“李小樣兒”的別樣春天

楊星野

“咋看是誰下的訂單？”

“點這兒。”

“快遞找哪家更合適？”

“有時買家會指定物流……”

在巴彥縣萬發鎮興北村的一戶農家，有一老一少正在電腦前一問一答。

“少”的這位，大名李琛璨，可鄉親們都親切地叫她“李小樣兒”，因為她開的“小樣兒的春天東北特產店”備受關注和贊賞；“老”的這位，則是她幫扶的貧困戶宣立云，雖然年過六旬，但為了盡快走上致富路，拜了“李小樣兒”為師。

貧家女走上創業路

用“窮人的孩子早當家”這句戲詞來形容李琛璨，毫不為過。讀小學六年級那年，她家中突發變故——父親因腦血栓而出現身體偏癱，生活上勉強自理。家里的大梁塌了，失去了穩定的生活來源，李家很快就成了村里的貧困戶。

為了改變命運，李琛璨刻苦學習，在2004年成為全村的第一個大學生。自邁進湖南環保學院之后，她就堅持半工半讀，努力把學費和生活費都掙出來，以減輕家里的經濟負擔。

屋漏偏逢連夜雨。上大二那年，李琛璨的大哥得了尿毒癥，每月都要進行透析。萬般無奈之下，李琛璨只能忍痛輟學，挑起了家中重擔。

那段時間，她漂泊在異鄉，每天起早貪黑寫文案、做策劃，去早市賣菜，上夜市擺攤……雖然苦沒少吃，但收入寥寥，只要大哥的病情一重，她就得到處張羅錢來救急。

怎樣才能賺更多的錢，是李琛璨腦子里每天都在思考的問題。

隨著互聯網深入社會生活的各個角落，南方一些地區率先興起了“開網店”的熱潮。從新聞中得知國家出臺了一系列扶持互聯網產業發展的相關政策。李琛璨的心思也活了：“既然別人能在網上掙錢，我也行！”

此后，她深入研究開網店的流程，又自學了制圖軟件、網店裝修技巧等操作實務。2012年，她的網店“小樣兒的春天”開張了。她之所以起這樣一個名字，是因為覺得“小樣兒”這個詞讓人感覺挺親切。

八年過去了，李琛璨至今還記得接到第一份訂單時的場景。有一天，她打開電腦，忽然怔住了：是不是人家拍錯了？當確認對方是給“小樣兒的春天”發來的訂單，她的心激動得一陣狂跳。隨著訂單逐漸增多，李琛璨的電商創業路步入正軌。

網上傳遞家鄉味道

起初那幾年，李琛璨的網店賣的都是“大路貨”，銷量雖說還過得去，但收入上也沒有多大驚喜。

2014年，李琛璨回巴彥探親，身患尿毒癥的哥哥愧疚地對她說：“老妹兒，我啥也不能做，就靠你養活，連累你了。唉，我都快憋瘋了。”

李琛璨紅著眼睛寬慰他：“大哥，我給你找活兒干。”

找什么活兒才適合呢？李琛璨偶然發現，村民們都會做些菜團子、殺豬菜等農家飯菜，還不時采點兒木耳、蘑菇等山貨，但由于沒有銷售門路，這些土特產并沒有變成收入。她忽然靈機一動：東北的鄉土特產在南方很有名氣，如果讓大哥在家幫自己組織收購村里的這些土特產，沒準兒是條致富路呢！

于是，她讓大哥在村里張羅貨源，自己則在網店上大力宣傳，“小樣兒的春天”由此轉型，有了鮮明的東北鄉土特色。

有了李琛璨的網店幫著賣東西，鄉親們都樂壞了，五谷雜糧、黏豆包、手工藝品甚至爆米花等，都送到她那兒賣。漸漸地，這事兒在十里八鄉就傳開了，遠近都知道“有個‘李小樣兒能幫咱賣貨”。

“一年能賣多少錢？”貨越賣越多，名氣也越來越大，時任萬發鎮黨委書記董彥海聽說后找到李琛璨了解情況。

“百十來萬吧！”

“你常年在外地打拼也不容易，要不，干脆回家鄉帶領鄉親們一起發展，好不好？”

面對家鄉的誠摯邀請，李琛璨經過認真思考，答應了。她覺得，自己嘗夠了貧窮的滋味，如今通過開設網店先富了起來，要是能帶著鄉親們一起擺脫貧困，這事值得干！

2018年10月，李琛璨放棄了大都市生活，回到興北村帶領村民共同致富。

站在家鄉的土地上，李琛璨忽然發現：自己事業的根，就應該扎在這兒。

小店發揮大能量

回鄉創業的李琛璨，因為熟人熟路，加上當地給予的政策扶持，事業很快就上了一個臺階，僅2019年“雙十一”這一天，她就銷售了400多單商品。

巴彥縣有關部門對她十分支持，在政策、資金、平臺等方面都提供了便利。沒多久，她就規劃了2000多平方米的發展用地，還建起近300平方米的廠房，小店很快進入正規化、標準化的發展軌道。

自己的事業上升了，得幫大家一起往亮處奔。李琛璨動員鄉親們把前庭后院充分利用起來，沒錢的先賒點兒種子，沒技術的她就幫著請專家指導。有了她“把舵”，鄉親們以往吃不了、賣不掉的黃瓜、豆角、黏豆包、菜團子、小咸菜、木耳等，都變成了商品，通過網店銷往全國各地。

不僅鄉親們原本積壓在手里的土特產變成了錢，李琛璨的小店也吸納了村里不少富余勞動力就業。現在，她旗下有固定員工14名，到了腌菜、曬菜的季節，臨時雇用的村民能有三四十個，每人年均至少增收5000元，多者能達到5萬元。

隨著訂單越來越多，李琛璨幫扶貧困戶的步子也越邁越大。鄉親們只要去李琛璨那兒，就能看見她身邊聚著一群人，在向她學習電商經營技巧。這些人既不是員工，也不是親友，而是李琛璨幫扶的貧困戶，但李琛璨對他們的指導像對員工一樣認真，像對親友一樣熱情。在她的帶動下，這些貧困戶都陸續走上電商脫貧致富的道路。

村民高雪杰因為身體殘疾，對于脫貧致富一直沒啥奢望。李琛璨就手把手教她把網店開起來了。如今，高雪杰的店鋪大有起色，對李琛璨贊不絕口：“有了‘小樣兒，我的日子可是大變樣兒！”

本村鄰里照顧到了，外村村民也能從中受益。李琛璨發動萬發鎮30余名農村青年創客，成立了合作聯盟和服務中心。到2019年年底，李琛璨已累計服務農村電商業戶超過20家，直接帶動40人從事電商創業，惠及外村貧困戶15戶……李琛璨“讓鄉里鄉親的都賺點兒錢”的質樸承諾，正逐步成為現實。

2019年3月，李琛璨作為帶頭創業脫貧致富的代表之一，參加了省委書記張慶偉主持的座談會。會上，她興奮地說：“我們是做農村電商的，賣的是老百姓自己的農產品！”

張慶偉書記聽完她的發言，給予她很大鼓勵。這讓李琛璨對今后的發展更有信心：“我腦海中總有一個畫面，那就是在我們村的西頭建一個笨榨油廠，村南頭做黏豆包，村北頭腌醬咸菜，村東頭做‘千層底，我的電商小店就在村中間，把這些富有鄉土特色的農產品通過互聯網銷往全球。”

為了更好地發揮脫貧幫扶、致富引帶作用，“小樣兒的春天”還成立了“小樣兒電商黨支部”。有了黨組織，李琛璨干起來更積極了。在抗擊新冠肺炎疫情的過程中，她除了捐錢捐口罩、每天在村里巡邏檢查外，還開啟了“防疫廣播”，每天播放三次健康防疫知識。生動活潑的快板、順口溜，讓大家在會心一笑的同時，也增強了打贏疫情防控阻擊戰的信心。

時代的東風來了，“李小樣兒”的春天還會遠嗎？