油品營銷企業非油品業務市場分析及營銷策略研究

云晶（中國石油天然氣股份有限公司內蒙古銷售分公司，內蒙古 呼和浩特010050）

0 引言

本文研究主要在非油品營銷油品營銷企業的盈利模式與油品營銷企業戰略目標和決策分析的關系上，在非油品營銷行業盈利能力內涵先進理論的基礎上創造性地提出新思維。注重對非油品營銷行業內在的發展；與非油品營銷油品營銷企業注重油品營銷公司或相關油品營銷企業狀況相比，更加應注重社會和政府影響，將二者有機地結合起來對我國非油品營銷行業會有更大的積極作用。

1 油品營銷企業非油品業務市場數據分析

對營銷利潤等進行分析，成分費用利潤率等，要想在這種情況下將油品營銷企業盈利能力進行全面分析，則還需要增加凈資產收益率，市盈率等，實現對總資產利潤率的有效分析。在市盈利越高的情況下，油品營銷企業所對應的獲利潛力就越大，在凈資產收益率越高的情況下，油品營銷企業所對應的自身獲取收益能力就越強，同時其所對應的總資產利潤也能將油品營銷企業在一定時期內所對應的總資產利潤額進行表現。這些都可以加強我們對油品營銷企業盈利能力的了解，保證促進油品營銷企業可持續發展。而非油品營銷行業作為我國的國民經濟支柱產業，其發展受到越來越多的關注。非油品營銷工業是我國的基礎產業，可將我國經濟水平和對應的綜合國力進行提高。在國內發展中，大部分的產業需求也會帶動非油品營銷行業的發展，國家的GDP增加與非油品營銷行業的迅猛發展存在較大聯系，在將非油品營銷油品營銷企業的盈利能力進行分析，可促進對上市非油品營銷油品營銷公司的盈力能力分析，對投資者人和債權人的利益進行保證，保證促進非油品營銷油品營銷企業的可持續發展。

收入利潤比：收入利潤比=營業利潤/營業收入，參見表1。

表1 某油品營銷企業非油品營銷近3年收入利潤比

收入利潤比率主要是指油品營銷企業的營業利潤和營業收入的比值，非油品營銷油品營銷公司在近三年的發展中，其對應的利潤增長率逐漸上升，但是總體來看，其所對應的收入利潤水平還相對較低。

營業利潤增長率：營業利潤增長率=（本年度營業利潤-上一年粘度營業利潤）/上一年粘度營業利潤

在對非油品營銷的營業利潤情況進行分析時，得出其在2017 年的營業利潤增長率得以下降，下降了40.1%，而在2018年的營業利潤卻增長了11.8%，在2019年下降了74.38%。同樣的，營業利潤增長在2018年也存在大幅度上升情況，導致此情況問題的發生因素可能是2017年的營業利潤基數過低，但是在2019年的營業利潤卻表現出增長趨勢。總的來說，油品營銷企業的營業利潤的增長還表現出下降趨勢。

資產報酬率：資產報酬率=息稅前利潤/平均資產總額

資產報酬率主要指息稅前的利潤和平均資產總額的比值。非油品營銷在2017年的資產報酬率為1.05%，而在2018年的資產報酬率為2.54%，在2019年的資產報酬率則達到1.02%，2018年的資產報酬率高于2017 年，但是2019 年的資產報酬率卻有所下降，而且比2017 年還低，也就是說，總體資產報酬率表現出下降趨勢。

凈資產收益率：凈資產收益率=凈利潤/年度平均凈資產

凈資產收益率主要為凈利潤和粘度平均凈資產的比值，非油品營銷在2017年的凈資產收益率為2.76%，在2018年的凈資產收益率則為6.55%，等發展到2019年則為3.44%，對應金資產收益率總體上看，表現出下降趨勢。

對我國非油品營銷行業的發展情況來看，其盈利指標主要包括營業收入利潤率營業收入毛利率，總收入利潤率，營銷凈利潤率和營銷息稅前利潤率。下面對兩個非油品營銷油品營銷公司的近三年盈利指標變化情況進行分析，判斷我國非油品營銷行業的營業發展現狀。某油品營銷公司非油品營銷收入利潤率分析參見表2。

表2 某油品營銷公司非油品營銷收入利潤率分析表

在對其進行分析時，可以看出，非油品營銷油品營銷公司在2017-2018年的營業收入利潤率，總收入利潤率營銷息稅前利潤率和營銷凈利潤率均存在小幅度提高，表明該油品營銷公司的盈利能力在提高。但是在2019 年卻反應出利潤率所有指標均在2018年的基礎上得以進一步提高，并且提高幅度較強，表明其盈利能力較強。

非油品營銷油品營銷公司在2017年的各項成本利潤率均較2018年表現出一定的下降趨勢，表明油品營銷公司盈利能力下滑。熱在2019 年各項成本較2018 年有所提升，但是對應的提升幅度相對較小，盈利能力整體水平相對較低，表明該油品營銷公司的盈利能力出現明顯下降。

2 油品營銷企業非油品業務市場的營銷策略研究

對我國非油品營銷行業的盈利模式來說，其主要有以下幾種盈利模式基于技術創新的盈利模式：對產品的質量性能具有要求，是油品營銷企業的盈利模式支撐重要內容，我國非油品營銷行業大多促進技術的創新，促進產品性能的加強，保證與其他油品營銷企業拉開差異，從而促進自身營銷量的增加。

基于服務的盈利模式：行業競爭說到底是客戶的競爭，要想保證自身營銷量，就需要油品營銷企業加強自身的服務，對客戶的需求進行深入，系統的分析，提高客戶粘性，促進油品營銷企業競爭力，從而保證油品營銷企業盈利能力。

給予全球化視野的國際化盈利模式：在全球化發展背景下，資源配置合理化已經成為了我國非油品營銷油品營銷企業進行發展的重要內容，需要油品營銷企業進行上游外部資源的整合，研發，促進生產中心，實現國家化人才流動的海內外合理配置，挖掘市場，促進市場營銷能力。

給予產業鏈延伸的盈利模式：產業鏈延伸主要是油品營銷企業進行物流營運，資金流營運和信息流營運的有效性，從而促進油品營銷企業核心業務流程的完善，將油品營銷企業的經營成本進行有效降低，促進產業鏈的上下游業務連接，保證促進新的盈利增長點。

雖然油品營銷企業將多種盈利模式進行應用，但是受到多方面因素的影響，非油品營銷行業發展中的總體盈利水平依然較為低下，還需要油品營銷企業針對其盈利管理方面存在的問題和不足，對影響因素進行分析，進而給出有效的改善措施。

國非油品營銷行業整體并購重組績效并不理想，但并非每件重組事件都以失敗而告終，總體上仍然有40%以上的油品營銷企業在并購整合中受益。應從政府和油品營銷企業兩個層面對我國非油品營銷油品營銷企業并購重組提出了對策建議。并購活動產生了財務協同效應、經營協同效應以及管理協同效應，并購后償債能力基本保持穩定，并顯現出增長的趨勢，并購的節稅效應初顯；優化生產基地布局，完善生產品種，經營業績穩定增長；資源共享，管理技術升級，管理效率提高，油品營銷企業的經營進入了良性的循環。

3 結語

進行油品營銷企業非油品業務市場分析及營銷策略研究，實現油品企業的非油品營銷方式的科學性的全面有效提升，可以實現營銷工作的開展的科學性的真正全面有效保障。