蒲恩亞：帶貨！把家鄉的好果子賣出去

“沒有最好的選擇，唯有把自己的選擇做到最好。”說這話的姑娘叫蒲恩亞，一個90后的羌族姑娘，現任阿壩州原產遞電子商務有限公司董事長，“阿菓家”品牌創始人。聯系上她時正值5月，是她一年中最為忙碌的時候，因為這段時間，理縣的車厘子上市了。而今年又尤為熱鬧，打開朋友圈，身穿民族服裝的恩亞正和兩會代表直播帶貨，抖音、農視網……各個平臺都有她的身影。

阿壩州地處高海拔地區，土地分布在山間、河谷中，獨特的地理環境氣候非常適合水果生長，5月有車厘子、6月的枇杷，到了7、8月，青紅脆李也上市了，10月，還有糖心蘋果大量上市，除開水果 ，阿壩州還有松茸、蜂蜜、菌類等各類水果、農產品。豐富的資源有了，可也正是因為崎嶇的山路，早期的快遞公司并沒有在阿壩州發展起來，不少公司只是在水果銷售旺季在各縣設立臨時點，時間一過就走人，因銷售不暢，不少水果雖然品質好，但也只能拿來喂豬，有的甚至直接爛在地里。

2014年，剛剛大學畢業的蒲恩亞進入了一家物流公司工作，而當時她負責的項目就是四川生鮮水果承運。2015年5月，恩亞完成了車厘子100萬的承運額，解決了家鄉農產品滯銷的問題。從小在大山長大的她非常喜歡家鄉的美食，看到蒲江的獼猴桃等水果在網上的銷量非常好，可自己家鄉的水果似乎沒有特別大的動靜，加之在物流公司的生鮮承運經驗，2015年10月，她決定回來了。

互聯網這條及時溝通供求信息的高速公路成了蒲恩亞選擇的銷售渠道。2016年3月，阿壩州在汶川縣城建立起了州電子商務發展中心，給從事電商的人提供倉儲、物流等基礎設施，蒲恩亞進駐這里，并注冊了阿菓家品牌。

創業說起來容易做起來難，為保證新鮮，蒲恩亞常常6點就要起床去收果，再運回倉庫打包發貨。有一次，她前往阿壩州因糖心蘋果出名的佳山村，因價格問題，收購過程并不順利，最后幾經周折，不好容易從一村民家中采購了2000斤糖心蘋果。而當他們拉著蘋果回到倉庫時，已近天黑。顧不得休息，她和同事趕緊連夜分裝，“這樣加班是家常便飯，如果不及時把水果分裝好運出去，時間拖久了水果的品質不好。”恩亞說，為了讓外面的人及時吃到我們家鄉的優質水果，再累我也覺得值得。為了保證貨源，她每次都堅持自己上山采購，從選果到包裝，每一項她都必須親自把關。

自己發展起來以后，蒲恩亞開始幫助周圍的人。2019年，她就帶動三十余名婦女通過水果打包實現就近、靈活、居家就業。不僅如此，她還為當地的農戶做電商培訓，為他們講解收購的標準，不僅自己幫助當地的農戶在互聯網上銷售農產品，還帶動當地的農戶一起在網上銷售農產品。

2008年5月12日汶川地震時，蒲恩亞正在汶川縣城威州中學念高二，那年她與同學們一起在成都的一所學校復課。2020年1月下旬，疫情爆發后，無法到現場幫忙的恩亞第一時間向武漢慈善總會捐款，隨后，她還帶領理縣青年創業協會向理縣紅十字會捐款，用于理縣新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作。不僅如此，她還帶頭報名共青團阿壩州委疫情防控志愿者。

阿菓家本就是基于網絡的電商，早在疫情爆發前，其銷售渠道就已經由原來簡單的微信及相關平臺增加至淘寶店鋪、浮云牧場、聚劃算、農村淘寶等各大電商平臺，開通網絡零售、批發、一件代發等業務。同時還對接了沃爾瑪、華潤萬家等超市。更是利用淘寶直播等工具，將當地的農產品推廣出去。

疫情期間，因物流原因，不少產品無法及時運出，而大家都宅在家里，購買水果的機會降低不少，果農面臨著產品滯銷的問題。水果一旦無法保證新鮮，可能就壞了多年積攢的口碑。而因為疫情今年轉型做農業的多，銷售競爭也大。

面對這種情況的恩亞積極聯系物流公司，一家不夠，就幾家都談，而為了解決農產品滯銷問題，阿菓家還積極招聘了不少網絡銷售員，由他們將產品通過微信或其他電商平臺向客戶推銷，再通過快遞進行無接觸配送將產品送到客戶手中。

一直以來，阿菓家主要通過電商、分銷、東西部幫扶銷售產品。全面復工以后，帶貨直播興起，恩亞自然也沒有錯過。在之前，為推銷家鄉的水果，恩亞參加過不少電視臺的節目，湖南衛視的《天天向上》《快樂大本營》，江蘇衛視的《一站到底》……每一次，恩亞都穿著羌族民族服飾，為大家介紹甜美的水果，將家鄉的農產品推廣出去。

這一次，恩亞將鏡頭放在了直播平臺上，抖音、農視網……各個直播平臺都出現了蒲恩亞的身影。只見她身穿羌族服飾，在果園里，一點點為大家介紹甜櫻桃的種植過程，產品口味及特色的采摘路線等。有時候，連發貨裝箱也能進行一場直播。而眼見為實的觀眾們自然愿意趕緊下單，一飽口福。

作為90后返鄉創業的青年代表，蒲恩亞在創業的路上吃過太多苦，也收獲頗多。談到未來，蒲恩亞說想盡自己的努力，將家鄉的物產帶給更多的人。同時也希望更多的青年能回到這里，將家鄉建得更加美麗。

采訪后記：本期出境的五位姐妹來自不同領域，有生產、藝術傳承、教培、農產品電商等。但她們都有一個共同點：穩就業，保生計！這些姐妹，用自己的堅韌和智慧，對疫情的沖擊給予了強有力的回答：在疫情重壓之下，在保護姐妹生計面前，只要所有人都勁往一處使，心往一處放，再大的困難都會一切盡在掌握！

特別感謝內江市婦聯、阿壩州婦聯、雅安市婦聯、涼山州婦聯對本期“戰‘疫特輯”的大力支持！

責編/昕莉 昱青