現(xiàn)代化市場(chǎng)環(huán)境的化工產(chǎn)品營(yíng)銷技巧分析

黃譯禾

本文主要針對(duì)現(xiàn)代化市場(chǎng)環(huán)境的化工產(chǎn)品營(yíng)銷技巧展開(kāi)深入研究，結(jié)合現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下化工產(chǎn)品營(yíng)銷策略使用價(jià)值中的開(kāi)拓化工產(chǎn)品銷售渠道，增加銷售利潤(rùn)、更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、提高化工產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，保持良好的銷售狀況等，闡述了市場(chǎng)環(huán)境下化工產(chǎn)品相關(guān)營(yíng)銷策略，如化工產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、化工產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷、并且提出切實(shí)可行的營(yíng)銷技巧，如產(chǎn)品傳播技巧、產(chǎn)品銷售技巧、市場(chǎng)拓展技巧等，以完善營(yíng)銷服務(wù)體系，不斷擴(kuò)大銷售的范圍，使化工企業(yè)獲得最高的經(jīng)濟(jì)效益。

一、引言

在現(xiàn)代化市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)為了獲得可持續(xù)發(fā)展，必須要高度重視營(yíng)銷技巧，結(jié)合自身發(fā)展情況，采取有效的營(yíng)銷方式。尤其是化工行業(yè)中的化妝品行業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為了占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，必須要結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r，掌握化妝品的營(yíng)銷技巧，根據(jù)化妝品產(chǎn)品的特點(diǎn)，不斷提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從化工企業(yè)角度來(lái)看，其生產(chǎn)的產(chǎn)品諸如化妝品，與人們的生活息息相關(guān)，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的化工產(chǎn)品之一。基于此，在現(xiàn)代化市場(chǎng)環(huán)境中，深入研究化工產(chǎn)品營(yíng)銷技巧。

二、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下化工產(chǎn)品營(yíng)銷策略使用價(jià)值

在當(dāng)今社會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和提高，在所有產(chǎn)業(yè)中，化妝品行業(yè)占據(jù)著重要的地位。基于此，在現(xiàn)代化市場(chǎng)環(huán)境背景下，為了確保化妝品營(yíng)銷策略落實(shí)到位，要將化妝品銷售實(shí)際作用充分發(fā)揮出來(lái)，在了解市場(chǎng)環(huán)境下，清楚化妝品策略使用的價(jià)值。具體價(jià)值有如下幾個(gè)方面：

（一）拓寬化工產(chǎn)品銷售渠道，增加銷售利潤(rùn)

在現(xiàn)代化市場(chǎng)環(huán)境下，也逐漸加快了改革的措施，這對(duì)化工產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展來(lái)說(shuō)，直接影響了戰(zhàn)略部署制定和調(diào)整。在實(shí)施化工產(chǎn)品中的化妝品營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程中，為了有效面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，拓寬化妝品銷售渠道，增加銷售利潤(rùn)，但要不斷使用化妝品銷售策略。如果化工產(chǎn)品銷售策略在具體應(yīng)用過(guò)程中，將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，在市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于化工產(chǎn)業(yè)化妝品產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，會(huì)有更多的銷售渠道，進(jìn)而達(dá)到增加銷售利潤(rùn)的目的。

（二）更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

由于市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)來(lái)說(shuō)比較復(fù)雜，化妝品在營(yíng)銷的過(guò)程中，推廣時(shí)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較大，這對(duì)于化工企業(yè)生產(chǎn)成本和經(jīng)濟(jì)效益會(huì)產(chǎn)生直接的影響。結(jié)合這種現(xiàn)狀，如果化工產(chǎn)品中的化妝品在營(yíng)銷時(shí)有效運(yùn)用營(yíng)銷策略，那么化工企業(yè)會(huì)更好地了解當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)而在推廣化妝品時(shí)，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境更好地應(yīng)對(duì)，從而促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

（三）提高化工產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，保持良好的銷售狀況

在現(xiàn)代化市場(chǎng)環(huán)境下，使用化妝品營(yíng)銷策略，對(duì)于提高產(chǎn)品銷量來(lái)說(shuō)起著重要的作用，因?yàn)橛辛藸I(yíng)銷策略，也逐漸拓寬了化工產(chǎn)品的銷售思路，在化工銷售這一方面，還能夠提高自身整體認(rèn)知水平，使化妝品在市場(chǎng)上有著一定占有率。與此同時(shí)，在不斷提高化妝品占有率同時(shí)，要保持良好的銷售狀況。

三、市場(chǎng)環(huán)境下化工產(chǎn)品相關(guān)營(yíng)銷策略

在市場(chǎng)環(huán)境下，為了促使化工產(chǎn)品中的化妝品銷量不斷增加，化工企業(yè)日后更好地發(fā)展，要合理運(yùn)用營(yíng)銷策略。具體包括以下策略：

（一）化工產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是化工產(chǎn)品中的化妝品常用的一種營(yíng)銷策略，而且在實(shí)踐應(yīng)用中取得了良好的效果，促進(jìn)化工產(chǎn)業(yè)不斷的擴(kuò)大規(guī)模。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷也稱為關(guān)聯(lián)銷售，主要指的是將化妝品與其他搭配的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行銷售。這種銷售在具體實(shí)踐中有著一定優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)是：促使消費(fèi)者能夠購(gòu)買更很多的化妝品，進(jìn)而使化妝品的成交率有所提高。在市場(chǎng)環(huán)境背景下，要合理的運(yùn)用化工產(chǎn)品營(yíng)銷策略中的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，使客戶能夠更好地了解性價(jià)比高的化工產(chǎn)品，進(jìn)而提高化妝品的銷售量。與此同時(shí)，在市場(chǎng)環(huán)境下，如果充分發(fā)揮了化工產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)際作用，能夠更好地實(shí)現(xiàn)化工產(chǎn)品推廣成本分?jǐn)偅疫€能夠提高流量資源利用效果，進(jìn)而增加產(chǎn)品銷售量。

（二）化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在新形勢(shì)下，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的不斷發(fā)展，也不斷擴(kuò)大應(yīng)用范圍，對(duì)各行各業(yè)也產(chǎn)生了一定影響，尤其是化工產(chǎn)業(yè)。如果在市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)化工產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷，并搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促使更多的消費(fèi)者看到化工產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的文化和功能給予了解，也使企業(yè)的社會(huì)影響力獲得提高，提高化工產(chǎn)品中化妝品的銷售量。與此同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷背景下，也會(huì)降低銷售成本，使消費(fèi)者更加豐富選擇，同時(shí)，使自身的銷售范圍不斷擴(kuò)大，促使化工產(chǎn)業(yè)整體銷售水平不斷提高，基于此，在市場(chǎng)環(huán)境下，要高度重視化工產(chǎn)品中化妝品營(yíng)銷策略中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

（三）化工產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷

化工產(chǎn)品中的化妝品的綠色營(yíng)銷手段比較新穎，而且從綠色營(yíng)銷方式角度上來(lái)看，市場(chǎng)應(yīng)用背景比較良好。在市場(chǎng)環(huán)境下，要高度重視這種營(yíng)銷方式。這種營(yíng)銷策略使消費(fèi)者能夠更加地了解化妝品綠色環(huán)保方面特性，還能夠不斷擴(kuò)大化妝品銷售范圍，積極響應(yīng)環(huán)保政策環(huán)境，與此同時(shí)，發(fā)揮出化妝品應(yīng)用價(jià)值。與此同時(shí)，基于綠色營(yíng)銷的化妝品，在提高產(chǎn)品銷量的過(guò)程中，還能為企業(yè)樹(shù)立良好的社會(huì)形象，促使化工企業(yè)在產(chǎn)品銷售中滲透環(huán)保理念，并吸引更多的客戶，進(jìn)而還能優(yōu)化產(chǎn)品營(yíng)銷方式，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。基于此，在市場(chǎng)環(huán)境下，在選擇和使用化工產(chǎn)品營(yíng)銷策略中，對(duì)綠色營(yíng)銷策略要靈活應(yīng)用，確保此產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣時(shí)良好的銷售狀況。

四、化工產(chǎn)品的營(yíng)銷技巧

（一）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

首先，要充分了解競(jìng)爭(zhēng)者的狀況，可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行訪問(wèn)，來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品服務(wù)、價(jià)格和其他方面情況。也可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者服務(wù)評(píng)價(jià)方式，對(duì)產(chǎn)品的情況進(jìn)行了解。其次，要了解化妝品行業(yè)發(fā)展。充分利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解其發(fā)展趨勢(shì)，從而掌握未來(lái)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

（二）產(chǎn)品宣傳方面技巧

在具體實(shí)踐的過(guò)程中，要通過(guò)多種渠道使消費(fèi)者能夠?qū)ぎa(chǎn)品中的化妝品有所了解，化工企業(yè)在營(yíng)銷化妝品時(shí)，必須要掌握化妝品的宣傳技巧。其中技巧有：首先，對(duì)計(jì)算機(jī)、微信、微博、電視等等宣傳渠道要合理運(yùn)用，并擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳范圍;然后，在現(xiàn)代化市場(chǎng)環(huán)境下，在營(yíng)銷化工產(chǎn)品時(shí)，要加大宣傳力度，營(yíng)造出良好的宣傳效果;最后，在宣傳所要營(yíng)銷化工產(chǎn)品時(shí)，做好前期的調(diào)研工作，對(duì)產(chǎn)品宣傳力點(diǎn)一定要找準(zhǔn)[1]。

（三）產(chǎn)品銷售技巧

化工企業(yè)在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，要充分利用好先進(jìn)信息技術(shù)，讓客戶對(duì)自身產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)了解，還要與客戶進(jìn)行交流，了解客戶實(shí)際需求，與其對(duì)客戶需求進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)調(diào)整自身的服務(wù)和化妝品。如果大客戶進(jìn)行銷售，要表達(dá)自己的誠(chéng)意，這時(shí)就需要得到客戶的滿意，并建立合作關(guān)系[2]。

（四）市場(chǎng)拓展技巧

為了提高化工產(chǎn)品銷售量，要開(kāi)拓新的市場(chǎng)。隨著全球化的不斷深入，從國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的趨勢(shì)來(lái)看，基本上已經(jīng)得到了飽和，這也逐漸降低了客戶的購(gòu)買力，尤其是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈市場(chǎng)，必須要高度重視潛在客戶。企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，必須要召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，可邀請(qǐng)客戶前來(lái)參觀，使他們能夠?qū)π庐a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)更好地了解，適當(dāng)給客戶一些優(yōu)惠。相關(guān)銷售人員盡可能與客戶面對(duì)面進(jìn)行溝通，對(duì)他們的購(gòu)買意向要給予確定，為日后銷售打下良好的基礎(chǔ)。

（五）完善營(yíng)銷服務(wù)體系

企業(yè)在提高自身產(chǎn)品銷量的前提下，要做好服務(wù)工作，高度重視服務(wù)細(xì)節(jié)。充分利用好下游的經(jīng)銷商，可進(jìn)行增值服務(wù)，此服務(wù)在當(dāng)今社會(huì)得到了廣泛的應(yīng)用，這對(duì)于總顧客來(lái)說(shuō)，減少相應(yīng)的成本。企業(yè)可以利用經(jīng)銷商手段，宣傳自己的品牌。比如：可運(yùn)用授權(quán)特約經(jīng)銷商設(shè)立相關(guān)廣告牌，可邀請(qǐng)一些媒體來(lái)參訪，達(dá)到互惠互贏，從某種程度上來(lái)看，降低企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)成本。

五、結(jié)語(yǔ)

總而言之，在現(xiàn)代化市場(chǎng)環(huán)境下，化工企業(yè)在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，對(duì)相關(guān)營(yíng)銷技巧必須要掌握好，為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略。由于化工產(chǎn)品中化妝品是人們比較常用的，所以在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，企業(yè)要維護(hù)好老客戶，并積極開(kāi)拓新的客戶，提高企業(yè)的凝聚力，拓寬銷售化妝品的營(yíng)銷渠道，使化妝品的銷售量獲得提高。（作者單位：柳州城市職業(yè)學(xué)院）