我國綜合能源服務實踐與運營商業模式設計

譚清坤 王成潔 吳 鵬 唐 偉 馬 捷

一、引言

隨著我國經濟的高速發展，城鎮化進程在不斷加快，帶來建筑能耗的增長，為建筑、工業能效管理等服務的發展提供了廣闊的市場空間。隨著我國對節能知識的宣傳和普及，增強了居民的能源服務意識。各級政府部門鼓勵專業的能源服務公司實行合同能源管理模式進行能源業務。

由于我國的企業具備較低的信用水平，因此在執行能源服務合同存在風險。因此以合同能源管理為基本運作模式的公司面臨著一定程度上風險。推行以低能耗、低污染和低排放為基礎的經濟發展模式成為許多國家和地區的共識和政策調整取向。

目前，我國研究鮮有同時考慮能源服務公司的利益需求及網絡互聯、商業模式等因素。在中國電力體制改革與能源變革背景下，本文的構成如下：第一部分介紹了我國綜合能源服務發展的外部環境。第二部分分析了我國綜合能源服務項目實踐。第三部分構建了綜合能源服務商業模式。

二、綜合能源服務發展外部環境分析

（一）能源階段劃分

能源服務公司具有強大技術研發能力和先進技術推廣與擴散能力。開放、競爭、有序的市場才能形成對市場主體產生開發和推廣新技術的激勵，進步的技術又促使傳統能源品種之間的替代成為可能，進而使綜合能源市場主體能夠在供求之間自由決策。能源消費方式的進步反映了能源革命的演化路徑，建設區域能源智能協調控制系統是我國能源系統發展主要方向，表1為不同階段能源消費的特點。

（二）新型綜合能源服務

綜合能源服務系統提供能源系統孤島運行能力，當無外部能源供應或外部供應中斷時，仍可保持能源正常供給。多種能源的源、網、荷深度融合、緊密互動，實現整個能源系統高效生產、傳輸、存儲和使用。能源服務是以用戶側需求為導向，根據客戶對能源利用的需求，借助于科學合理的分配、轉換及利用技術，為用戶提供經濟、節能、環境、生態等多目標優化的能源服務。

三、我國綜合能源服務實踐

從能源變革背景下的能源服務業務商業模式和管理體制創新來看，國內企業的探索和轉型實踐主要分為三種：

（一）傳統能源供應企業向綜合能源服務轉型

作為傳統的天然氣供應企業，新奧率先在國內提出“泛能網”概念，其理念具備能源互聯網雛型，新奧集團與美國通用電氣(GE)集團簽署了戰略合作，聚焦數據中心分布式能源站、煤改氣等市場領域。目前，美國出現了一大批基于能源互聯網理念提供能源管理服務的企業，以Opower、C3 Energy等為代表，通過為電力、燃氣、水、熱力等公用事業公司提供軟件服務和能源管理平臺產品，獲得和整合用戶能耗數據，進行用能分析，建立家庭耗能檔案，并據此向用戶提供定制化的用能管理以及節能建議。此外，通用、IBM、谷歌、英特爾、思科等企業基于傳統業務和技術優勢，以創新商業模式布局能源互聯網領域。FREEDM的信息流流動方向及技術架構如圖1所示。

表1 能源消費呈現階段化特點

圖1 FREEDM技術基本架構

FREEDM在云端大數據信息處理技術與綜合能源優化相結合方面的研究能源互聯網研究的前列。布式儲能、光伏以及其他分布式交流電機的接入，能夠提供類似于USB的網絡接口，保證即插即用。

（二）傳統互聯網企業向綜合能源服務轉型

目前我國在能源資源優化規劃方面技術較為突出的是泛能網項目。泛能網將大型集中式發電機組、分布式可再生發電端連接起來，實現可再生能源和互聯網的結合。圖2為我國典型泛能網結構。

各種新能源技術的發展，能源供應種類向多樣性發展。在滿足能源需求的前提下，優化能源供給，滿足使用成本或者污染排放最低等優化目標。

圖2 我國泛能網基本架構圖

（三）傳統設備裝備企業向綜合能源服務轉型

以科陸電子、積成電子、林洋電子等傳統電表企業為代表?？脐戨娮右讶牍缮铍娔?、鄂電能、蒙電浩源等三家地方性售電公司并全資成立科陸售電公司，進入售電業務；同時，通過技術和設備研發，進入電動汽車充電和儲能微網領域。積成電子研發“智慧能源公共服務云平臺”，布局水電氣熱等綜合能源領域。林洋電子致力于打造園區智慧能源、家庭智慧能源和主動配電網三大領域的能源互聯網運營和服務商。

四、綜合能源服務商業模式分析

目前我國的綜合能源服務提供商分別是：電網下屬售電公司、發電企業、園區類企業、分布式能源、獨立售電公司和專業綜合能源服務公司。參與服務的企業依據自身資源稟賦，選擇細分方向進行切入，再逐步擴展，打造綜合能源服務領域平臺的策略。圖3為不同類型能源服務商服務范疇。

圖3 不同類型綜合能源商服務范疇

五、結論

我國能源轉型必然催生能源服務行業，能源服務將成為能源行業未來的業務增長點。從外部條件及自身因素來看，都必須盡快進入能源服務行業，構建發、配、售電產業鏈。當前最為重要的是占領終端用戶市場，最為便捷有效的方式是通過天然氣分布式能源等技術、以產業園區為切入口，盡快占領終端市場，同時關注工業、細分市場、新城區開發的機會。當前沒有一個地區公布的氣電價格具備發展天然氣分布式能源的條件。我國很多省市給出各種優惠，使得項目具備一定的可行性，綜合能源服務商應積極主動了解各省市的市場情況及政府態度，尋找條件優秀的地區，盡快占領終端。在條件稍差的地方，也應從戰略的高度抓住一些項目，一切以占領終端市場為重。能源互聯網的技術革新是商業模式實現的重要基礎，而相關的政策制度則是商業模式實現的重要保障。