NOLO VR 張道寧一名想變成“曹操”的90后CEO

杜宇

NOLO VR 創始人兼 CEO 張道寧作為 CEO 眼光要毒，必須找到特別強的人攝影┃張勇

新冠病毒的突襲，幾乎把一切都按下了暫停鍵。

今年春節前，張道寧和他的NOLO VR（凌宇智控）團隊剛剛發布了新的產品，但疫情之下，危機襲來，供應鏈停擺，開始斷貨，很多人都無法上班，公司的正常節奏被打亂。而這，是張道寧創業生涯中，第二次籠罩在“生死年”的陰影下。

第一次生死年：眾籌續命

2014年，Facebook在VR行業開了第一槍：斥資20億美元收購了當時的VR創業公司Oculus。爾后，全球VR產業熱度陡增，大小玩家蜂擁而至，趕這班快車。

張道寧也在VR的快車上，但他的車廂不那么擁擠。有別于大家扎堆做硬件，張道寧把視角聚焦到了名為“PolarTraq”的三維空間定位技術上，這種交互方式混合了超聲波、激光和無線電來實現，你可以這樣理解，有了基于它的硬件，就等于有了可以和VR硬件內容交互傳輸的鼠標鍵盤。

一個小的序曲是，在進入VR行業之前，張道寧最初的創業方向是無人機視覺解決方案。彼時，他創辦的凌宇智控已經拿到了伽利略資本的數百萬元天使融資。沒過多久，張道寧發現這個方向可行性并不高，比如惡劣環境對視覺算法、無人機安全的影響。而這期間積累的空間定位技術經驗，可以為移動VR產品定位提供很多思路。

于是，張道寧迅速掉轉船頭。

2016年1月，基于PolarTraq 定位技術的原型機面世，凌宇智控拿到了蓮花資本數千萬元人民幣的Pre-A輪融資。8月，凌宇智控又研發出了移動 VR 交互設備原型機 Cobb，相隔僅僅兩月，凌宇智控推出了 NOLO DK1。

張道寧在產品和技術成熟迭代的路上馬不停蹄。當時主流的大廠和大家耳熟能詳的VR產品幾乎主要聚焦在帶線纜的VR產品上，比如HTC Vive、Oculus Rift，一體機少之又少，移動VR技術在那時顯得激進、前衛而又冒險。

很多創業者在生死線上掙扎的時候，不得不面對一個殘酷的現實，那便是在很多缺錢的危急時刻，投資人往往冷眼旁觀，不會給你送錢，只有當你挺過危機，投資人才會扮演拿出真金白銀的財神爺。因為，技術能否商業化，是投資人很看重的因素。

2017年，張道寧團隊帶著當時最新的移動交互設備NOLO DK2去了美國CES。“現場的Demo體驗很火爆。”他回憶說。

不過，技術研發是個燒錢的活兒，很快，張道寧團隊的錢快花完了。與此同時，行業重大危機襲來。爬上“期望膨脹期”的陡坡后，VR過山車開始滑向谷底。

2017年年初，VR風口驟變。

來自企業數據機構Crunchbase的報告稱，2017年一季度，全球VR/AR的風險投資額只有2億美元，相比2016年同期的10億美元，暴跌八成。

“當時行業泡沫很大，我們自己也沒證明它可以被量產、被C端所接受，大廠都不用我們的技術，也沒人跟我們合作，產品技術叫好不叫座，公司賬上沒多少錢，遣散費也發不起，都快掛了。”

坎坷、焦慮，張道寧記憶猶新。

備受煎熬的他想到通過眾籌去驗證技術可以產品化。與其說驗證，不如說是賭，“我們本來就沒錢了，還只干這個事”。

事實證明，張道寧押對了。

當NOLO DK2在Kickstarter開始眾籌后，吸引了當時行業里一些有話語權的backer（支持者）：Oculus的總經理、各種產品經理和工程師……

盡管大廠不跟我們合作，但是它們的核心程序員、核心軟硬件大神們都支持了我們的產品，還把一波一波的訂單、照片曬到了Facebook、Twitter平臺上。

“我們最大的優勢還是在價格上，那時候的HTC Vive賣1000多美元，我們直接把自己同樣功能的產品價格降了90%，只要用手機加99美元就可以體驗6DoF（自由度）VR交互系統。”

6DoF指戴著VR頭顯，玩家的頭部上下、左右、前后動作，加上身體的上下、左右、前后動作。

NOLO DK2得到了近2000名backer的支持，并按期量產發貨。與此同時，一些VR頭顯的創業公司開始找上門合作，這讓張道寧緩了口氣。

VR行業的泡沫和水平面

緊隨其后的，便是融資。

很多創業者在生死線上掙扎的時候，不得不面對一個殘酷的現實，那便是在很多缺錢的危急時刻，投資人往往冷眼旁觀，不會給你送錢，只有當你挺過危機，投資人才會扮演拿出真金白銀的財神爺。因為，技術能否商業化，是投資人很看重的因素。

“這是一個被產品化和商業化雙重驗證的過程，再加上公司陸續開始有訂單，咔一筆融資就到賬了，大概千萬美元。”

VR行業的發展就像是緩緩地往一個空杯子里倒啤酒，水平面漲得很慢，泡沫起落卻很快。很多人都看泡沫的漲幅來認定這個杯子里有多少啤酒，但其實水平面才是真實的市場。

張道寧提到的這筆錢，是2018年上半年由藍馳創投領投，老股東蓮花資本跟投的A輪融資。時隔一年，這家公司又完成了億元級別的A+輪融資，由愉悅資本領投，藍馳創投、盛景嘉成跟投;同年年底，中國移動投資公司下屬中移創投正式參股NOLO VR。

“成功了就成功了，失敗了就可能被罵！大家應該穩步往前走，技術好一點、硬件好一點、軟件好一點、內容生態好一點，螺旋形上升。”

目前，VR頭顯的空間定位技術大體分為outside-in（由外向內）和inside-out（由內向外）兩大類型。

前文提到的PolarTraq屬于前者，具體而言，PolarTraq追蹤范圍定位精度<1.5mm，定位延遲<10ms，定位范圍則是FOV100度、半徑5米。

這種交互方式的缺點是活動范圍相對受限、怕遮擋;優點則是成本和功耗低，便攜性和適配性強，能讓一般的VR設備達到6DoF效果。

由此，張道寧在理想和現實中尋找了平衡，落地的不僅僅是技術，還有基于此的硬件。

NOLO是一家幾乎完全to C的公司，從其官網的產品陣列便可窺見一二：NOLO X1 VR一體機6DoF版、NOLO CV1 Pro、NOLO CV1 Air。

其中，X1 VR一體機6DoF版是NOLO VR 6月發布的新品;Pro 則可以適配市場主流的一體機VR頭顯、眼鏡式VR頭顯和紙殼式VR頭顯;Air則適配眼鏡式VR頭顯，均為6DoF。

另外，NOLO HOME作為串流軟件，可通過一體機VR頭顯玩SteamVR游戲，并適配華為VR Glass。

其他方面，NOLO VR還在為三大運營商的5G云VR項目提供6DoF設備，也向開發者提供Unity和Unreal Engine 4 SDK，開發6DoF VR 游戲。

目前，NOLO VR的總用戶數有10萬多，覆蓋了全球70多個國家和地區。張道寧沒有透露具體的銷量和營收，但他告訴記者，公司已經接近收支平衡。

成立時間2015 年 4 月成立。融資信息2015 年 8 月獲得天使輪投資，投資方為 PreAngel ;2016 年 2 月 獲 得 數 千 萬 元Pre-A 輪投資，投資方為蓮花資本 ;2018 年 5 月 獲 得 1000 萬 美元的 A 輪投資，投資方為藍馳創投、蓮花資本 ;2019 年 7 月獲得 1 億元 A+ 輪投資，投資方為愉悅資本、藍馳創投、盛景嘉成、盛景網聯;2019 年 12 月獲得戰略投資，投資方為中移創投，金額暫未透露。

經歷了一輪行業泡沫破裂的張道寧對行業發展也有了自己的思考：“VR行業的發展就像是緩緩地往一個空杯子里倒啤酒，水平面漲得很慢，泡沫起落卻很快。很多人都看泡沫的漲幅來認定這個杯子里有多少啤酒，但其實水平面才是真實的市場，是真實的技術、內容、軟硬件瓶頸，真實的綜合體驗和生態瓶頸。

“作為一個創業者，要做的事情是100%的精力關注啤酒水平面的高度，并分析它的漲幅，這部分才是堅固的、立得住的市場，才能讓你賺得到錢。”

新冠疫情，第二次生死年

NOLO VR位于北京海淀林萃橋的清河邊上，這里遠離中關村的喧囂，有如在VR的賽道上，遠離了行業的槍林彈雨。

如果你看到一個戴眼鏡的高個子，身材發福，笑聲洪亮，還套著一件黑色NOLO連帽衫，這人很可能就是張道寧。

和大多數公司一樣，疫情期間NOLO VR幾乎三分之二的員工都在遠程辦公，剩余三分之一的研發人員會偶爾出現在辦公室。“這不是開飯館，不是非得大家都來公司上班才行。”

新冠疫情剛暴發的時候，張道寧捏了一把冷汗。

“很多人沒法上班，供應鏈也開始斷貨。”

的確，疫情席卷了全球，一些敏感型的公司業務停滯，裁員甚至倒閉。很多人不得不根據存留下來的生活來認識生活。

不過，“宅經濟”讓事情出現了反轉，NOLO VR的業務數據不降反升。

或許你會比較困惑，但類比一下任天堂就不那么奇怪了。疫情期間，這家瘋狂的公司成為“宅經濟”的受益者之一，Switch供不應求，在很多地區出現斷貨情況，二手Switch的價格也開始暴漲，諸如《健身環大冒險》《動物森友會》一類幾百塊的游戲價格翻了三到四倍。

雖然不像任天堂那么夸張，但“宅經濟”讓張道寧原本緊繃的心情放松下來。

“因為大家都在家里玩，我們線上渠道的銷售數據比疫情之前多了20%。”

不幸中的萬幸，供應商也開始復工了。

“新冠疫情對經濟環境是有影響的，我們算運氣好吧，沒有被疫情波及。”

跟很多90后一樣，張道寧熱衷自我獨立，喜歡新事物。生活在一線城市，張道寧早早接觸到了電腦。12歲學著寫程序，17歲就有人專門來找他寫程序。當時在北工大通信工程系的他甚至還和同學成立了工作室，承接一些嵌入式硬件開發項目，比如一些基于傳感器和攝像頭的小型工業溫控、安防設備。僅僅在大學放假期間，張道寧就收獲了不少用戶。

“這些收獲也讓我在父母面前證明了自己的能力。”張道寧的成就感油然而生。

而一邊賺錢一邊學習的他，精力旺盛，在學校還不忘穿梭于各種技術開發大賽：智能機器人、智能車……直至被保送到北郵計算機碩士畢業。

事實上，剛剛邁入而立之年的準90后們，早早地便接受了互聯網大潮的洗禮，大學期間又趕上移動互聯網席卷全球，臨近畢業開始受到新技術的沖擊：云計算、VR/AR、人工智能等。

“我有自己的理想，有自己的事業追求，我為什么不自己做公司？”

一個猛子，張道寧扎進了當時的創業大潮。

CEO心得：要做曹操式的諸葛亮

張道寧平時的工作節奏比較緊湊，比如洽談新的項目，拜訪一下合作客戶、供應商。當然，公司需要做決策的事情也比較多，而立之年的他已經非常嫻熟。

盡管公司已經有60多人，但張道寧認為，內部管理，只是自己重點關注的五件事情中的一件。

“作為CEO要從多個角度分析，我比較關注的，第一個是世界經濟，哪些國家經濟好，哪些國家經濟差，哪些國家進入了金融危機。

“第二個是國際形勢，比如中美關系、中美貿易戰，未來如果IPO的話，都是跟國際經濟、形勢和國際關系相關的事情。

“第三個是科技發展趨勢，比如消費電子產品的變遷，現在大家都在玩手機、刷抖音，你要想消費電子和人們的工作、娛樂、生活之間的關系和未來的演變。

“第四個是VR行業，產業鏈里有哪些新玩家進來了，又有哪些舊玩家離開了？或者蛋糕越來越小，會少一些角色？弄清楚這些，然后再想我們應該在產業鏈里扮演什么角色。

“前面這四個全是戰略上的事，第五個才是CEO內部管理。”

張道寧自己打趣道，這有點像套娃式的包含關系。

“很多CEO只關注第五個問題，產品研發、生產、銷售、回款、財務、人力……公司的Roadmap和Milestone，這就變成了一個公司運轉的項目經理。但對我來說，這是五件同等重要的事。”

他還強調了一下，剛才說的幾個問題不是在排位。“要是看不清60億人的事，就看不清60人的事，比如在甲板上，一個船長天天巡視，發現沒好好干活的人就拿鞭子抽，這是只干第五件事;要是在甲板上裸眼觀察四周狀況，這就是干第四件事;如果船長拿望遠鏡看自己做的事，就是在干第三件事;如果在甲板上查看區域地圖，就是第二件事;拿世界地圖看自己干的事，那就是第一個關注的事情，這五件事情并不沖突，也不分先后，但同等重要。”

字節跳動創始人張一鳴曾有個觀點：要讓優秀人才的密度超過業務的復雜度。張道寧深以為然。

“作為CEO眼光要毒，必須找到特別強的人。假如找了5個高管，卻天天讓我來擦屁股，這樣太累;但假如他們把所有事都解決好，管理成本不就低了嘛。”

張道寧會分析清楚：為什么優秀人才要跟著你？ 跟著你有什么好處？你為什么是他最好的選擇？

在張道寧家人的眼中，他聰明、心大、喜歡各種數碼硬件，出去遛狗都可能騎著平衡車;而在員工的眼里，他理性、抗壓，像個愛鉆研的大男孩，不高興的時候話也比較少。

“公司的人覺得我喜歡研究技術，不太善言辭，也不愿意給大家演講、訓話。你說我是一個CEO，但我覺得自己又像個軍師，是個劉備式的諸葛亮。只是這有點尷尬，劉備沒脾氣。現在，我的挑戰在于要變成一個有脾氣的諸葛亮、一個曹操式的諸葛亮才行。”