解析新經濟背景下的企業市場營銷戰略新思維

劉鵬 中國移動通信集團陜西有限公司榆林分公司

近些年來，隨著科學技術尤其是電子信息技術的迅猛發展，人類經濟社會已經步入到“互聯網+”的新經濟時代。在此背景下，企業面臨的外部發展環境發生了翻天覆地的巨大變化，市場營銷戰略的變革速度不斷加快。與此同時，由于新型冠狀病毒肺炎疫情侵襲了我國大部分地區，宏觀經濟下行壓力不斷加大，企業面臨的市場環境較為嚴峻。因此，在新經濟背景下，當前企業必須進一步了解市場中消費者的需求動向，根據自身發展情況科學合理的運用市場營銷戰略，轉變市場營銷戰略思維，拓展自身生存與發展空間。

一、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維中存在的問題

（一）未能根據市場環境變化及時轉變思維。隨著我國經濟社會體制改革的不斷推進與深入，我國很多的市場制度進行了大幅度改進，這在客觀上對企業提出了相應的市場營銷戰略升級要求。總的來說，在我國很多行業，商品的供給總量一定程度上超出了消費者的需求總量。在新經濟背景下，若企業未能在市場營銷戰略中了解當前的消費需求狀況，不能有效的制定生產計劃，則有可能使得生產出的商品大量積壓，為企業未來的生存與發展埋下了重大隱患。在這種情況下，仍有一部分企業未能快速轉變市場營銷戰略思維，秉承的市場觀念仍較為陳舊，從而不利于企業實現利潤最大化的目標。

（二）產品分銷管理工作亟需進一步完善。新經濟背景下，企業的產品分銷體系建設及其管理工作對于企業發展是極為重要的。然而，由于當前產品升級換代速度不斷加快，并且產品的差異化、個性化水平不斷提升，企業所面臨的營銷壓力越來越大。在這種情況下，一部分企業的產品分銷管理體系建設滯后于企業發展速度，亟需進一步完善。并且，在一些已經建立產品分銷管理體系的企業中，該項工作的開展過程中仍需要進一步提升科學性與客觀性。這些問題的存在不利于企業管理層及時掌握市場中的消費者需求，也成為了企業市場營銷戰略更新過程中的桎梏。

（三）市場營銷的渠道亟需進一步拓寬。新經濟背景下，市場中消費者在購買商品時的方便快捷程度很大程度上決定了其最終選擇。在這種消費模式下，一些市場營銷戰略思維較為陳舊的企業管理者仍沒有及時變革自身思維觀念，造成企業所生產出的產品不能及時有效通過更多新渠道銷售出去。并且，由于營銷渠道的限制，企業也無法接收到更多新的消費者反饋，無法對自身產品進行針對性的改進。不能進行針對性改進，企業產品質量進而不能持續性的提升，從而銷售量進一步降低。銷售渠道過于狹窄的問題為企業帶來了一系列的長期問題，嚴重時甚至將威脅到企業的生存。

二、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維分析

（一）進一步滿足市場中個性化與差異化的需求。當前，電子信息技術的大規模應用為企業制定針對性更強的市場營銷戰略提供了基礎保障。企業在推出一款產品前，可以充分利用互聯網信息技術預先進行調研，通過對調研信息的加工、處理和分析，可以清晰的了解到當前市場中消費者的個性化和差異化需求。在掌握這些信息后，企業可以以這些信息為依據，制定出更加適合產品定位的市場營銷戰略。

（二）進一步加快打造核心競爭力。企業更新市場營銷戰略思維的過程中，一項重要工作就是要明確自身營銷戰略中的核心賣點。成功的產品營銷戰略一定是重點突出的，并且在新經濟背景下，營銷戰略中一定要加入互聯網因素，制定出針對線上、線下不同群體顧客的營銷戰略。借助這些不同的營銷方案，最大限度上滿足不同客戶群體的多樣化需求，同時也能夠將自身產品的優異性能最為充分的展示。同時，企業要重視產品升級的重要性，要加大產品升級投入，并在營銷過程中加以體現，這樣才能加快打造屬于企業自身的核心競爭力。

（三）進一步加快建立市場營銷規劃體系。企業為了進一步拓展產品消費群體，必須針對自身的產品情況建立和完善市場營銷規劃體系。要清晰的認識到，當前在新經濟背景下，取得良好的發展的企業無一不是及時有效的抓住了核心消費群體。

（四）進一步拓寬營銷渠道，提升企業在行業內的綜合影響力。企業要清晰的認識到，傳統意義上的單一線下銷售渠道已經不適應當前新經濟背景下的市場營銷環境。在電子信息時代，企業要加快拓寬營銷渠道，要將線上和線下這兩個營銷渠道進行有效的整合，使得產品的市場營銷覆蓋面得到有效拓寬。具體來看，開展線上營銷的過程可以吸引更多的潛在用戶，而傳統的線下營銷則可以更好的利用折扣等手段進行產品宣傳。并且，企業可以積極探索線下體驗、線上下單支付購買的方式，使得消費者可以獲得更好的體驗感，在客觀上也提升了企業的影響力。

（五）進一步提升市場營銷工作人員的綜合素質。新時代背景下，一方面產品質量、市場營銷戰略思維等對于最終營銷效果具有重大影響；另一方面，市場營銷工作人員的綜合素質也在很大程度上影響著營銷戰略的落實。企業在發展過程中，要加強對于市場營銷人才的培養，并且對于培養過程要進行科學合理的規劃。在這種情況下，企業人力資源能夠得到有效開發與利用，市行營銷戰略的制定與落實環節能夠不斷注入新的思維想法，最終取得更好的市場營銷效果。

三、結束語

綜上所述，當前我國經濟社會的快速發展為企業帶來了廣闊的發展前景，同時疫情等短期因素也為企業的市場營銷工作帶來了一定的挑戰。總的來說，企業在市場營銷過程中不斷運用新思維對于長期發展具有不可替代的作用。因此，企業開展市場營銷工作過程中必須加快思維變革，采用新方法與新模式，最終實現經濟與社會效益最大化目標。