長春一汽奧迪4S店的銷售模式分析及對策研究

蒙浩然 齊萬強 高子褀

【摘? 要】互聯網的高速發展以及“互聯網+”電子商務線上銷售模式的出現為我國汽車銷售提供了新的平臺渠道和新的銷售形式。本文針對長春一汽奧迪4S店的銷售模式進行了分析，其4S店在傳統銷售模式下的汽車產銷接近飽和，而互聯網的高速發展為汽車銷售模式提供了新的平臺，為達到刺激市場發展的目的，未來的汽車銷售模式必然是線上與線下兩類渠道的混合銷售模式。

【關鍵詞】汽車產業;互聯網銷售;銷售策略

引言

自汽車產業的銷售模式由單位或企業的統購統銷轉變為更多的向個體銷售后，我國興起了眾多形式的汽車銷售模式，其中以特許經銷商銷售模式最為常見。發展至今，通過對我國汽車產銷數據的觀察，可以發現我國汽車產業目前廣泛使用的特許經銷商銷售模式在某種程度上已經達到了飽和，因此急需一種新的銷售模式來刺激我國汽車市場。

1.國內汽車銷售模式及分析

在我國的所有營銷模式中，以4S店的形式存在的銷售模式居多。其優點是能樹立良好的品牌形象;四位一體的服務體系給客戶帶來完善的售前及售后服務;更加便利的管理市場和客戶信息;對于客戶而言更加安全舒適的體驗;對所屬品牌的所有車型都有著專業的知識儲備。汽車交易市場從整體上看，其實可以看成是多家汽車專賣店的整合，它支持多品牌在同一個場地共同銷售，且交易市場同時也具有和專賣店一樣的服務，如貸款、維修等服務?！?br>