月銷幾億金龍魚的來歷

韓京花

“國貨”金龍魚，老板是馬來西亞首富

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說到食用油，很多人閉著眼睛就能如數(shù)家珍一樣說出一些“民族品牌”：金龍魚、福臨門、魯花等，其中，市場份額高達45%的金龍魚在中國廚房的普及度更是深入人心。

但如果我告訴你：金龍魚其實并不是國產品牌呢？

1988年，馬來西亞首富郭鶴年第一次來到中國。當時的郭鶴年創(chuàng)立的郭氏家族商業(yè)版圖橫跨東南亞：郭氏家族在整個東南亞擁有龐大的糧油帝國；截至2017年，郭氏集團擁有和管理的酒店達100多家，包括北京地標性建筑國貿中心，分布在各地的嘉里中心寫字樓、香格里拉大酒店等，郭鶴年也被外界稱之為“面粉之王”和“酒店之王”。郭鶴年當時在中國街頭看到一個奇怪的現(xiàn)象：很多人都拿著空瓶排隊等候在糧油店門口，糧油店主把油從大油桶里舀出來，在瓶口搭一個漏斗，把舀出的油灌進瓶里。

這種近乎質樸的賣油生意讓郭鶴年頗多感慨：首先，出油時沒有嚴格量化，給了糧油店主克金扣兩的機會；其次，量油的工具長期暴露在外面，非常不衛(wèi)生。

而郭鶴年這些年做生意時一直謹記著母親大人的話：大米、糖等都是不可或缺的食物，無論如何不能從中牟取暴利，不要成為推高主要糧食價格的罪魁禍首。

趕上中國號召華僑回來建設祖國的郭鶴年決定，在特區(qū)始建的第一站——深圳蛇口，建立第一家食用油廠，并于1991年推出“金龍魚”牌小包裝油。

1996年，金龍魚廣告登上了央視，“1：1：1金龍魚黃金比例調和油”深入人心；在2006年第15屆女排世錦賽上，金龍魚成為中國女排主贊助商，化身為女排精神。

郭鶴年年事已高后，業(yè)務轉到侄子郭孔豐手上，經過叔侄兩年近30年間的發(fā)展，金龍魚已成為中國糧油市場第一品牌。

只是還是有不少人不明白，這些年一直以為是中國貨的金龍魚，背后老板卻是馬來西亞首富！

一條外國魚的野心：A股上市！

如今，這條魚又有了更大的野心：2019年7月，證監(jiān)會披露了益海嘉里金龍魚糧油食品股份有限公司創(chuàng)業(yè)板上市招股書。這也意味著，金龍魚準備躍龍門，即將登陸A股。

此前，為了準備對接上市后的中國市場業(yè)務，2018年年底，坐落于黃浦江畔的世博園A片區(qū)內的金龍魚大廈正式投入使用。

外國企業(yè)來中國上市？以前看似遙不可及，以后，這事可能會常態(tài)化。

這是因為，近幾年來，中國為了吸引更多的投資，國內資本市場在上市制度上的條件對一些國外企業(yè)不斷放寬。而益海嘉里的主營業(yè)務也高度符合國家產業(yè)政策，金龍魚上市，只是一個時間問題。

而金龍魚上市成功后，沖擊最大的有可能是茅臺：到時候A股最高股價的公司有可能是金龍魚，而不是茅臺。

金龍魚的招股書顯示，2016年、2017年、2018年及2019年1-3月，公司營業(yè)收入分別為1334.94億元、1507.66億元、1670.74億元和403.51億元。凈利潤分別為8.53億元、52.83億元、55.17億元。截至今年一季度末，益海嘉里營業(yè)收入達403.51億元，凈利潤達8.3億元。也就是說，整個2018年，益海嘉里的年收為1670.74億元，是A股快消品企業(yè)前兩名伊利股份和貴州茅臺的總和。

當然，在A股上市還不是金龍魚的最終目標，金龍魚還有更深遠的計劃。正如益海嘉里集團副董事長、首席運營官穆彥魁所說的：“金龍魚要在國內上市，融資并不是主要目的，而在于上市之后，金龍魚便能順理成章地變身成為一家地道的國內企業(yè)。”

畢竟，頂著一個“外資”的身份在中國做事，還是有很多限制的，那還不如徹底將它做實成中國企業(yè)！

電商月銷幾億，每年100%增幅！

從上面金龍魚2018年收入和利潤的對比也可以看出，金龍魚的產品原材料成本占主營業(yè)務成本的比重最高，對應上述時間，分別占據(jù)了88.82%、88.99%、89.08%和88.77%。

如何從渠道和營銷上減負就成為金龍魚必須考慮的問題，而電商紅利的到來，也讓金龍魚看到了新的方向。▲滑動頁面至底部，點擊閱讀原文即可獲取

所以，早在2011年，已連續(xù)十余年蟬聯(lián)中國小包裝油銷量冠軍，在傳統(tǒng)銷售渠道有將近2000家經銷商、100萬個以上的銷售點的金龍魚就開始與京東展開合作，利用京東的數(shù)據(jù)、營銷和供應鏈在電商時代創(chuàng)造出新的銷售佳績。

從2017年開始，金龍魚在京東的月銷售額就開始習慣性過億，并且一直保持著糧油品牌第一名的位置。在天貓等電商渠道，金龍魚也一直保持著銷量上的領先，保守估計的話，金龍魚一年光是通過電商渠道的銷售額就達到好幾億。

電商互聯(lián)網時代，唯一沒有改變的就是改變。金龍魚在中國30年的發(fā)展，見證了中國糧油市場這些年激烈競爭不斷，從一個外國品牌同化為很多人心中的“國貨”品牌，正是因為它一次次順應了趨勢的發(fā)展，做出了最合適的選擇。