攀鋼工科咨詢公司經營風險及對策

金會開

摘要：本文從攀鋼工科咨詢公司經營風險管理的角度出發，分別從構成公司經營風險的政策風險、合同風險、財務風險、人力資源風險、其它風險等幾方面進行分析，結合公司實際情況，提出了確實可行的風險應對措施，對降低公司風險具有較強的實踐意義和參考意義。

關鍵詞：經營;風險;對策;監理

一、引言

攀鋼集團工科工程咨詢有限公司（以下簡稱“公司”）成立于2001年，經過19年來的發展，業務由原來單一的工程監理擴展到工程監理、工程咨詢、工程造價咨詢、項目管理、招標代理和質量監督六個方面。多年來，公司在攀鋼工程建設項目中充分發揮各項工程咨詢業務職能，為攀鋼集團有限公司工程建設項目投資控制、質量控制、進度控制和安全管理等方面做出了突出貢獻。但是近年來隨著公司外部市場拓展和外部環境的變化，公司經營風險進一步增大。如何直面風險、控制、回避和化解經營風險，是當前公司應該高度重視的一個問題。

二、公司面臨的經營風險

（一）政策風險

1、政策變化風險。近年來，國家出臺了多項深化改革的頂層設計文件，實施簡化工程咨詢資質類別和等級設置的改革，公司招標代理資質、工程咨詢資質先后被取消。弱化企業資質，強化個人執業資格已經成為工程咨詢行業改革的方向。監理改革試點逐步推開，部分省市部分項目不再強制監理，對監理企業下一步發展影響較大。資質取消意味著市場的放開，政府干預減少，市場發揮更多主體作用，競爭進一步加劇。

2、宏觀經濟風險。工程咨詢行業高度依賴投資，如果發展速度降下來，投資減少，業務量就減少。目前中國經濟增長由高速增長調整為中高速增長，國家實施一系列經濟應對政策勢必會對公司業務帶來機遇與挑戰。

（二）合同風險

1、合同簽訂不當風險。為解決攀鋼內部業務減少給公司帶來的影響，完成利潤目標，近年來公司全面加強外部市場拓展，外部合同上升的同時也給公司經營帶來了風險。目前，公司執行的合同中，有部分是總價包干合同，在執行的過程中工期延期，導致成本增加;有部分民營企業的地產開發合同，由于業主方融資不到位，導致項目進展緩慢，甚至停工，合同繼續執行困難;有部分項目支付方式為竣工后一次支付，給公司資金占用帶來了風險;部分業主在和我公司合同談判時提出許多很苛刻的霸王條款，公司在處于弱勢地位的情況下很難和對方進行平等的談判，但如果盲目地屈從就有可能帶來經營風險。

2、合同履行不力風險。一是攀鋼內部業務減少，公司業務向市政、化工和水利等領域發展和延伸，技術風險越來越大。監理工程師如果不能正確的履行監理合同中規定的職責，在工作中發生失職行為，將給公司帶來違約風險。二是公司獲得的外部監理業務部分是低價中標，監理費報價大幅低于國家規定的取費標準。為了保證項目收益，部分存在項目監理人員不夠的問題。

（三）財務風險

應收賬款風險。在激烈的市場競爭機制下，公司為了拓展區域外部市場和獲得業績，在事先未深入的對業主資信情況和項目資金情況作深入調查，建設項目的資金到位情況了解不夠，導致部分項目應收賬款長時間未能收回，存在無法收回風險。應收賬款增加導致公司流動資金緊張，影響公司正常經營。

（四）人力資源風險

1、人力資源風險。一是人員結構風險，由于多年來公司主要服務攀鋼內部，技術人才主要集中在冶煉、礦山、機電安裝和房屋建筑專業，具有市政、電力等經驗的技術人員不夠，專業結構不匹配。截止目前，公司攀鋼正式職工平均年齡較大，未來幾年內退休人員逐漸增加，與公司發展需求有一定差距。二是人員素質風險，我公司目前在崗職工中勞務派遣職工占比較大，勞務人員技術水平差異較大，整體素質不高，現階段即懂專業、經濟、管理的綜合素質人才少，高學歷、高職稱人員也需要提升。

2、 勞務派遣用工風險。公司用工采用攀鋼正式職工和勞務派遣用工相結合的方式，勞務派遣職工主要以項目招人為主，在項目完成后，職工如無新項目承接，則進行及時協商解聘，有利于節約用工成本。但是勞務派遣也存在一些突出問題，比如在資質升級、外部市場投標和人員備案過程中需提供我公司社保，勞務派遣職工社保繳納單位為勞務派遣公司，由于社保繳納單位與用人單位不一致，在相關部門備案審核時無法通過。

（五）其它風險

1、相關方風險。有些業主不了解基本建設的程序，瞎指揮、亂拍板，動不動拿業主的權利向監理施壓，如果監理人員不能正確處理就會給公司帶來隱藏的風險。承包商是完成工程建設的直接主體，它的行為直接決定了工程的質量、進度、投資、安全等各個方面，所以承包商的工作質量直接關系著公司的風險狀況[2]。

2、廉潔風險。監理崗位是我公司評價的廉潔高風險崗位，擁有工程建設的一些審批權力，例如：監理人員有用施工方案的審批權、工程材料質量的確認權、附件工程量的簽證權、工程資金支付的審核權等，容易受到腐敗的誘惑，產生廉潔風險。

三、經營風險的應對措施

（一）樹立風險意識

風險伴隨公司發展而來，是時刻存在的，無法徹底避免。但可以對風險采取不同的應對措施，降低風險或轉移風險。公司的管理者，甚至普通員工都要樹立風險意識，居安思危，充分了解公司所面臨的市場環境和風險，在工作中立足自己的崗位查找風險，及時調整思路和應對措施，提高公司面對風險的處理能力和生存能力。因此，全體員工必須樹立風險意識，建立嚴格的風險管控制度，一方面要充分了解到風險的客觀性，另一方面也應該意識到風險和機遇是并存的，控制風險，轉移風險，在市場競爭中抓住機遇，才能夠保證公司可持續發展，進而提高公司的利潤水平。

（二）政策風險應對措施

1、適應形勢，轉型升級。精準把握政策調整變化和行業發展大趨勢，積極應對風險。在2017年7月7日住建部出臺《住房城鄉建設部關于促進工程監理行業轉型升級創新發展的意見》（建市[2017]145號）對工程監理行業轉型升級做出了部署，推出了監理行業轉型升級的改革措施，強調創新工程監理服務模式，指出“鼓勵監理企業在立足施工階段監理的基礎上，向‘上下游拓展服務領域，提供項目咨詢、招標代理、造價咨詢、項目管理、現場監督等多元化的‘菜單式咨詢服務。”經過多年的發展，公司已經具備開展項目咨詢、工程監理、造價咨詢、項目管理、招標代理、現場監督等多元化咨詢的資質和實力，具備開展全過程咨詢服務的能力，國家政策調整為公司轉型發展帶來了新的機遇。

2、加強布局，拓寬市場。2018年2月，公司獲得工程監理綜合資質，可承接建筑、市政等14個大類60多個專業的所有類別的監理業務。在發揮好冶煉、機電安裝、礦山等方面的專業優勢，逐步擴大房建、市政、化工等方面業務，在監理業務上打造橫向多元化業務體系。同時充分發揮成都辦事處、重慶分公司、云南分公司和涼山分公司的地域優勢，在四川、重慶、云南、貴州、新疆、山東等省市加快布局設點，發揮好公司的資質優勢，全力拓展外部業務，緩解宏觀經濟調整帶來的影響。

（三）合同風險應對措施

1、加強合同管理，規避合同風險。一是完善合同評審制度和流程，對合同內容、形式等進行嚴格把關、審查，盡量使用國家發布的合同范本或經公司討論確定的合同模板;二是盡量不簽訂總價包干合同和竣工驗收后一次性支付合同，在與業主進行合同談判時，將分期付款和超工期補償條款作為談判原則，對業主的“霸王條款”不能輕易響應;三是重大項目要做好項目信息調查，對項目資金到位情況、政府部門的相關批復、業主方股權構成、業主方信用評價等信息進行詳細調查，做出項目風險的總體評估，預判合同順利執行的可能性;四是以銀行保函或擔保公司保函的形式，向業主提供履約擔保，減少資金占用。

2、加強項目巡檢，提升工作質量。一是修訂完善《監理項目巡檢管理辦法》，根據巡檢結果，制定不同的檢查頻次，加大巡檢問責力度，持續發現問題并監督整改，提升現場管控力度;二是開展項目資料遠程動態巡檢。要求總監每月將監理月報、監理通知單、審核驗收等重要過程資料通過網絡方式傳給監理部，監理部技術負責人對項目進行抽檢，發現問題及時提出，指導提升項目部業務水平;三是利用信息化手段加強現場管理，探索將無人照相機、攝像頭監控等技術應用于工程管理中，提升項目管理多元化手段，提高管理效率;四是要時刻注意加強與相關方的溝通，加強預控，在相互協作的基礎上，將問題消除于萌芽狀態。

（四）財務風險應對措施

1、健全應收賬款管理體質機制。一是加強應收款管理，公司目前無應收賬款管理制度，各部門權責不清，互相推諉，給應收賬款的管理工作帶來了消極影響。制定出臺《應收賬款管理辦法》，進一步明確各部門催收責任，規定應收賬款回籠的業績考核及責任追究制度，與各相關部門年度績效掛鉤考核，充分發揮各部門的積極性和主動性[3]。二是建立合同執行情況臺帳，進行資金回收的動態管理。根據實際進度對每月應收賬款、實際回收額情況進行統計，以利于公司對回收的督導，防止壞賬的發生，堅持進行財務分析;三是加強法律風險管理，攀鋼內部項目通過加強溝通和行政渠道加強清收，外部項目動態關注應收賬款的法律訴訟時效，適時相繼采取催款函、司法等措施，收回相關款項，確保公司利益，降低經營風險。

2、合理低價競標。堅持“成本計劃值”工作機制，全面了解項目信息，做好每個項目的成本測算工作，考慮成本風險，合理低價競標，杜絕出現較大虧損項目中標。項目服務合同簽訂后，部門要進一步細化和量化成本指標，動態跟蹤項目成本，無特殊原因超成本指標要實施考核，用好利潤考核的杠桿作用，推動各部門加強成本控制，降低成本。

（五）人力資源風險應對措施

1、做好人才隊伍建設。結合市場開發、新增業務及公司發展等實際情況，做好人力資源規劃，逐步引進一批高學歷、高職稱、有國家注冊類證書的正式職工，提升服務質量;同時按照集團公司有關規定，嘗試探索勞務技術人員轉為攀鋼正式職工的途徑，形成勞務技術人員內部競爭和激勵機制;結合市場開發的特殊需求，引進專業對口、經歷匹配的特殊人才，同時加強自有人才培訓，解決外部市場開發過程中出現的專業和技術不匹配問題，提升公司競爭能力。

2、逐步擴大自主用工人員數量。在集團公司的批準下將符合條件的技能優秀、能吃苦耐勞且責任心強勞務派遣職工轉為自主用工，解決社保存在的風險問題。同時完善自主用工人員的薪酬福利機制，適當提高自主用工人員的薪資待遇，以穩定職工隊伍，也有利于激勵勞務人員提升綜合素質，形成成長通道。

（六）其它風險應對措施

1、在權責范圍內，積極參與業主方管理。做業主選擇施工企業的參謀，針對工程項目的技術特點難點以及工程項目的目標要求，協助業主考查各施工隊伍，建議業主選擇有經驗、信譽高、有技術能力完成施工任務的隊伍來承攬工程。對項目業主指定的分包工程，一定要按規范加強資質審查，做好分部分項工程的檢查驗收，督促其強化質量安全管理，發現問題及時提出，避免風險擴大。對于業主不合理要求，要做好解釋工作，影響工程質量和安全的要求不能妥協，杜絕把風險轉移到自己身上。

2、打造廉潔文化。廉潔文化建設的目的在于將廉潔的知識、觀念、價值、信仰、規范及其行為方式內化于心、外化于行。通過與黨員簽訂《黨風廉政建設和廉潔從業責任書》，與每個監理人員簽訂《廉潔從業承諾書》，公司紀檢從分包方資質審查、材料驗收和工程驗證簽字等重點領域入手，開展不定期督查，強化執紀監督。同時加強黨的領導和廉潔教育，堅持預防為主，教育為先的方針，在干部職工中深入開展廉潔文化建設，在公司形成干凈干事的濃厚氛圍。

四、結論

黨的十九大提出，我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段。公司要實現高質量發展，提升盈利能力和競爭力，首先要充分認識到自身存在的問題和風險，分析風險產生的原因和危害，結合公司的實際情況制定合理的應對措施，解決自身存在問題，降低風險的發生概率和減小影響程度，才能確保公司在市場經濟的浪潮中得到快速健康發展。

參考文獻：

[1]王瑞，任峰，閆毅軍.淺談工程監理企業的經營風險及對策[J].科技視界.2012（22）：261-262.

[2] 劉佐.建設工程監理風險管理研究[D].南寧：廣西大學，2008.

[3]董梓.工程監理企業應收賬款的管理現狀與問題研究[J].財務管理.2017（17）：109-110.