細化企業目標市場 促進產品開發

魏立偉

隨著世界經濟的快速發展，企業之間的競爭越來越激烈。企業要想在競爭中站穩自己的腳跟，就需要在發展的時候準確找到自己的目標顧客，并全心全意為客戶服務。

市場細分

企業選擇目標市場的基礎就是要細分市場。只有合理的細分市場才能根據企業的發展選擇出合適的目標。現在的市場都由不同的購買者組成，這些購買者之間存在一定的差別，每個購買者的需求也不同，所以在設計市場營銷方案的時候銷售者需要根據每個購買者的特點合理設計方案。

市場細分的依據：現在市場細分主要從以下幾個角度出發：（1）地理環境細分。人們居住的環境對購買者的行為有非常大的影響。現在很多企業在銷售自己產品的時候都會根據當地的要求進行設計。例如：像肯德基為了占領中國市場就在中國推出了符合中國人口味的老北京雞肉卷。肯德基之所以能占領中國市場主要就是因為在進入市場之前對市場進行了合理的定位分析。（2）人口細分。細分消費者最基礎的方法就是依據人口進行細分。對于企業來說，要想更好地服務客戶就需要給客戶提供更好的服務，人口細分是根據人的年齡、家庭情況、收入、教育等進行劃分。（3）行為劃分。行為劃分就是根據購買者對產品的了解和使用情況對購買者進行劃分。

細分市場的準則：在細分市場的時候一定要滿足以下幾個要求：（1）可測性;（2）穩定性;（3）可及性;（4）可行性。

評估細分市場

細分市場的規模和增長程度：企業在細分市場的時候需要先收集一些市場的銷售量和增長率。企業要想更好的發展就需要提高自己的增長率和利潤額，但是很多小企業在發展的時候缺少相應的技能和資源，無法滿足細分市場的需要，所以選擇較小的細分市場是一個非常重要的提議。

細分市場結構的吸引力：企業要想長期的保證自己能夠贏利就需要具備理想的規模和穩定的增長速度，企業在發展的時候最重要的就是吸引力。

企業目標和資源：企業要想真正的找到自己的目標市場就需要把企業的目標、企業的資源和細分情況三者結合在一起。有些細分市場雖然有吸引力，但是不符合企業的目標，所以在發展的時候就放棄了，只有當企業能夠提供優越的價值才能在競爭中穩定發展。

選擇目標市場

市場占領方式的分析主要包括：集中化、產品專一化、市場專一化、非專一化選擇、全面占領等內容。

目標細分市場營銷方式分析：

無差異營銷戰略：企業在使用無差異營銷戰略的時候一般都是為了讓購買者對產品產生良好的印象，進而有購買的欲望。無差異營銷的最大好處就是能夠節約成本，其中最有代表性的就是可口可樂公司。

差異營銷戰略：差異市場營銷戰略就是企業細分好市場之后給每一個目標市場設計合適的產品和營銷方案。例如：耐克在設計自己廣告的時候就以運動為目標進行設計。差異營銷的效果就是能創造更多的銷售量。

集中營銷戰略：集中營銷戰略是小型企業和大型企業競爭的關鍵戰略，通過集中營銷能夠讓企業更好地站穩自己的市場地位，不僅如此，還能在降低成本的同時保證對客戶的服務。

產品開發

產品開發的概念：產品開發就是在產品銷售的時候從產品設計到投入生產的過程，產品開發是企業生存和發展最重要的核心。

產品開發的方向：（1）產品開發的時候需要考慮產品的性質和用途。在開發一個新產品之前需要先對同類型的產品進行考察，保證產品設計的獨特性，減少同類型產品生產的幾率。（2）產品開發的時候需要考慮產品和價格和產品的銷售量。生產產品的成本和產品的銷售量有密不可分的關系，所以在制定產品價格的時候需要研究之后在確定價格。（3）產品開發的時候需要考慮消費者的需求。隨著人們經濟生活的快速提高，消費者的需求也越來越高，但是產品生產是一個比較漫長的過程、如果不好好把握購買者的需求，經常會出現追不上購買者需求的情況發生，所以在生產產品的時候一定要縮短生產的時間。（4）產品開發的時候需要建設強大的開發團隊。生產新產品的時候最需要的就是優秀的開發團隊，開發團隊的質量嚴重影響產品的質量，人們得出的結論就是“有什么樣的團隊就會生產出什么樣的產品”。

產品開發時最需要注意的問題

首先需要根據實際情況制定產品開發計劃，在計劃里面需要包括用戶的需求、產品的功能等信息;其次就是最大限度的降低產品的成本，傳統生產中企業經常會忽略產品的成本，因為成本都是在生產過程中出現的，其實這是一種錯誤的理解，產品成本大部分都來自于設計開發和生產運作部門，所以需要從這兩方面降低成本;最后就是要有一定的創造性思維。不管是大企業還是小企業，在開發產品的時候都需要以創造性為主，只有讓自己的產品有非常強的創造力，才能創造出最有價值的產品。

結束語

企業要想更好的生存就需要正確的選擇目標市場和開發適合實際情況的新產品，只有開發出來的產品滿足市場的需要才能真正找到自己的位置，給企業帶來最大的利益。

（中電科儀器儀表有限公司）