盲盒的套路

楊銳婷

盲盒是什么？如果你不知道，那么恭喜你，還沒有入坑。如果你知道，并且買過，那么有一個通俗的詞語來稱呼你：韭菜！想不到吧，如此可愛、美妙、給人帶來愉悅感的物品，竟然和萬惡的，收割韭菜的事物掛上了鉤。有一個說法，越拙劣的騙局，越直接，越容易被發(fā)現(xiàn)，比如仙人跳。而越高級的騙局，越隱晦，往往越難被察覺，比如龐氏騙局。

盲盒屬于后者，而且是一個更高階的玩法，真正的高手都是殺人于無形，盲盒的套路厲害之處在于，抽干你的血，榨干你的精力，但并沒有給大眾塑造出負面的形象，如同鉆石的騙局一樣。那么，盲盒的套路是怎樣玩的呢？

一、軟文先行

把思想裝到別人的腦子里，你就成功了一大半了。如何讓用戶喜歡上盲盒，一定要普及盲盒的知識，讓大眾知道這個產(chǎn)品先。通過百度指數(shù)可以看出，盲盒這個詞的指數(shù)在2018年12月份還是0，在2019年初突然暴起，在2019年第三季度更是達到巔峰。

由此可以推斷，盲盒崛起的背后是有團隊在推波助瀾，用腳指頭都可以猜出來，是既得利益者在做事，作風像極了股市中的莊家，在收割前故意放出風一樣。互聯(lián)網(wǎng)From EMKT.com.cn上所有的熱點都是人為制作的，除了極為零星的非人為事件，比如2017-2019的對比。

大家仔細留意下，也能明顯感覺到，2019年關(guān)于某些品牌的盲盒文章鋪天蓋地的涌來，多為贊美之詞，對于經(jīng)常投放軟文的我來講，有些文章一看就知道是花了錢的，比如在某知名科技媒體看到多篇關(guān)于盲盒的文章，不排除是作者或平臺本身有交易。

二、找到目標受眾

有個揶揄的段子，70后炒股，80后炒房，90后炒鞋，00后炒盲盒。從中可以看出，盲盒的受眾定位是學生群體。為什么是這個群體呢？量級大，零錢多，好忽悠。產(chǎn)品屬性決定受眾群體，如果讓00后炒股會怎樣呢？看不懂，也不喜歡。盲盒就不同了，本身有二次元屬性，好看，好玩，天生是為Z時代用戶打造的。

而且對于這樣的低齡用戶，有很多的成功案例可以拿來參考借鑒。還記得風靡80后的水滸卡和英雄卡嗎？那是一個時代的印記，正如那句話所說，每一個時代都有每個時代的水滸卡。九十年代是小浣熊干脆面，Z時代取而代之的是盲盒。不同的是，水滸卡更多的是滿足虛榮心，為的是面子，現(xiàn)在更多的是賭博的成分在其中了。

三、鉤子的設(shè)置

盲盒之所以能被炒起來是因為人為的設(shè)置了鉤子，即限量款。限量款的作用有兩個，一是吸引到賭徒進入，來做大這個盤子，二是給了普通購買者一個購買的理由，買吧，萬一買到限量款，豈不是意外驚喜。盲盒一般是十幾個里面會有一個限量款，這和炒鞋的思路類似。為什么戴比爾斯號召大家不要買沾有鮮血的南非鉆石呢？不是人道主義，是為了把控供應(yīng)端。

盲盒的供應(yīng)牢牢的掌握在生產(chǎn)者手中，鉆石的產(chǎn)量還受制于大自然，而盲盒的限量款種類和數(shù)量，完全是人說的算，天底下沒有比這更好的生意了。我記得某飲料之前出過民族罐，當時以為想買哪個就買哪個了，結(jié)果一上市，竟然是隨機售賣的，活脫脫盲盒的套路。

四、引狼入室

既然盲盒要坐莊，一定要有賭徒，沒有賭徒的牌局是做不起來流水的。賭徒怎么找呢？很簡單，通過軟文。我第一次了解到盲盒，也是被抽到限量款，轉(zhuǎn)手翻幾十上百倍的軟文吸引到的。心里盤算了下，花50塊錢，萬一買到個限量款，一轉(zhuǎn)手收到幾萬塊，哇哦，還上什么班呢？炒盒子去。那些炒鞋被套的人我推測也是這樣上的賊船吧。

買盲盒的用戶分三類，職業(yè)炒盒的占21%，入坑爬不出來的韭菜占48%，剩下的都是普通用戶了。想打什么用戶就要根據(jù)目標用戶輸出針對性的文案，比如針對職業(yè)炒盒的，突出盈利；針對入坑爬不出來的，把鉤子設(shè)置的更巧妙些，就像游戲的策劃一樣，會玩數(shù)值；針對普通用戶，設(shè)計的精美，好看是王道。不管你屬于哪塊，總有一個能套住你。

五、渠道的鋪設(shè)

技術(shù)的進步帶來了便利，便利是好事，但也不完全是。曾經(jīng)借錢難拯救了多少無知的少女，現(xiàn)在手機一點，分分鐘借個幾千幾萬的，殊不知，你所得到的每一份禮物，背后都被魔鬼標注了價格。盲盒的交易平臺閑魚，有30萬玩家進行交易，包括線下盲盒實體店，零售機等，為盲盒的購買和交易提供了便利。

試想下，90年代沒有網(wǎng)絡(luò)的年代。那時有一張稀有水滸卡，想出手賣給誰呢？有可能是周邊的小伙伴，基礎(chǔ)設(shè)施不完善阻礙了交易的發(fā)生，也降低了炒作的可能。現(xiàn)在的快遞、電商如此發(fā)達，廣東的買家可以買到東北用戶的限量版公仔，只要抽到，不愁消化路徑，那么，就讓抽盲盒抽的更猛烈些吧。

六、不停的添柴

一時的爆紅是網(wǎng)紅，一世的爆紅是長紅。如果只是為了收割一時的韭菜，想賺一波就走，就像股票拋售一樣，發(fā)幾次軟文即可。但從盲盒的百度指數(shù)曲線看出，這是一個長線產(chǎn)品。畢竟，小學生足夠多，一個產(chǎn)品才覆蓋到極小的一部分用戶，離整個大盤還十萬八千里呢。所以，持續(xù)性的軟文投放是很有必要的。

可以預見到，2020年會有更多的軟文出來，到時候也會有更多的人入坑。要說盲盒未來是怎樣的？一片光明嗎？那就錯了。再拙劣的騙局總有一天會被識破的，龐氏騙局一兩年也許不會破，但過了二十年，一定會有爆掉的那一天。2019年10月份，有關(guān)部門已經(jīng)加大對“炒盲盒”的排查力度了。

最后，給所有想賺快錢的一個忠告，所有利用人的賭徒心態(tài)做的產(chǎn)品都不可能長久。這里以一個運營人的角度，剖析了盲盒的套路是怎樣玩的。如果你已經(jīng)入坑，不要小看幾十、上百元的投入，趕緊的脫坑要緊，否則會越陷越深。

《武林外傳》里有個橋段：白展堂總是說，小賭怡情，大賭傷身。但最后大賭到家破人亡都是從小賭開始的。短時的騙人錢財行為本身已經(jīng)很可惡了，如果奪人心智，喚醒用戶心中的惡，就更加卑劣了。

盲盒，讓不懂世事的小孩，嘗到了賭博的樂趣和苦楚，對以小博大的刺激欲罷不能。那么這個孩子的未來是怎樣的？很難講。或許，他打開的不是盲盒，而是潘多拉魔盒。