2020年下半場競爭白熱化 視頻平臺如何站穩生態位？

馮珊珊

在激烈的視頻平臺爭奪戰中，各家都有獨特優勢，并由表層的內容競賽，轉變為深層次的營收、會員、模式創新等維度比拼。

近日，愛奇藝、騰訊、芒果TV等陸續發布2020年第一季度財報。疫情之后，用戶激增狀態退潮;各大視頻平臺的下一段故事怎么講，成為行業關注的焦點。

對于愛優騰視頻三巨頭而言，既要鞏固自身的長視頻優勢，還要應對短視頻的躍進，探索更多付費模式。BAT之外，搜狐視頻與芒果TV選擇押寶“小而美”，用差異化的自制內容，對抗愛優騰的全面布局。

不可忽視的是，在激烈的視頻平臺爭奪戰中，B站、西瓜視頻等也正虎視眈眈，試圖通過創新打法，獲得屬于自己的生態位。

愛奇藝：升級會員體系

財報顯示，2020年第一季度，愛奇藝總營收76億元，同比增長9%。會員業務營收46.34億元，占總營收比61%，同比增長35%。訂閱會員數一季度凈增1200萬，為1.19億，ARPU（每用戶平均收入）值約為38.66元，創單季度歷史最高水平。

在龐大的付費用戶基礎下，用戶對會員服務的需求已成長至新階段，多個會員權益體系，有利于滿足用戶多元化的觀影需求。同時，對標國際領先的平臺來看，多層次的會員體系符合視頻平臺發展趨勢。

5月23日，愛奇藝推出全新會員服務體系“星鉆VIP會員”，星鉆VIP會員可免費觀看愛奇藝超前點播劇集和星鉆影院電影內容，會員權益在當前黃金VIP會員服務基礎上進一步擴展，代表著會員服務和用戶需求將在2020年下半年到達新階段。

會員的增加，也擴大了愛奇藝對高質量內容和多平臺分發的需求。內容方面，愛奇藝一季度在綜藝與劇集雙面發力，陸續推出《愛情公寓5》《鬢邊不是海棠紅》《青春有你2》等熱門劇綜。一季度，愛奇藝內容分發營收業績大幅增長，為人民幣6.028億元（約合8510萬美元），同比增長29%。

騰訊視頻：強化內容生態

騰訊一季度財報顯示，騰訊視頻及音樂服務會員數大幅上升，推動收費增值服務賬戶數同比增長19%至1.97億元。其中，視頻服務會員數1.12億，同比增長26%。

騰訊視頻日活躍賬戶數及流量上升，得益于自制中國動畫及電視劇成功吸引用戶，例如《斗羅大陸第三季》及《三生三世枕上書》。

財報顯示，騰訊將與閱文集團深化合作，將其文學類IP改編為各類媒體形式，例如電視劇、動畫及游戲等，利用分發能力擴大其用戶覆蓋范圍，并探索產品創新及新技術，強化其內容生態。

近年來，騰訊視頻在自身IP內容自循環中，加強了內容制作的各環節鏈條緊密度，圍繞IP開發，產出了不少頭部劇綜。根據藝恩報告，今年一季度，騰訊視頻以6成頭部內容覆蓋率，領跑TOP20劇綜榜。其中，上新劇集播映指數TOP10中，騰訊視頻占據6席，前五全部覆蓋;45部季播綜藝中，騰訊視頻為20部，占比超4成，在TOP10節目中覆蓋7部。

優酷：打造協同效應

5月22日，阿里巴巴集團公布了截至2020年3月31日的2020財年四季報及2020財年數據。其中，阿里大文娛本季度（注：2020年1月1日至2020年3月31日）實現收入59.44億元，同比增長5%;2020財年（注：阿里巴巴財年與自然年不同步，從2019年4月1日開始，至2020年3月31日結束）營收269.48億元，較上年的240.77億元增長12%，增長主要來自將阿里影業合并入財報。

阿里大文娛包括優酷、UC、阿里影業、大麥等。2020財年Q4優酷日均付費用戶同比增長60%，2020財年同比增長50%。財報指出，會員增長主要受益于優酷發力原創及獨家內容，有效拓展新用戶，以及88VIP會員的生態協同效應。

優酷獨播熱劇《長安十二時辰》上線后，不僅優酷會員收入、拉新等指標創下歷史新高，整個阿里經濟體也得以有效打通：飛豬數據顯示，該劇開播一個月，西安大明宮國家遺址公園、大唐芙蓉園、陜西歷史博物館等歷史遺跡類景點的周預定量同比增長27%;書旗小說和天貓圖書數據顯示，原著電子書閱讀人數和紙質書銷量，分別上漲818%和862%，人們閱讀熱情高漲。從線上到線下、從IP到文化、從內容到經濟體，優酷正在釋放新能量。

值得關注的是，優酷今年的大部分自制項目，都轉變為參與制作或聯播聯制，部分獨播項目也轉為拼播。從平臺角度看，聯播不僅可以進行成本分攤和資源置換，還可以豐富平臺內容垂類。

芒果TV：聚合產業鏈生態優勢

芒果超媒財報顯示， 2020年第一季度，公司實現營業收入27.27億元，同比增長9.74%，實現歸母凈利潤4.80億元，同比增長14.82%。

公司核心平臺快樂陽光（芒果TV運營主體）2019年實現營業收入81.09億元，同比增長44.63%，實現凈利潤9.69億元，同比增長36.45%，帶動芒果超媒整體業績保持快速增長。

芒果TV作為湖南廣電旗下唯一的互聯網視頻平臺，擁有從IPTV到OTT全牌照，得以發展運營商相關業務，收入結構區別于其他平臺。

芒果TV在綜藝領域的優勢也相當明顯，芒果系的綜藝底蘊、自制能力、創新機制突出，這也是其他平臺難以復制的一點。

2020年第一季度，芒果TV在劇集、綜藝方面均獲得不錯成績，熱門內容包括《下一站是幸福》《錦衣之下》等劇集，《明星大偵探》《妻子的浪漫旅行》《朋友請聽好》等綜藝節目，發展勢頭良好。

今年，芒果TV在劇集題材方面，除了甜寵劇，也開始多元嘗試：古風虐戀的《三千鴉殺》、男頻IP改編的《天醒之路》、融入懸疑元素的青春劇《那年夏天的秘密》，以及情感劇《掌中之物》（待播）。隨著芒果超媒不斷打通與芒果系的內外聯結，或將在聚合產業鏈生態協同優勢的同時，為視頻平臺的創新發展拓寬路徑。

搜狐視頻：推出“雙引擎策略”

搜狐財報顯示，2020年第一季度公司實現營收4.36億美元，同比增長6%。非美國通用會計準則下，搜狐集團的虧損，從2019年第一季度的5200萬美元，減少到2020年第一季度的1800萬美元，同比減虧65.38%。

搜狐集團董事局主席兼CEO張朝陽總結，2019年是搜狐恢復生命的一年，搜狐在產品、營銷方面發力不少。對于搜狐視頻的未來，張朝陽表示，“不能再把搜狐視頻看作‘優愛騰那種長視頻陣營了，現在搜狐視頻要走‘短視頻+直播的雙引擎戰略。”

近年來，搜狐視頻在內容上不斷做減法，推出“雙引擎策略”，自制綜藝、劇集的長視頻內容和用戶參與創作的短視頻內容并重。

搜狐視頻目前跟播的新劇，主要是全網播出的非頭部劇，自制新劇集中在愛情甜寵與懸疑燒腦兩個類別。

短視頻方面，搜狐視頻的“自媒體出品人”連續多年主打專業和權威，曾一度喊出“PGC（專業生產內容）取代UGC（用戶生產內容）”的口號。現在則更強調社交分享，分食vlog的蛋糕，要從PGC回歸UGC，迎接5G時代。

疫情期間，搜狐視頻發力直播領域，與各大視頻平臺的秀場直播內容不同，搜狐視頻主打價值直播，分享包括汽車、美妝、情感心理、文化教育、房地產、健康、美食、母嬰親子等專業內容。張朝陽于6月8日試水直播帶貨，未來還會邀請明星入駐搜狐視頻直播。

B站：“出圈”后商業空間擴大

嗶哩嗶哩（簡稱B站）財報顯示，2020年第一季度，公司實現營收23.2億元，同比增長69%，遠超市場預期。

2020年一季度，B站月活躍用戶同比增長70%至1.72億;移動端月活躍用戶同比增長77%至1.56億，日活躍用戶同比增長69%至5100萬;月付費用戶數增至1340萬，同比快速提升134%。

嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿在財報電話會議上表示，“用戶增長的主要原因有兩個。第一，是優質內容的供給和扎實的內容生態，我們在過去10年有持續建設和投入;第二，是B站不斷擴大的品牌影響力，以及更積極的用戶獲取策略。”按照管理層的說法，B站的特質在于其獨特的社區氛圍，能夠量產優質內容的UP主是其核心能力。基于這些UP主，B站可以把有內容消費需求的用戶聚合起來。

收入方面，非游戲收入與游戲收入各占B站的半壁江山，分別為11.6億元和11.5億元。

值得關注的是，直播及大會員業務的快速增長，帶動B站增值服務業務收入同比增長172%至7.9億元。

直播已然成為B站內容生態的重要組成。從在線教育、云音樂節，到云逛展等，B站正不斷拓展和豐富直播內容品類。由于直播業務和B站整體業務一脈相承，未來進入一線梯隊的概率非常高。

目前看來，B站也開始加入長視頻領域的競爭，發力自制內容、購買版權，內容投入成本增加，導致業績虧損迅速擴大;與此同時，B站的大眾影響力和商業想象力也進一步擴大。