互聯網金融時代企業市場營銷策略分析

[摘 要]科技的不斷進步推動著互聯網的快速發展，互聯網技術目前已經滲透到各行各業并且產生了一定的影響。企業的市場營銷也在互聯網金融時代下發生著改變，傳統的營銷方式并不能完全適應時代的需求，影響著企業的發展。文章主要探討互聯網金融時代企業市場營銷的策略，根據時代發展的情況，分析企業市場營銷的變化和挑戰，總結出滿足互聯網時代發展要求的企業市場營銷發展路徑，推動企業的可持續發展。

[關鍵詞]互聯網金融;企業市場營銷;營銷策略

1 企業的市場營銷策略

市場營銷的出發點是消費者，企業必須滿足消費者的需求，推出滿足市場需求的產品，進而不斷提升企業市場銷售總額推動企業發展的一個過程，并且市場營銷需要企業不斷的跟隨市場的變化，及時調整自身的策略或狀態以滿足變化的需求才能保證市場營銷給企業帶來有利的作用。目前我國的市場環境復雜多變，企業的種類和市場的模式眾多，因此企業必須清楚的了解自身產品的優勢以及定位才能制定出正確的市場營銷策略以立足不斷擴大的發展的市場。傳統的企業市場營銷模式忽視了消費者的需求，主要以企業自身的發展為主，從產品、價格、渠道和促銷四個方面來實施市場營銷。但是在互聯網金融時代下，消費者是市場的主體并且能夠與商家直接進行溝通，所以傳統的市場營銷策略并不能完全適應當代互聯網市場的發展，必須不斷開拓獲取科學的營銷策略才能讓企業適應市場的需求。在互聯網金融時代的發展下，現代企業市場營銷策略應運而生，在傳統營銷策略的基礎上，發展到以客戶、成本、利潤和溝通四個層面的要素，從消費者的需求出發，實現企業利益的最大化。

2 互聯網金融時代下企業市場營銷的新挑戰

在網絡技術快速發展的今天，消費者的需求不斷往多元化方向發展，并且對市場的發展有著重要的影響。因此在互聯網金融時代下企業市場營銷遇到的第一個新挑戰就是消費者的需求，傳統的營銷是從產品出發開展營銷的，但是僅僅關注產品已經不能全面滿足消費者的需求，營銷效果并不理想。因此當前的市場營銷應該從消費者的角度出發，全面分析客戶日益增長的個性化需求，再制定出合理的營銷策略。如今人們生活的各個方面都離不開互聯網，越來越多的消費者開始注重產品的特性，尋求新穎獨特個性化的產品，消費者需求的層次分化不斷增大且個性化需求也不斷增加。消費者對產品的體驗也影響著產品的銷售，不僅需要產品有一定的質量保證，也對產品的舒適度越來越重視，便捷網絡能讓消費者快速的獲取到自己需要的商品，所以消費者的需求已經成為影響產品銷售最主要的因素。

要想滿足消費者的需求不僅需要拓寬產品的種類，還需要重視產品的質量，企業需要從客戶的角度出發開發新產品，在生產的過程中及時完善制作流程和生產工藝，保證產品良好的功能和性能。在快速發展的互聯網時代，消費者能夠便捷的從網絡上搜索自身需要的產品，除了關注產品的性能，還會通過各項對比選擇高質量的產品，因此企業必須關注產品生產的質量，重視產品的開發以生產出高質量的滿足消費者需求的產品，這是當前企業市場營銷的基礎。另外，在消費者需要的快速變化下，企業市場營銷又面臨另一挑戰：積極推動產品創新。企業必須重視產品的創新才能在龐大的市場中獲得一定的位置，所以企業可以根據自身產品的特點和市場的需求制定合理的與產品創新相關的市場營銷策略。一方面企業可以對自身原有的產品進行改進改良;另一方面可以持續地投入研究全新產品的精力，通過不定的周期和創新效果帶來豐富多樣的產品，為消費者提供更多的選擇，同時也增強了企業自身的市場競爭力。

3 互聯網金融時代下企業市場營銷策略分析

3.1 制定合理的企業市場營銷戰略體系

互聯網金融時代的市場與傳統市場有很大的區別，提升企業市場營銷策略的首要一步是，根據企業自身的發展狀況和市場的需求制定合理的企業市場營銷戰略體系，要明確不斷的提升自身產品去發展客戶并且維持好客戶，推動市場營銷策略更加科學化和合理化。首先，企業應該觀察市場發展的趨勢，根據趨勢給企業創造良好的發展機會，減少問題和不利影響的產生，根據市場的變化去挖掘潛在的機會，全面了解當前的市場。其次，在明確市場環境的趨勢后，要分析市場需求，樹立良好的消費者需求觀念，收集并分析消費者的需求，從這個角度出發結合企業自身的優勢制定相應的市場營銷策略，加強對產品種類、質量以及創新的提升，增加企業產品的優勢和市場競爭力。科學化系統化的市場營銷戰略體系是企業在當今互聯網金融時代下的一個基礎部分，企業要及時制定市場戰略方向和目標，也要對產品生產和銷售的具體措施制定詳細的規劃。

3.2 實現傳統營銷模式和現代營銷模式的過渡和融合

雖然互聯網金融時代下的市場與傳統的市場差異較大，營銷模式也存在著巨大的區別，但是企業的市場營銷離不開傳統的市場營銷策略，兩者需要相互結合，進行科學的整合，發揮出各自的優勢，建立起全面完善的市場營銷策略。傳統營銷是網絡營銷的基礎，網絡營銷以此為基礎展開發展和創新，所以要汲取傳統營銷策略的精華，將兩種營銷模式科學的融合在一起。網絡市場能夠為消費者帶來及時且廣泛的產品信息，時效性大大增加，但是目前仍有很多偏遠地區或一些群體不使用網絡，很少接觸網絡市場，加之傳統的營銷模式能夠為消費者帶來更加直觀的感受，因此仍有很多消費者會選擇親和力較強的傳統營銷。因此，企業要實現傳統營銷模式和現代營銷模式的合理過渡和融合，在不同階段開展不同的營銷方式，拉近與消費者的距離，利用兩種營銷策略的優勢互補累積更多的消費者。

3.3 發展創新市場營銷的渠道

隨著互聯網技術的快速發展和廣泛運用，大數據和云計算等網絡技術不斷產生，為市場營銷的發展帶來了一定的機會。大數據能夠對消費者在網絡市場的相關信息進行記錄分析，從基礎的地區、年齡、性別等信息到消費相關的信息進行提取分析，得出消費者的具體需求與愛好，企業便可以根據這一計算實施精準的網絡營銷，不斷拓展產品市場的營銷渠道。這樣的精準營銷對大數據有著一定的要求和依賴，企業可以根據自身的需要制定相應的標簽及分類，根據消費者的使用情況形成與客戶特征有關的標簽，根據標簽實施與適合產品的匹配，為消費者提供精準的產品。大數據只是互聯網技術中的一個部分，企業要及時關注技術發展，結合市場發展情況，不斷創新市場營銷渠道。

4 結語

總之，互聯網金融時代下企業市場營銷策略需要不斷的完善，網絡技術在快速發展，市場需求也在不斷變化，企業要制定合理的市場營銷戰略體系，從消費者的角度出發，不斷優化營銷模式，創新市場營銷的渠道，保證企業產品的質量，以良好的市場營銷策略推動企業的可持續發展。

參考文獻：

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[作者簡介]朱昱霏（1986—），漢族，河南西峽人，本科學歷，南陽農業職業學院，助教，研究方向：國貿、電商。