電子商務時代下的企業市場營銷轉變與營銷理念探析

摘 要：近幾年來，我國大力推進“互聯網+”模式的經濟發展戰略，不斷顯現出國家對于互聯網科學技術的扶持力度，其希望通過數據技術的融合，來提高我國企業的創新發展。但是隨著互聯網信息技術的進一步發展，帶來的不僅僅是科學技術上的變化，對于社會消費者的消費觀念、消費情緒都會有潛移默化的影響。基于此，當前我國的企業不僅僅要提高企業自身的信息化、數據化，還應該從市場營銷理念和方式進行創新改變，從而保證企業經濟在新時代的創新發展。對此，本文首先敘述電子商務時代下對于企業市場營銷帶來的變化和企業市場營銷的基本概念，隨后簡要說明電子商務時代下企業進行市場營銷轉變的重要意義，接著在結合社會經濟實際發展情況，對電子商務時代的企業市場營銷轉變情況進行詳細分析，最后詳細闡釋電子商務時代下的企業市場營銷轉變與營銷理念的相關策略。以此來供相關專業人士交流思考。

關鍵詞：電子商務時代;企業;市場經營轉變;營銷理念

隨著我國科學技術的進一步發展，互聯網和計算機已經深入普及到社會各階層的方方面面，對社會經濟的發展建設以及人民的生活帶來巨大的影響作用和意義。基于此，我國的網絡零售行業發展迅猛，電子商務產業正以高質量、高速度的趨勢發展，這對我國社會經濟的發展方向、發展結構都有著不小的影響力。電子商務企業當前正不斷深化自身的信息數據交互處理能力，其不同于以往的零售模式，當前的電子商務企業利用自身的數據信息發展技術，減少銷售的環節，并且企業利用大量的數據信息，更好地為客戶展現出豐富的產品數據，從根本上提升服務質量。但是，消費者在這樣的市場環境之下，其消費觀念也在不斷改變，消費方式也逐漸增多，企業要想提高經濟效益和市場競爭力，就必須積極面對這些社會轉變，通過調整企業市場營銷策略和營銷理念，迎合社會變化，解決當前的社會市場經營問題。

一、電子商務時代下對于企業市場營銷帶來的變化和企業市場營銷的基本概念

1.電子商務時代下對于企業市場營銷帶來的變化

當前，網絡技術已經成為社會經濟建設發展的關鍵性技術，可以說一個國家的發展離不開對于網絡技術的深入應用和研究。而在這樣的社會發展形勢之下，對于我國的市場經濟和企業市場營銷也帶來巨大的影響。由于我國的網絡技術不斷得到發展，我國的社會經濟工作效率愈來愈快，網絡技術可以幫助我們解決大量的基礎工作問題，促進工作人員的深化工作和細化工作。而這樣的細化工作，也就意味著消費者能夠有多樣性的消費選擇，從而保證市場經濟的多樣化發展，如果相關企業能夠把握住這一次機會，就能夠大大促進企業的高質量發展，利于企業在當前的市場經濟發展中站穩腳跟，提高企業市場競爭力。

其次，由于當前網絡技術的不斷深入利用，我國社會消費者的消費觀念和消費渠道發生翻天覆地的變化。過去的消費者多會在實體店進行消費，這樣的消費速度較慢，并且對于消費需求難以滿足。而通過當前的電子商務消費模式，就能夠大大提高消費能力和消費渠道，借助互聯網電商平臺，可以根據自身的情況進行產品的多方向、多品牌選擇，對于消費者的消費需求得到全面的滿足。而對于消費者的消費心理來說，超前消費以及個性化、創意化產品在當前十分流行，其對于市場經濟的發展也有很大的影響，企業必須把握住當前社會大眾的消費觀念和消費需求，這樣才能夠投其所好，提高企業的經濟發展和競爭實力。

2.企業市場營銷的基本概念

企業市場營銷是企業經營發展過程中的關鍵步驟，對于企業的經濟發展、經濟結構建設都有深刻的影響、作用和意義。市場營銷主要就是依靠企業相關人才對社會經濟情況和消費者的消費心理、消費能力進行深入的調查和了解，從而幫助企業進行后續產品的生產、加工、銷售等一系列工作，對于企業產品的相關屬性也能夠予以完善，并促進產品對外的宣傳效果和品牌打造效果。可以說，企業市場營銷是企業進行一切經濟工作的基礎和根本，通過企業市場營銷實現對于企業相關產品的交換，對于企業后期的經營銷售影響巨大。因此，企業的市場營銷是一個對于企業經營發展影響巨大的經營手段，具有強大的輻射面，而企業基于這樣的發展情況，也應該積極完善企業的市場營銷狀態，不斷完善企業的市場營銷計劃，從而促進企業市場營銷的實際應用效果，幫助企業提高市場競爭力，促進企業市場營銷的穩步發展。

二、電子商務時代下企業進行市場營銷轉變的重要意義

1.提高企業競爭優勢

隨著我國對市場經濟的深入發展，我國的市場經濟發展環境愈來愈復雜，其市場中的企業數量也在不斷提高，從整體發展上來看，我國的市場經濟活力較高，利于提高我國整體的經濟發展水平。但是，其對于企業本身來說，競爭壓力也在不斷增大，企業自身的生存受到威脅和挑戰。尤其是在網絡技術飛速發展的當前，消費者有更多的消費選擇，其會因為企業產品的部分優勢進行消費選擇，也會因為企業產品的一些缺陷而不進行消費。并且，消費者自身的消費質量要求也在不斷提高，對于企業的產品價格也更能夠了解和對比。基于此，當前企業市場營銷的有效性和實際性更能夠促進企業當前的經濟發展，而把握住消費者就是把握住了企業發展，對此相關企業管理人員應該引起重視。

2.滿足社會多樣性消費需求

隨著我國社會經濟的飛速發展，社會大眾自身的經濟能力和消費能力得到全面提高，其對于基礎物質需求已經得到滿足。在這樣的經濟水平條件之下，社會大眾更希望有一個高質量、多樣化的消費市場，而自身的消費需求也逐漸多樣化，不同的消費者有完全不同的消費需求。這樣的多樣化消費模式，在電子商務時代的飛速發展之下，更是不斷擴大其影響力。基于這樣的消費形勢，相關電子商務企業和平臺應該積極轉變市場營銷策略，了解當前社會大眾的消費需求，在新的消費熱點出現的同時就能夠有一條完整的生產鏈條，從而積極滿足社會大眾多樣性的消費需求。通過滿足社會大眾的消費需求，也能夠提高企業的生產經營水平，對于企業的生存發展有著極大的推動作用和意義。

三、電子商務時代的企業市場營銷轉變情況分析

1.銷售范圍變大

在電子商務經濟模式還未發展成型時，我國的經濟市場主要是以實體經濟發展為主。而這樣的傳統經濟發展模式，雖然能夠幫助消費者切實了解到產品的基本屬性和情況，但是其受限于實體店之中。對于消費者自身的多樣性消費需求沒有得到較大程度的滿足，并且對于銷售時間和銷售地點的影響也較大。而通過電子商務的經營銷售模式，就能夠實現24小時，跨地區的經營，從而對于消費者自身的消費范圍得到較大程度的滿足。這樣的經營模式，能夠打破傳統經營的時空限制，利于社會消費大眾消費質量的提高，滿足其跨范圍、跨區域的遠程消費需求。而通過轉變企業市場營銷，這樣的消費效果價值會更加凸顯，而電子商務企業的銷售范圍也會隨著自身的合理發展得到不斷擴大。

2.支付手段豐富化

在傳統的企業經營發展過程中，我國的消費者主要是通過現金來實現產品交換和產品購買的，自身的支付手段較為單一，我國從以銀行卡、信用卡為主要的支付手段，轉變為電子支付。隨著我國電子商務企業市場的穩步發展，我國的經濟發展逐漸呈現多元化、綜合化的特點，其傳統的現金和銀行卡已經不能夠適應于當前的市場經濟發展模式，只有積極進行深入的完善和調整，利用科學技術手段，既保證經濟消費的安全性，又能夠提高消費效率，滿足當前的消費市場。基于這樣的發展理念，我國伴隨著電子商務的發展，微信、支付寶等網絡平臺也推出線上交易的渠道，并且對于超前消費的理念也提供合理的消費渠道，從而促進我國當前經濟市場的多元化支付手段發展，利于我國經濟的多元化發展和建設。

四、電子商務時代下的企業市場營銷轉變與營銷理念的相關策略

1.創新營銷策略

電子商務時代是我國經濟發展的必然趨勢，也是我國市場經濟穩定發展的重要體現，在這樣的發展過程中，企業自身所面臨的經濟挑戰是巨大的，但是如果企業自身能夠牢牢把握當前的發展形勢，進行創新發展，其對于企業自身來說就會得到質的飛躍，利于其在當前的市場經濟中站穩腳跟。而企業市場營銷策略是企業經濟發展的關鍵，通過創新企業營銷策略，就能夠大大提高企業的經濟發展情況，實現創新發展。而隨著我國電子商務的深入發展，相關企業首先應該積極引入相關的現代化管理技術和管理設備，從而幫助企業實現現代化、信息化管理，提高企業的經營效果。其次，當前的經濟發展環境較為復雜，單一企業營銷策略很難在當前的市場經濟發展中獲得先機，基于此，相關企業應該積極同其他企業構建聯系，共同尋求經濟合作，從而保證企業的經濟創新發展。

2.提高個性化營銷

當前的網絡技術飛速發展，而伴隨著電子商務企業的發展，我國的經濟需求逐漸以個性化的方向發展。基于這樣的發展形勢，相關電子商務企業也應該不斷完善企業自身的發展模式，積極借助大數據資源的優勢，幫助企業收集相關的發展數據，從而針對性地為消費者提供其所需要的消費服務，以此來體現個性化營銷。其次，還應該對各個類型的消費者的消費觀念和消費需求進行多角度的分析，從而保證消費者多樣化、個性化的消費需求得到滿足，利于企業的經濟發展。

3.增加銷售渠道

電子商務銷售模式，最為明顯的特點就是其多是進行線上銷售，通過線上平臺完成相應的經濟銷售效果。而在這樣的銷售模式過程中，銷售渠道是核心環節，只有保證銷售渠道的豐富和暢通性，才能夠實現電子商務的銷售高效化發展，從而幫助電子商務企業提高銷售效率和銷售質量。基于此，首先電子商務企業在進行營銷策略制定時，就應該對電子商務營銷的物流工作有所關注，積極聯系相關物流公司，合作發展，從而保證企業產品的流通速度加快，提高經濟發展效率。其次，對于產品的售后質量也應該有所關注，提高產品的售后保護情況，保障消費者的合法權益，并且通過相關管理制度，滿足消費者的高質量消費，踐行顧客就是上帝的服務理念。

五、結束語

綜上所述，隨著我國網絡科學技術的不斷深入發展，電子商務成為當前經濟發展的關鍵元素。基于此，企業需要不斷完善自身的營銷策略，通過營銷策略保證企業的經濟發展，促使其在電子商務時代之下能夠穩步發展，充分融入于當前的社會發展體系之下。通過對企業市場營銷的轉變，既能夠保證社會大眾的消費需求得到滿足，提高社會的經濟發展質量，又能夠帶動企業自身的發展，增強其自身的競爭優勢。

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作者簡介：何樹稱（1972.05- ），男，漢族，籍貫：云南曲靖市，學歷：研究生，職稱：高級講師，研究方向：企業管理、電子商務