新媒體短視頻應用于跨境電商營銷的效果與市場前景

劉宇佳

摘? ? 要：在我國快速發展過程中，互聯網行業發展十分迅速，隨著我國互聯網移動的快速發展，改變了信息的傳播方式和人們接受信息的方式，使得其更加多樣化。新媒介技術的大方位普及及覆蓋刺激了許多個體戶，個人作為傳播的主體積極的參與到內容生產與傳播的鏈條中，隨著越來越多新媒體短視頻平臺的對外開放和大量用戶的加入刺激了移動短視頻的產業鏈。使得新媒體短視頻在我國跨境電商營銷中的應用愈發重要，同時引出了多種營銷運作機制。

關鍵詞：新媒體;短視頻;跨境電商營銷;運作機制

引言

在新媒體時代下，新媒體短視頻以移動端的美術編輯與視頻剪輯為主的新媒體形態，將社交媒體與跨境電商無縫對接，因此，本文從平臺運行方法、推廣方法、廣告營銷方法、盈利方法四個方面對新媒體短視頻應用于跨境電商營銷的方法途徑進行分析。

1新媒體短視頻營銷簡介

新媒體短視頻營銷是以短視頻媒體作為載體，通過硬廣投放機制、內容植入機制、內容訂制機制、網紅活動機制、賬號運營機制和整合營銷機制等形式進行的營銷活動。數據顯示，截至2018年12月，我國網絡視頻用戶規模達到6.12億人，較2017年底增加3309萬人，占網民整體的73.9%。手機短視頻用戶規模達6.48億人，用戶使用率為78.2%。隨著新媒體短視頻行業迅速崛起，如何讓視頻流量變現成為了平臺運營者和視頻創作者的最關注的問題。我國跨境電子商務日漸成為拉動我國經濟增長的新引擎，然而隨著電商市場的集中度越來越高，競爭越來越激烈，電商要想生存，就必須獲得穩定的流量。由于新媒體短視頻產業的變現問題與電子商務平臺的流量壓力，利益的訴求促進了新媒體短視頻產業與電子商務產業的融合。短視頻營銷不僅使廣告主獲得了高質量的營銷，還能有效刺激消費者的購買需求，進而滿足了不同場景下消費者的不同營銷需求。

2新媒體短視頻應用于跨境電商營銷的效果與市場前景

2.1構建多元化市場格局

在國際上，對外貿易摩擦風險同對外貿易的發展速度、發展規模都存在密切的關聯，因此，還需要將對外貿易的發展規模和對應的速度都能夠完全控制在區間范圍之中，這樣才可以防范過于激進的發展速度，也可以避免其規模呈現出膨脹的狀態。因此，還需要通過對外貿易主管部門來滿足對外貿易市場的合理均衡，從而指定出相應的市場發展戰略，確保可以利用激勵的模式，實現對外貿易發展渠道的有效拓寬，能夠在全世界的范圍內，都可以確保市場的穩定性，就如在非洲市場之中的穩定性，這樣最終就能夠實現多元化對外貿易市場格局的完善與形成，其不僅可以讓對外貿易企業得到穩定的發展，同時也可以全面提升貿易摩擦風險的實際承受能力。但是，考慮到如果存在過于集中的對外貿易市場局面，這樣也會對應的提升其貿易的摩擦風險，并且也會導致其摩擦成本的提高。因此，基于多元化的市場格局建立，就可以在當前的背景下，實現對外貿易渠道的合理拓寬，從而將其成本與風險都得到控制，鞏固在對外貿易摩擦之中的主導地位，最終推動其發展。

2.2制作費用的控制

制作短視頻需要技巧，這樣能夠有效減少短視頻的制作費用。短視頻的標題，起著重要的引導作用，以簡單的疑問句，或加入形容詞，制造矛盾沖突，用時代流行語、熱搜詞、熱門梗吸引用戶注意，可以增加視頻的點擊量。而短視頻的內容則最為重要，新媒體時代下任何互聯網產品始終都遵循著內容為王這樣一種根本邏輯，即便是在技術驅動和以變現為目標的背景下，任何互聯網產品的存續關鍵都在內容本身，短視頻行業也是一樣。況且5G的到來將在更大程度上改變人們的生活方式，這意味著短視頻和電商的合作將更加緊密。在5G高速網絡時代，超高清的視頻能夠在一秒之內完成下載，這也為短視頻的發展提供了新的機遇——其畫質必然更加清晰流暢，傳播更快、更廣。

2.3品牌盈利

利用獨立的品牌形象來構建一種模式，通過官方推廣以代言人的方式獲取消費者的信任，然后在消費者心里已經構建成品牌價值觀念，從而獲取更大的品牌盈利。（1）自主投資。近幾年，有一些自媒體商業運作良好，有一定的資金實力后，會采取自主投資的方式取得獲利。最典型的例子就是《羅輯思維》以1200萬元投資PaPi醬，但投資不滿一年以《羅輯思維》的撤資而收場。我們可以得知，自主投資是比較難的。（2）打造IP品牌。IP品牌是指具有長期生命力和商業價值的跨媒介內容運營。通過打造IP品牌使得商品價值化，也讓新媒體短視頻內容更加生動形象，消費者也會更加信賴并且依靠產品，這樣，打造IP品牌互利共贏。

2.4質量保障

短視頻通過內容創意和技術創新，引發病毒式的傳播效應，激發用戶的二次發展，本質上是一種創意傳播。內容和技術創新制衡著短視頻行業的發展，要使短視頻應用于跨境電商營銷中必須有創新管理意識，通過加強創意傳播過程中的管理優化內容生態。首先，短視頻制作門檻低，但不意味著可以質量低、內容差，應當強化內容的編輯制作質量;其次，在技術上應該追求制作團隊的專業化建設，從而在根本上提高視頻質量，同時也便于對內容的審核。

2.5選擇合適的平臺

（1）找準用戶所在群體，將信息準確傳達給消用戶簡單說就是根據消費者的需求去尋找相應的平臺，進行交互式的推廣，將信息和內容有效的廣泛傳播，從而將信息精準地傳達給消費者。（2）深入了解用戶，精準投放廣告品牌在傳播的過程中，了解用戶才是企業營銷的核心。想要有效地觸及用戶就需要去找出目標用戶經常關注的媒體。比如，汽車營銷應該到汽車一類的平臺，找到用戶常去的社群，并圍繞于此開展精準的短視頻營銷，進而滿足用戶需求。

結語

與時俱進的短視頻和蒸蒸日上的電商結合是順應時代潮流，符合市場規律的。短視頻為跨境電商帶來了無限商機，電商也推動短視頻實現更加先進更加豐富的表現形式。“短視頻+電商”在將來的結合將更加緊密，在相互合作中共同發展。

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