韋月洲都是把絲瓜絡(luò)外皮剝掉，里面的籽一個個摳掉。可是，有一個顧客買到之后，懷疑是塑料做的。韋月洲啞然失笑：“我們是農(nóng)村人，塑料做的可比地里產(chǎn)的成本要高。”韋月洲進一步細(xì)化了店鋪里的產(chǎn)品分類：帶皮帶籽的老絲瓜，顧客買回家自己剝掉外皮使用，摳出絲瓜籽，還可以自己種;切片的絲瓜瓤，作為中藥材可以泡水喝;切段的絲瓜，作為洗碗布或者搓澡巾……在產(chǎn)品介紹頁面上，她放上了產(chǎn)地的照片，家人采摘晾曬絲瓜絡(luò)的照片，讓人感覺到濃濃的鄉(xiāng)土生活氣息。

把絲瓜絡(luò)賣到美日韓

2019年，韋月洲在農(nóng)村老家給父母重新蓋了一座二層小樓，還在市區(qū)花70萬元買了一套新房。鄉(xiāng)鄰們頓時炸開了鍋：“原來賣絲瓜真能發(fā)財！”

“韋家的閨女賣絲瓜絡(luò)發(fā)了家。”這消息不脛而走，韋月洲指導(dǎo)好幾個人開起了網(wǎng)店。父母直埋怨她傻：“喔唷，你怎么能這么做呢？真是憨閨女！實心眼！”老人家的擔(dān)心不無道理，什么東西賺錢，大伙兒都一窩蜂地去做，做的人多了，市場飽和了，行情就會急轉(zhuǎn)直下，最后大家都賺不到錢。韋月洲卻不這樣認(rèn)為，她說：“蛋糕就在那里，自己人不分別人也會來分，不怕有人分蛋糕，最根本的，是要想辦法把蛋糕做大，開拓新的市場。”怎么把蛋糕做大呢？韋月洲又開始動腦筋。

一天，一個女性客戶在淘寶上詢問韋月洲，有沒有能煮水的絲瓜絡(luò)。韋月洲這才知道，原來絲瓜絡(luò)還是一味中藥，能夠通乳下奶，市場價35～45元一斤。絲瓜絡(luò)做藥材是切碎使用的，對品相沒有特別高要求。韋月洲去請教了中醫(yī)，然后將細(xì)小的絲瓜洗干凈切條，在太陽下晾干裝袋，藥用絲瓜絡(luò)就上架了。

一次，韋月洲在瀏覽新聞時，又注意到一個消息，一位江西的小伙子把絲瓜絡(luò)賣到了國外，她就想著，同樣是做絲瓜絡(luò)生意，我為什么不可以？“我們英文都是半斤八兩，還想把產(chǎn)品賣給外國人，我看難！”丈夫揶揄道。韋月洲偏偏不信邪，她是大專文憑，有基本的英語閱讀能力。果然，速賣通的發(fā)布商品和詢問處理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，都是提供翻譯支持的。歷時半年，韋月洲終于在速賣通上，開了自己的跨境店鋪。韋月洲試著翻譯了一段顧客的評論，那段話的大意是：“平底鍋糊了底，用鏟子鏟會刮花涂層，用抹布又軟塌塌洗不掉，這絲瓜絡(luò)軟硬適中剛剛好。”韋月洲店鋪里賣出的絲瓜絡(luò)，也成了一些高檔酒店的洗刷神器，一位在韓國五星級酒店工作的阿姨，她面前的高腳杯里，赫然立著一個高聳著的絲瓜絡(luò)，阿姨作出比心的手勢，開心不已。

在開拓新市場的同時，韋月洲也和丈夫商量，下一步，他們準(zhǔn)備研發(fā)一些絲瓜絡(luò)產(chǎn)品，比如絲瓜絡(luò)按摩器、絲瓜絡(luò)茶水墊、絲瓜絡(luò)保健枕等等。

如今，韋月洲在照顧孩子的同時，打理著自己的店鋪生意，面對未來，韋月洲信心滿滿。原來，鄉(xiāng)村振興并不是一句空話。

責(zé)編/昕莉